背景介紹：面談對(duì)象小張：業(yè)務(wù)主任職級(jí)，簽約時(shí)間超過(guò)一年，每月金傭較低，僅有一個(gè)有效增員，長(zhǎng)期沒(méi)能晉升，無(wú)太大發(fā)展意愿，缺少增員、培育的技能。希望通過(guò)面談激活該業(yè)務(wù)主任，找到增員方法、成功實(shí)現(xiàn)晉組。三、案例分析，1、寒暄、鋪墊，注意事項(xiàng)：對(duì)面談?wù)叩那闆r很了解，提前找出痛點(diǎn)；直擊面談?wù)叩耐袋c(diǎn)，為收入對(duì)比做鋪墊；面談邏輯：小張，你看入司以來(lái)，你的收入一直都不高，知道為什么不？使用工具：面談?wù)叩氖杖氡?，激發(fā)意愿，2、對(duì)比收入，面談邏輯：不知道？那我們來(lái)看看你的工資條。你看，你的收入就只有一點(diǎn)傭金，其它的收入項(xiàng)目，比如，直轄組津貼、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)這些都沒(méi)得到，怎么高得起來(lái)？你知道我們公司的XX組的劉經(jīng)理啥，來(lái)看一下這張表，你們的業(yè)績(jī)都差不多，但是你的收入比他少了很多，你覺(jué)得是為什么？

對(duì)比架構(gòu)，面談邏輯：沒(méi)錯(cuò)，就是因?yàn)槟愕脑鰡T比他少，你的職級(jí)比他低。如果你也能達(dá)到他的職級(jí)，你覺(jué)得收入能提高多少？小張你看，如果你這個(gè)月有1800元傭金和一個(gè)增員，你的收入還不到2000元。運(yùn)用金算盤(pán)，給面談人直接推演晉升收入，確定晉升目標(biāo)，但是如果你多增一個(gè)有效人力，你的增員幫你再增一個(gè)有效人力，你就能晉升組經(jīng)理，收入也能從之前的1980，增加到3108。你自己只增了一個(gè)人，收入就增加了一千幾。一年下來(lái)要多一萬(wàn)多的收入，你看是不是一定要當(dāng)主管嘛？如果你又多增一個(gè)有效人力，你的增員也都幫你再增一個(gè)有效人力，你以更飽滿(mǎn)的架構(gòu)晉升組經(jīng)理，收入也能從之前的1980，增加到4852。你自己多增了兩個(gè)人，收入就增加了兩千多。一年下來(lái)要多三萬(wàn)多元。你看是不是一定要當(dāng)健康主管嘛？

我還是想多增員，但是我怕增了留不下來(lái)，原來(lái)增來(lái)的差不多都走了?，F(xiàn)在公司進(jìn)入綜合金融時(shí)代，我們的定位不在僅僅是賣(mài)保險(xiǎn)，而是涉及綜合金融、電商平臺(tái)、家居生活等等各個(gè)方面。你看（拿出手機(jī)，進(jìn)入掌上*壽APP），我們的經(jīng)營(yíng)范圍不光有保險(xiǎn)、銀行、貸款、基金、理財(cái)投資等各方面，客戶(hù)生活所必須的方方面面都可以銷(xiāo)售，真正的是一份工作，多重收入。有了收入你還怕新人留不下來(lái)？有了這個(gè)APP，以后我們的經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)越來(lái)越廣，也會(huì)有大量的人參與進(jìn)來(lái)，你看XXX就在拼命的增員、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，你再猶豫一哈，人都要著別個(gè)增起走了。

異議處理，看起不錯(cuò)哦，但是現(xiàn)在我不知道哪去增馬上春節(jié)了，平時(shí)見(jiàn)不到的親朋好友也見(jiàn)到了，借這個(gè)機(jī)會(huì)告訴他們有了這個(gè)APP銷(xiāo)售好容易，不然錯(cuò)過(guò)又要等一年。而且現(xiàn)在返鄉(xiāng)的人開(kāi)始回來(lái)了、拿了年終獎(jiǎng)好多人準(zhǔn)備跳槽了，多得很的人盯到他們的，現(xiàn)不要搶?zhuān)€要等到哪陣？更合況年底了，你不跟老客戶(hù)見(jiàn)見(jiàn)面、走動(dòng)走動(dòng)？老客戶(hù)又認(rèn)同保險(xiǎn)、又認(rèn)同你，是最好的準(zhǔn)增員，你不增他，到時(shí)候著別人增走了，你失去的就不只是一個(gè)增員了。要得，我趕快做！莫忙，要做事，先要設(shè)個(gè)目標(biāo)噻（這時(shí)候拿出金算盤(pán)），你希望收入要達(dá)到好多？年收入XXXXX嘛。那你看金算盤(pán)給你計(jì)劃的，要晉組需要XX個(gè)有效人力。倒推過(guò)來(lái)需要增員XX人。要得，我喊下面的人都來(lái)做增員！好，但是你必須先帶頭增員，大家都看到你的，你不動(dòng)的，大家都不得動(dòng)。你放心，大家都是來(lái)公司找錢(qián)的，沒(méi)有不愿意發(fā)展的，只要你先動(dòng)了，大家一定會(huì)跟到動(dòng)起來(lái)的。

目標(biāo)定了，就要努力達(dá)成。晉升組經(jīng)理，那我們根據(jù)漏斗原理來(lái)倒推一下增員各個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)分別是好多，……………。首先你要帶頭先填寫(xiě)增員50表，想一想周?chē)男┯H朋好友還沒(méi)見(jiàn)的、打開(kāi)手機(jī)通訊錄看一看哪些外出的人要回來(lái)過(guò)節(jié)了、哪些有可能跳槽的，打開(kāi)云助理 理一理哪些老客戶(hù)要去見(jiàn)的？就根據(jù)這個(gè)名單進(jìn)行拜訪，深入面談，必定成功納入麾下，1、填寫(xiě)50表，增員要快速高效，必須銷(xiāo)定增員對(duì)象，執(zhí)行落地，2、制定行事歷，光你填了還不得行哈，我們還要一起規(guī)劃行事歷，早規(guī)劃、早行動(dòng)，才能更好的讓團(tuán)隊(duì)伙伴跟你一起去發(fā)展團(tuán)隊(duì)！3、學(xué)會(huì)面談下屬，不要擔(dān)心組員不跟到你干，你把我這個(gè)內(nèi)容學(xué)會(huì)，也給大家分析一下，保證大家積極得很！