我們?yōu)槭裁匆ㄊ照龟犖?？公司系統(tǒng)上下要統(tǒng)一思想，大膽探索，把收展隊伍建設(shè)作為新的隊伍增長點。全面加強公司收展隊伍建設(shè)，是總裁室認(rèn)真研究后作出的一項重大戰(zhàn)略決定，對提升公司競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，有著長遠(yuǎn)影響。加強收展隊伍建設(shè)，根本出發(fā)點是為了解決對公司未來發(fā)展具有重要戰(zhàn)略影響的關(guān)鍵問題。收展隊伍建設(shè)是公司的整體戰(zhàn)略，是一項全局性的工作，是對包括個險渠道在內(nèi)的公司整體運營能力的考驗。時任總裁林岱仁在建設(shè)之初對收展隊伍建設(shè)的期望和要求，系統(tǒng)布局、大力推進收展隊伍發(fā)展，保持和擴大對**區(qū)拓隊伍的競爭優(yōu)勢，將收展隊伍建設(shè)成公司城區(qū)突破、競爭強化、面向未來、支撐發(fā)展的生力軍。

堅持高起點、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)，加快建設(shè)新型隊伍。要大力發(fā)展收展隊伍，穩(wěn)步推進制度統(tǒng)一，確保年底收展隊伍突破15萬人。收展平臺，要“快速擴軍、率先突破”，高起點地推進外勤主導(dǎo)的經(jīng)營模式，充分利用好孤單資源，在隊伍和業(yè)務(wù)發(fā)展上爭取力壓對手的區(qū)拓平臺。要在銷售隊伍上深挖，收展是對接未來中高收入客戶群體的主力隊伍，也是公司實現(xiàn)城區(qū)振興超越的關(guān)鍵所在，必須加快發(fā)展。林總在一系列會議上強化收展建設(shè)要求，蘇恒軒總裁對收展隊伍給予了更高的重視、關(guān)注和支持，2018年11月23日，蘇總在全國2019年預(yù)算工作會上指出：“要大力發(fā)展收展隊伍“，2018年12月12日，蘇總在2019年全國個險及教培工作會上指出：“加快發(fā)展收展隊伍建設(shè)，是利在當(dāng)前、功在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措，全系統(tǒng)要把收展隊伍建設(shè)提到更加重要的高度。對收展發(fā)展是不是重視、敢不敢投入，考驗的是一級公司班子主要負(fù)責(zé)人的格局、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、眼界、魄力和能力！”

2019年1月23日，蘇恒軒總裁在2019年公司工作會上指出“堅持銷售隊伍擴量提質(zhì)不動搖，在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷隊伍的同時，著力加快收展、保險規(guī)劃師等新型隊伍發(fā)展?！?019年7月23日，在2019年公司上半年工作會上指出“要按照營銷升級、收展突破、保規(guī)電銷融合的思路，構(gòu)建大個險發(fā)展體系”，2019年7月24日， 蘇恒軒總裁在“鼎新工程”實施部署會議上指出“新的組織架構(gòu)下，個險營銷、收展獨立成軍，保規(guī)、電銷融合轉(zhuǎn)型，培訓(xùn)條線定向支持，綜合金融協(xié)同發(fā)力?！?/span>截止2019年9月，我公司收展隊伍人力規(guī)模、首年期交在老七家公司中的位次均為第5位，人力規(guī)模、首年期交均排第5位，人力超太平、新華、人保壽，期交超泰康、新華、人保壽。

我司經(jīng)過5年的收展建設(shè)投入，已建立了一支市場上重要的銷售隊伍，相當(dāng)于打造一家中等體量的壽險公司，已成為我司市場競爭的重要力量。截至今年9月，收展隊伍規(guī)模人力超過57.8萬人，較2014年增長5倍，渠道貢獻度34.51%，較2014年提升了20個百分點；在保持人力飛速增長的同時，收展隊伍業(yè)績與人力同成長，質(zhì)態(tài)指標(biāo)貢獻度隨人力貢獻度同步提升。培育主管是建立團隊的重中之重，主管的意義是一個團隊的骨架，有了骨架才能有支撐！經(jīng)過多輪面談及專業(yè)化培訓(xùn)，主管在團隊管理、個人專業(yè)技能方面得到了迅速提高，形成標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格、可復(fù)制的團隊發(fā)展模式，主管日日有面試、周周有送訓(xùn)、月月有舉績，團隊迅速實現(xiàn)突破。