增員三句話，一、找到需求點(diǎn)（問被增員人，請問你找工作更注重哪方面），對方注重那方便，我們就主要講哪方面，例如，對方注重收入，我們就可以講，銷售保險(xiǎn)10000保費(fèi)，就可以賺3000傭金，2400雙傭，2000出勤獎(jiǎng)，1000續(xù)期＝8400元月收入，而且上不封頂，第二個(gè)月開始還有績效獎(jiǎng)金。對方注重照顧孩子，我們可以說，保險(xiǎn)時(shí)間自由，是唯一的既能賺錢又不耽誤孩子的工作！

找到痛點(diǎn)（問被增員人，你對現(xiàn)在的生活和工作滿意嗎），找到對方不滿意的地方，例如，收入低，時(shí)間是固定死的，沒有發(fā)展空間，不喜歡勾心斗角等等，同時(shí)說明干保險(xiǎn)的好處。三、激發(fā)意愿（問被增員人，你有什么夢想和愿望沒有實(shí)現(xiàn)）對方說出夢想，就繼續(xù)問，你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想嗎？并說明保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想。對方說沒有夢想了，就慢慢引導(dǎo)，人生放棄了就會(huì)越來越差，換個(gè)環(huán)境吧，會(huì)讓你重新充滿希望！

增員拒絕處理，一、怕不賺錢，講清楚上面的銷售利益，并講一下可以晉升主管賺更多的錢，并保證承諾你來保險(xiǎn)，我?guī)湍阏沓隹蛻?，并且我?guī)湍阏劚ｋU(xiǎn)簽保單賺到錢，我會(huì)一直教你到你自己能獨(dú)立賺錢為止。二、感覺沒面子，怕別人笑話，怕別人說閑話。講清楚這個(gè)社會(huì)窮人最沒面子，賣保險(xiǎn)多賺錢孝敬父母撫養(yǎng)孩子，讓家人和自己的生活越來越好是最有面子的事情，更要說明這個(gè)社會(huì)什么都不干的才讓人笑話，賺錢少的才讓人笑話，男人不能讓家人經(jīng)濟(jì)富足才讓人笑話，女人不能帶給孩子最好的生活才讓人笑話。至于別人說閑話，其實(shí)我們不賺錢的時(shí)候人家連閑話都懶得說你才是最大的悲哀，再說回來，我們要知道自己是為自己和家人活著，在乎那些無所謂的人干什么。因?yàn)閾碛袎粝?，即使?jīng)歷冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且咬牙前行！面對誘惑而毫不動(dòng)心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，這就是夢想使我們越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)！

堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)閴粝?，及時(shí)經(jīng)歷過半夜的抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷，這就是夢想促使我們無比堅(jiān)強(qiáng)！團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閾碛袎粝胧刮覀円蝗喝艘黄鸾?jīng)歷風(fēng)雨洗禮 、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共，面對艱難困境依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，從而使我們擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)！夢想使人成功的案例，劉備的成功：為什么關(guān)羽張飛諸葛亮?xí)o佐劉備，唐僧的成功：為什么悟空八戒沙和尚會(huì)追隨唐僧，朝思暮想、做夢都想、時(shí)刻都想，一旦想起，熱血沸騰，那才叫夢想！因?yàn)橛辛藟粝耄杂辛税l(fā)展，自身薄弱，但堅(jiān)信保險(xiǎn)可以助人成長；2006年的省高峰會(huì)更是讓自己接觸了外面的世界看見自身的差距，清晰的定位—“打造自己的企業(yè)”?！耙姸啻髨雒妫露啻鬀Q心”因此確定目標(biāo)，鎖定第一！2007年3月月平臺(tái)突破成為龍江太保冠軍業(yè)務(wù)部！這些年我的生活因夢想而改變，未來的日子我將繼續(xù)，砥礪前行，書寫自己更美好的人生！我是王者，吉尼斯世界紀(jì)錄，給父母最好的養(yǎng)老生活，給孩子最好的成長空間，人生筑夢 使夢成真，回報(bào)于社會(huì)的一所希望小學(xué)，相信自己！