張姐你是個(gè)聰明人，現(xiàn)在隨手經(jīng)濟(jì)越來越好，但社會(huì)各行各業(yè)競爭都很激烈，錢也不好掙，其實(shí)保險(xiǎn)公司就是給我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，所以選一個(gè)未來發(fā)展空間大的行業(yè)很重要。我們這個(gè)行業(yè)聚集了很多各行業(yè)的人才，有很多成功的案例，你看我的（或分區(qū)的、績優(yōu)的）的工資條（拿出工資條）你也看了工資條了，現(xiàn)在物價(jià)越來越高，張姐你想想你的收入能滿足未來家庭支出（醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育。）張姐，所有工作都是有一定挑戰(zhàn)性的，萬事開頭難，干保險(xiǎn)就像當(dāng)醫(yī)生和當(dāng)律師一樣，隨著經(jīng)驗(yàn)、資歷的提升，收入越來越高，可謂是越老越吃香。我在公司也是經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)成長才取得現(xiàn)在的職位收入，這期間我也付出了很多，每天早會(huì)學(xué)習(xí)，我身邊都是一群優(yōu)秀的人才，所以我們公司也不是誰都能來的，我是看你很優(yōu)秀才介紹你去的。張姐既然是我介紹你到的公司，只要你想發(fā)展，我會(huì)全程幫扶你，公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)全力支持你！咱們每天參加早會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí)，很快就能成長起來,像你這么優(yōu)秀，以后一定比我發(fā)展的更好！

我干不了保險(xiǎn)，張姐我過去的想法跟你一樣，你孩子現(xiàn)在幾歲了？你剛開始做媽媽（爸爸）時(shí)也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們怎么做，這樣不會(huì)有問題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，只要肯學(xué)習(xí)、能吃苦，誰都可以做。你的能力并不比我差，你一定做的好！你覺得呢？我口才不好，擔(dān)心找客戶有點(diǎn)困難。很多人和你的想法一樣，認(rèn)為業(yè)務(wù)員必須口才要好，但其實(shí)，做好保險(xiǎn)的人反而是腳踏實(shí)地型，因?yàn)槲覀兊匿N售內(nèi)容完全是事實(shí)分析，需要的不是口才，而是專業(yè)。專業(yè)才是保險(xiǎn)業(yè)最具特色的地方。

家里不讓我做保險(xiǎn)，張姐這是好事，反對(duì)你的人一定是愛你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣。這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊好嗎？5、做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，張姐您說得不錯(cuò)，這月五千，下個(gè)月八千，第三個(gè)月可能是一萬兩萬的，一年收入總不少于十萬八萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算失業(yè)職工，每月400元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的，您說是嗎？

我認(rèn)識(shí)的朋友不多，我怕找不到客戶，我身邊的朋友都已經(jīng)買過保險(xiǎn)了。是的，每個(gè)剛?cè)氡ｋU(xiǎn)行業(yè)的新人一般都有這種擔(dān)心，不過，熟人和朋友多不多，并不是在保險(xiǎn)行業(yè)成功的唯一關(guān)鍵，成功的關(guān)鍵在于尋找客戶的方法，這一點(diǎn)你大可放心，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的我們會(huì)給與您適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？7、我認(rèn)識(shí)的朋友不多，我怕找不到客戶，我身邊的朋友都已經(jīng)買過保險(xiǎn)了。是的，每個(gè)剛?cè)氡ｋU(xiǎn)行業(yè)的新人一般都有這種擔(dān)心，不過，熟人和朋友多不多，并不是在保險(xiǎn)行業(yè)成功的唯一關(guān)鍵，成功的關(guān)鍵在于尋找客戶的方法，這一點(diǎn)你大可放心，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的我們會(huì)給與您適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？8、聽說，剛?cè)胄械南日矣H戚朋友買保險(xiǎn)，這樣好像不太好。不錯(cuò)，有些人真是有這樣的想法，但我們應(yīng)該正確地看待這個(gè)問題。因?yàn)橐话闳硕己苷J(rèn)同人生無常。只有保險(xiǎn)是面對(duì)生老病死和困難的最好方法，所以第一個(gè)要幫的人一定是自己最好最親的人，要幫他們認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)，買不買完全由他們自己決定。