工作節(jié)奏上，要有整體安排，一、每月21-30,拿出次月工作思路。工作前置。培訓工作顆粒度細，1-10號完善次月工作思路。同時每周一過會報告，未來許多工作上會，比如兼講管理辦法，講師管理辦法，新專等。課表等，拿到中心討論。周五要把下周一上會的東西拿出來。未來的東西，快速出文稿，11-20號，次月工作思路形成操作手冊，以上是工作節(jié)奏。年度工作計劃，東寧牽頭，三個室一起做，把各科室，定義出，中心的重點級工作，新人生產(chǎn)線，主管工程，師資生產(chǎn)線，部門級工作。按年度工作排出來。計劃性就很好。友邦的工作一年排出來是不動的，時間都不改。中心和部門的工作要高度定下來。科室級的工作，定下來。上會是以科室為核心就可以了。下周一過會。第三件事，年會， 在25號晚上，公司附近，時間調一下，年會時會有部門報告，2018年工作總結，2019年工作規(guī)劃，下周五前完成。第四件事，職場紀律，早上孟總巡視，姚總看到一群人，今天惠博沒有打領帶。職場紀律再次強調。今天下午找時間。四半點五點，開培訓部溝通會。明天的會時間長。我們開短會，四五十分鐘，各方面講一下。吃個飯。

新人培訓講師班底暨師資庫建立，1. 講師班底的定義：新人培訓班主任+崗前培訓、銜接訓練每門課程承擔授課任務的外勤兼職講師+授課的專職講師；2. 講師班底的標準：A. 省公司標準：省公司從全轄選拔并組建一套講師班底，為春節(jié)后，以省公司為單位組織實施最強新人班師資班底的授課示范班暨新人培訓授權做準備，B. 中支標準：以中支為單位，每家中支成立一個新人課程示范小組，形成最佳班底，對課程進行示范，確保對課程進行示范演繹。3. 驗收結果：新人生產(chǎn)線每門課程二、三級機構都應配置2套講師班底，并通過逐步訓練培養(yǎng)，形成品牌講師隊伍，從省公司開始做示范標桿，確保每個省級機構必須有一個品牌講師團，中支有一個新人培訓品牌講師團，分公司打造崗前培訓示范班，中支打造銜接訓練示范班。

新人班主任，建立起團隊精神，培養(yǎng)團隊榮譽感，強化保險行業(yè)信念，對培訓班運作及上號率、開單率指標承擔直接責任，新人培訓班主任作為新人培訓班的組織者、管理者、實施者，需整合講師、推薦人、助教、主管、領導等多方面力量，助力新人培訓效果的達成，注重新人的培養(yǎng)與引導，注重培訓班氛圍營造。新人崗前培訓采用“創(chuàng)說會”+“產(chǎn)說會”的模式，強調“感性渲染 故事案例撼動”，以互動性、趣味性、生活化為特色，通過講行業(yè)、講公司、講保險、講產(chǎn)品、講基本法、講合規(guī)、講營銷、講目標幾部分，逐步使新人了解保險、了解**，了解營銷和產(chǎn)品，提高新人對公司、行業(yè)工作的認可度，建立從業(yè)信心，進而提高活動率與轉正率。

“四講”作為培訓的主線貫穿始終，通過行業(yè)公司的介紹、壽險意義與功用的詮釋、公司產(chǎn)品的隆重包裝、推銷工作積極正面的說明、行業(yè)規(guī)范的明確要求，全方位、多角度不斷加強學員對于公司、行業(yè)和壽險工作的認可與接受。最后一天上午的課程“啟航計劃伴你成功”，則作為整體培訓內(nèi)容的收官，對**在行業(yè)內(nèi)獨特的優(yōu)勢進行了回顧與總結，同時向學員發(fā)出了誠摯的邀請——歡迎大家加盟**，你們的輝煌將從**起步！通過講解全家福幫助快速入門能不能導入T型圖，健康險與V型圖的關系。產(chǎn)品后面加一個，你準備為你的家人設計什么樣的體系一級保障，二級保障，篩選出三個你認為最需要保險的名單。講師找全家福賣的好的人講，配以講師自身保單展示，家庭/家族單展示。