增員三句話，一、找到需求點（問被增員人，請問你找工作更注重哪方面），對方注重那方便，我們就主要講哪方面，例如，對方注重收入，我們就可以講，銷售保險10000保費，就可以賺3000傭金?2400雙傭?2000出勤獎?1000續(xù)期＝8400元月收入，而且上不封頂，第二個月開始還有績效獎金。對方注重照顧孩子，我們可以說，保險時間自由，是唯一的既能賺錢又不耽誤孩子的工作！二、找到痛點（問被增員人，你對現(xiàn)在的生活和工作滿意嗎），找到對方不滿意的地方，例如，收入低，時間是固定死的，沒有發(fā)展空間，不喜歡勾心斗角等等，同時說明干保險的好處。三、激發(fā)意愿（問被增員人，你有什么夢想和愿望沒有實現(xiàn)）對方說出夢想，就繼續(xù)問，你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)這個夢想嗎？并說明保險可以實現(xiàn)這個夢想。對方說沒有夢想了，就慢慢引導(dǎo)，人生放棄了就會越來越差，換個環(huán)境吧，會讓你重新充滿希望??！

增員拒絕處理，一、怕不賺錢，講清楚上面的銷售利益，并講一下可以晉升主管賺更多的錢，并保證承諾你來保險我?guī)湍阏沓隹蛻簦⑶椅規(guī)湍阏劚ｋU簽保單賺到錢，我會一直教你到你自己能獨立賺錢為止。二、感覺沒面子，怕別人笑話，怕別人說閑話。講清楚這個社會窮人最沒面子，賣保險多賺錢孝敬父母撫養(yǎng)孩子，讓家人和自己的生活越來越好是最有面子的事情，更要說明這個社會什么都不干的才讓人笑話，賺錢少的才讓人笑話，男人不能讓家人經(jīng)濟富足才讓人笑話，女人不能帶給孩子最好的生活才讓人笑話。至于別人說閑話，其實我們不賺錢的時候人家連閑話都懶得說你才是最大的悲哀，再說回來，我們要知道自己是為自己和家人活著，在乎那些無所謂的人干什么。

因為擁有夢想，即使經(jīng)歷冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且咬牙前行！面對誘惑而毫不動心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，這就是夢想使我們越發(fā)堅強！堅強，因為夢想，及時經(jīng)歷過半夜的抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅定初衷，這就是夢想促使我們無比堅強！團隊，因為擁有夢想使我們一群人一起經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮 、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共，面對艱難困境依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，從而使我們擁有一個團隊！夢想使人成功的案例，劉備的成功：為什么關(guān)羽張飛諸葛亮?xí)o佐劉備唐僧的成功：為什么悟空八戒沙和尚會追隨唐僧，朝思暮想、做夢都想、時刻都想，一旦想起，熱血沸騰，那才叫夢想！因為有了夢想，所以有了發(fā)展自身薄弱，但堅信保險可以助人成長；2006年的省高峰會更是讓自己接觸了外面的世界看見自身的差距，清晰的定位—“打造自己的企業(yè)”?！耙姸啻髨雒妫露啻鬀Q心”因此確定目標(biāo)，鎖定第一！2007年3月月平臺突破成為龍江太保冠軍業(yè)務(wù)部！這些年我的生活因夢想而改變，未來的日子我將繼續(xù)砥礪前行，書寫自己更美好的人生！