為了豐富各分公司新人入司前端活動(dòng)，提升新人入司體驗(yàn)，總公司人力發(fā)展部對(duì)**分公司入職前系列活動(dòng)進(jìn)行分析，結(jié)合HASL特色進(jìn)行復(fù)制，因整體增員活動(dòng)具有一定的特色，故建議各機(jī)構(gòu)結(jié)合實(shí)際情況妥善借鑒使用。為什么會(huì)來了解和考察HASL呢？海歸：因?yàn)樵趪馀c車禍擦身而過，產(chǎn)生了較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在國外沒有歸屬感，回國后好友推薦后加入。家庭主婦：個(gè)性比較要強(qiáng)，之前工作都比較出色、有創(chuàng)意，現(xiàn)在擺脫家庭主婦的生活現(xiàn)狀，給孩子樹立榜樣；2.三位轉(zhuǎn)型之后，身邊的家人和朋友是支持還是反對(duì)呢？現(xiàn)在怎樣？家庭主婦：相當(dāng)反對(duì)，尤其是爸爸；現(xiàn)在變成支持甚至介紹客戶，海歸：媽媽是支持的，因?yàn)槭?/span>HASL的客戶，爸爸觀望，好友反對(duì)；現(xiàn)在反對(duì)的好友開始主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)。白富美：爸爸是企業(yè)主支持的，閨蜜一開始反對(duì)，后面主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)型后最大的困難是什么？怎么克服的？白富美：很難開口，怕拒絕——后來發(fā)現(xiàn)拒絕是一種正常的反應(yīng)，后來曾經(jīng)反感的朋友后來會(huì)主動(dòng)詢問，就不怕了，海歸：每天跟不同的人聊天——因?yàn)樽鰯?shù)據(jù)分析，有專研習(xí)慣，有些獨(dú)到的見解，獲得客戶認(rèn)可，漸漸打開自己；家庭主婦：沒有困難，因?yàn)槲冶緛砭褪莵硖魬?zhàn)的——來HASL后找了很多沒聯(lián)系的朋友聊天，在HASL有很多挑戰(zhàn)自己的事情，比如演講呀、跳舞呀，打開自己，重溫了大學(xué)時(shí)光。4.今天現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴，還沒加入HASL，很多人會(huì)說做保險(xiǎn)很難，那我的客戶從哪里來呢？我身邊就這些人做完怎么辦呢？這些煩惱你們有沒有，怎么突破的？家庭主婦：很神奇，第四個(gè)星期決定來做以后，根本不愁客戶的，每個(gè)月幾乎都有2.3個(gè)通過微信主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)，第一月的保單做的一家三口就是來我家簽的。我來HASL2年多了，簽單的客戶三分之一就是朋友圈主動(dòng)詢問的，有三分之一是平時(shí)陪小孩在外面學(xué)習(xí)，自己消費(fèi)加的微信；還有三分之一很多年不見的老朋友、同學(xué)呀。海歸：通過高中、初中的校內(nèi)網(wǎng)把聯(lián)系方式加上，先找身邊的人，暫時(shí)沒有碰親戚。女朋友非常支持，我的第一個(gè)客戶，她的閨蜜也很支持，然后她們?cè)俳榻B客戶。白富美：堅(jiān)持做，曾經(jīng)觀望甚至反感的客戶會(huì)主動(dòng)詢問，成為客戶后還會(huì)介紹朋友過來。

一個(gè)私隱的問題，但很想知道，之前的工作都很不錯(cuò)，進(jìn)入HASL以后之前你們的收入跟你們之前的預(yù)期相匹配嗎？海歸：以前的付出和收入有偏差，現(xiàn)在成正比，而且成正比占得更大一些，比較滿意白富美：應(yīng)該是滿意的，以前有很多加班和出差，現(xiàn)在時(shí)間都是自己把控的，不加班有周末。自己的師傅去年收入可以買保時(shí)捷911兩輛以上，今年可以買三輛，自己想著只要有1/9就滿足了，今年發(fā)現(xiàn)自己差不多也可以買一輛。家庭主婦：一開始收入沒概念，半年才看一次收入?，F(xiàn)在我每個(gè)月交的稅就有之前社區(qū)工作（2500/月）一年的收入，這是完全沒有想到的。6.既然收入與預(yù)期匹配，要做好保險(xiǎn)，從整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展來說，你們是怎么定義的？家庭主婦：首先，不是任何人都可以做的，你一定要堅(jiān)定，一定要有愛。要有勇氣去開拓，堅(jiān)持去開拓很重要。海歸：行業(yè)會(huì)帶來使命感，是一群與風(fēng)險(xiǎn)在賽跑的人，要勇敢。白富美：在國外壽險(xiǎn)顧問很受尊重的職業(yè)，這個(gè)行業(yè)可以真的幫到別人的，客戶很感恩的；同時(shí)是個(gè)新鮮的行業(yè)，每天有挑戰(zhàn)和新鮮的事情，會(huì)是生命中非常有趣的一件事情。

市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司，你們來到HASL最大的收獲是什么？家庭主婦：收獲的是客戶的信任，因?yàn)槲乙郧安恢绖e人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。當(dāng)你堅(jiān)定去做一件事情的時(shí)候，你可以收獲很多志同道合的的人，這是非常感動(dòng)的。有的增員對(duì)象，一面之緣就決定一起做保險(xiǎn)，這是以前工作不可能遇到的。還有成為孩子的榜樣和孩子父親對(duì)我的尊重。海歸：我覺得是親情，以前工作上班是同事，現(xiàn)在的小伙伴像家人一樣，沒有勾心斗角。白富美：收獲很多，一天都講不完。以前的工作僅僅工作，結(jié)束了就結(jié)束了?，F(xiàn)在發(fā)個(gè)朋友圈，朋友、客戶、小伙伴很多互動(dòng)，有存在感，團(tuán)隊(duì)小伙伴還給我過生日，親手做蛋糕。在HASL非常開心，完全不同，感情的連接遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他行業(yè)的。

給現(xiàn)場(chǎng)小伙伴們來個(gè)寄語，家庭主婦：你們認(rèn)識(shí)HASL是非常幸運(yùn)的事情，如果你來做這份事業(yè)，需要勇氣的。如果你承認(rèn)自己還沒有老，如果你想改變現(xiàn)狀，你就要跟正能量的人在一起。因?yàn)楦芰康娜嗽谝黄穑悴拍芨淖?，變得更好。海歸：其實(shí)行業(yè)沒有高低貴賤之分，如果有就是認(rèn)知上面出現(xiàn)的局限。人生的道路只存在兩條路，一個(gè)是要么努力的成功，要么就是體面的平庸。白富美：其實(shí)來HASL是抱著試一試的態(tài)度，現(xiàn)在來說，這個(gè)行業(yè)試錯(cuò)的成本很小，最多浪費(fèi)1、2個(gè)月，但收獲很多的幸福時(shí)光。