2019年開門紅，聚焦價(jià)值/觀念，樹立向上觀念：招聘各方面都比自己強(qiáng)的人，教學(xué)相長才能不斷進(jìn)步；先招聘核心人，再倡導(dǎo)向上增員，有核心成員即團(tuán)隊(duì)；定行動規(guī)劃，季季晉升，每季度必育成一名優(yōu)秀主管；激活老團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建新團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)引向上趨勢；業(yè)務(wù)隊(duì)伍齊發(fā)展，讓名片亮麗，匹配服務(wù)中高端客戶。團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：業(yè)務(wù)促進(jìn)隊(duì)伍、隊(duì)伍促動業(yè)務(wù)，強(qiáng)業(yè)務(wù)有收入，用收入吸引優(yōu)質(zhì)人才；  筑隊(duì)伍增優(yōu)質(zhì)，精準(zhǔn)定向引創(chuàng)業(yè)人才。贏在選擇：創(chuàng)業(yè)型---企業(yè)家發(fā)展模式，第一次選擇：**人壽的大平臺吸引了我，我是金領(lǐng)招募通過市公司面談入司的，第二次選擇：師傅的傭金收入，把我深深吸引。對師傅吳梅總的印象是：高收入、有氣質(zhì)、有層次、事業(yè)型、大格局，覺得遇上了好領(lǐng)導(dǎo)。所以選擇了**人壽吳梅團(tuán)隊(duì)，本來只想專心做業(yè)務(wù)，所以在2016年9月12日入司后蒙頭做業(yè)務(wù)。第三次選擇：在新人學(xué)習(xí)階段期間很是迷茫，沒有想到建團(tuán)隊(duì)，讓我下定決心的是學(xué)習(xí)過程中學(xué)基本法讓我學(xué)到了：創(chuàng)業(yè)型---企業(yè)家發(fā)展模式，逐漸看懂基本法的利益，營銷基本法2017年的利益在“組經(jīng)理”，讓我萌芽了想組織發(fā)展。壽險(xiǎn)行業(yè)的收入機(jī)制：上不封頂?shù)膫蚪鹬?，組織利益的的終身制。

方法步驟/工具，贏在行動：成長路徑—心中有目標(biāo)、行動有標(biāo)桿、成長有收獲，目標(biāo)：2019年打造一支300人以上年輕創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿：以光新臣團(tuán)隊(duì)為標(biāo)桿，建立一支高績效的團(tuán)隊(duì)，成長：強(qiáng)技能、重培育、優(yōu)隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)人均年收入10萬以上，方法步驟/工具，贏在行動：日均訪量5訪=2訪業(yè)務(wù)+3訪隊(duì)伍，打鐵需要自身硬，行動是最美的語言，2017年1月明確目標(biāo)，季季晉升，說干就干。原來日訪量5訪基本業(yè)務(wù)，2017年1月拜訪轉(zhuǎn)型，日均訪量5訪=2訪業(yè)務(wù)+3訪隊(duì)伍，增員渠道：從一開始的人才市場、緣故增員招募組員，向上增員，鎖定優(yōu)秀人才為我團(tuán)隊(duì)發(fā)展助力。方法步驟/工具，贏在核心—向上增員 夯實(shí)主力，典型引路、利益引導(dǎo)，努力打造一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無懼競爭，立足市場，贏在核心---**，典型人物：**主管，2017年1月底入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)主任，2017年二季度晉升高級組經(jīng)理。增員途徑：緣  故（大學(xué)舍友），切身體會：一開始只是尋找合作人，都是在做的過程當(dāng)中逐漸引導(dǎo)的。團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一支持者，為我后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。啟發(fā)思考：要想團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，必須增比自己能力強(qiáng)，志同道合，相互支持很重要。選對人，做對事，成效事半功倍，方法步驟/工具，贏在核心---**，典型人物：**處經(jīng)理，2017年7月底入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)主任，2018年三季度晉升處經(jīng)理。增員途徑：陌生拜訪（同業(yè)引進(jìn)），切身體會：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展平衡，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。業(yè)務(wù)入圍2018年精英俱樂部-銅會員，啟發(fā)思考：要想團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，建立核心主管思維，團(tuán)隊(duì)才能向上發(fā)展。

贏在核心---**，典型人物：**準(zhǔn)處經(jīng)理，2018年4月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)主任，2019年一季度晉升處經(jīng)理。增員途徑：緣故（同業(yè)引進(jìn)），切身體會：周邊資源好，善于交際，執(zhí)行力強(qiáng)，很有魄力，業(yè)務(wù)入圍2018年精英俱樂部-銅會員，啟發(fā)思考：壽險(xiǎn)銷售，人脈很重要，業(yè)務(wù)隊(duì)伍齊發(fā)展才能使團(tuán)隊(duì)向上健康發(fā)展。選對人，做對事，成效事半功倍，方法步驟/工具，贏在引領(lǐng)-團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自榜樣的力量，主管帶頭，業(yè)務(wù)領(lǐng)先，培養(yǎng)實(shí)干，籌謀真正的業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，才能孕育巨大的協(xié)作力量，才能獲得更大的市場。，方法步驟/工具，贏在引領(lǐng)—團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自榜樣的力量，方法步驟/工具，贏在輔導(dǎo)—業(yè)務(wù)能力輔導(dǎo)  隊(duì)伍晉升輔導(dǎo)，觀念輔導(dǎo)（基本法利益）周周講追蹤，季季談規(guī)劃，晉升有輔導(dǎo)，能力輔導(dǎo)（健康險(xiǎn)自展）主管授予“漁”、團(tuán)隊(duì)伙伴人人有收入，看收入、談發(fā)展、講存在價(jià)值感，看上升空間度，形成向上增員團(tuán)隊(duì)氛圍。