案例演繹，背景：王經(jīng)理，入司1年半，職級為高級組經(jīng)理，下轄1個直接培育組，直轄組3人，直接增員2人，間接增員1人。分析：收入不高、持續(xù)晉升乏力、下級主管發(fā)展意愿較強。王經(jīng)理，還好啥，最近收入怎么樣喲？2019三季度你的收入拿到了4800元。但你看飛越組的李經(jīng)理一直和你職級一樣、收入也差不多，但這個月突然收入高了20%。曉得為啥子不？原來他團隊的實動人力比你多不到幾個，但這些上月新增的人，這個月大部分都有業(yè)績，這一下增員就相當于把他的收入直接提升了，平均算下來，相當于增員一個人，就給他增加了800元。激發(fā)意愿，對比收入 激發(fā)意愿，按照936模式，每月增員一人、銷售保單一件，同時也發(fā)動你的屬員按照這個模式發(fā)展。你一定可以實現(xiàn)年入百萬。

其實我就是怕增了人又留不下來。其實你關(guān)心的這個問題，公司上上下下都相當關(guān)注?，F(xiàn)在公司進入綜合金融時代，我們的定位不在僅僅是賣保險，而是涉及綜合金融、電商平臺、家居生活等等各個方面。你看（拿出手機，進入掌上*壽APP），我們的經(jīng)營范圍不光有保險、銀行、貸款、基金、理財投資等各方面，客戶生活所必須的方方面面都可以銷售，真正的是一份工作，多重收入。有了收入你還怕新人留不下來？有了這個APP，以后我們的經(jīng)營范圍會越來越廣，也會有大量的人參與進來，你看XXX就在拼命的增員、發(fā)展團隊，你再猶豫一哈，人都要著別個增起走了哦。

異議處理，現(xiàn)在增員難，遇到再說嘛?，F(xiàn)在就是增員的最好時機，錯過要捶胸口！馬上春節(jié)了，平時見不到的親朋好友也見到了，借這個機會告訴他們有了這個APP銷售好容易，不然錯過又要等一年。而且現(xiàn)在返鄉(xiāng)的人開始回來了、拿了年終獎好多人準備跳槽了，多得很的人盯到他們的，現(xiàn)不要搶，還要等到哪陣？更合況年底了，你不跟老客戶見見面、走動走動？老客戶又認同保險、又認同你，是最好的準增員，你不增他，到時候著別人增走了，你失去的就不只是一個增員了。

異議處理，要得，我趕快做！莫忙，要做事，先要設個目標噻（這時候拿出金算盤）你希望收入要達到好多？年收入XXXXXX嘛。那你看金算盤給你計劃的，要培育X個組，XXX個有效人力。你看準備培育哪些來晉組？好，但是你必須先帶頭增員，大家都看到你的，你不動的，大家都不得動。確定目標，日人均目標（8人），每天每人約2人，團隊發(fā)展有望，參考：我們也按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)，給你推導出了每日目標，你可以看下。羅列名單，約訪，提交參會資料，電話邀約，參會，報名參訓，填寫增員50表，主管率先示范，先填寫增員50表喲，想一想周圍哪些親朋好友還沒見的、打開手機通訊錄看一看哪些外出的人要回來過節(jié)了、哪些有可能跳槽的，打開云助理 理一理哪些老客戶要去見的？制定行事歷，光你填了還不得行哈，我們還要一起規(guī)劃行事歷，早規(guī)劃、早行動，才能更好的讓團隊伙伴跟你一起去發(fā)展團隊！執(zhí)行操作，學會面談下屬，不要擔心組員不跟到你干，你把我這個內(nèi)容學會，也給大家分析一下，保證大家積極得很！督導執(zhí)行，莫忘了喲，要想團隊目標順利實現(xiàn)，每天二早的訪量檢查和下午的盤點會，必不可少喲！這些都做好了，隊伍不可能發(fā)展不起來！