轉(zhuǎn)型升級(jí)的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)前，個(gè)險(xiǎn)分管經(jīng)理XX多次組織各類(lèi)會(huì)議，分別對(duì)管理層、主管層及全員等各層級(jí)分析發(fā)展現(xiàn)狀，指出發(fā)展中存在的問(wèn)題“重業(yè)務(wù)輕隊(duì)伍”，強(qiáng)調(diào)要改變現(xiàn)狀，只能通過(guò)管理模式的轉(zhuǎn)變來(lái)扭轉(zhuǎn)僵局，從“內(nèi)勤包攬”向“外勤主導(dǎo)”轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型升級(jí)中， 通過(guò)“內(nèi)勤包攬”向“外勤主導(dǎo)”轉(zhuǎn)型的逐步實(shí)現(xiàn)，趙英杰經(jīng)理分別對(duì)崗位人員、主管層、功能組人員分別多次召開(kāi)會(huì)議及培訓(xùn)，分層級(jí)面談，確認(rèn)分工，制定方案，強(qiáng)調(diào)要以隊(duì)伍常態(tài)運(yùn)作為主線(xiàn)，以隊(duì)伍發(fā)展驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，抓緊隊(duì)伍這個(gè)牛鼻子，持續(xù)擴(kuò)量提質(zhì)。

隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系3.0，隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系就是晉、增、育、留隊(duì)伍建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)。制度經(jīng)營(yíng)是核心，是隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)能。主管育成是引擎，是隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展動(dòng)力。新人育成是保障，是隊(duì)伍建設(shè)的有力支撐。常態(tài)增員是基礎(chǔ)，決定隊(duì)伍發(fā)展的速度、發(fā)展的張力。增員是轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提，以增為始：量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果！以增為終：質(zhì)變不僅可以完成量變，而且為新的量變開(kāi)辟新道路！關(guān)聯(lián)式增員，汪曉霞主管，以自己身邊的閨蜜作為突破口，以薪酬作為主線(xiàn)，將自己身邊的有“閑”的閨蜜納入隊(duì)伍，打造一支獨(dú)具特色的“鐵娘子”軍團(tuán)，共同圓夢(mèng)?！案士嗯c共”，高喜梅主管通過(guò)面談，得知對(duì)方的生活狀態(tài)及就業(yè)需求，找到“痛點(diǎn)”，根據(jù)“痛點(diǎn)”，找到方向，給予鼓勵(lì)與信心，納入隊(duì)伍。

“對(duì)癥下藥”，辛睿主管，以招收“助理”為由在朋友圈發(fā)布招聘廣告，招收新人，讓新人經(jīng)歷所有營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的全流程，以便更好的進(jìn)行輔助管理，等時(shí)機(jī)成熟，再以“主管”收入高為引，轉(zhuǎn)變角色，納入隊(duì)伍?！拜o助力量”，李光霞主管通過(guò)各個(gè)渠道尋找潛力增員，穩(wěn)量提質(zhì)，通過(guò)向特定群體引發(fā)“微商”,群體 意向，單一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，榮譽(yù)激勵(lì)法.“以點(diǎn)擴(kuò)面”，跟主管統(tǒng)一思想，制定方案，為新人找準(zhǔn)職場(chǎng)“定位”，在穩(wěn)中求取進(jìn)步?！耙孕聨Ю稀毙氯藥?dòng)老主管，轉(zhuǎn)變思想，改變方式，促使團(tuán)隊(duì)管理“活力化”，勇于創(chuàng)新，跟上步伐?！耙孕略鲂隆笔歉惶N(yùn)職場(chǎng)“擴(kuò)充”增員的主要方式，新人作為團(tuán)隊(duì)的新生力量，充滿(mǎn)了活力，靈活性。

剛?cè)胨?，一定有求知的渴望，改變的熱衷，奮斗的激情，是一批“有想法”“有行動(dòng)‘”“有沖勁”“有創(chuàng)新’”的新興勢(shì)力，對(duì)于職場(chǎng)更具有彈性和活力。關(guān)注新人，挑選意愿強(qiáng)烈，有活力的人員進(jìn)行面談，舉辦團(tuán)康活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，采取新主管帶動(dòng)老主管的模式，采用每周座談會(huì)形勢(shì)，提出問(wèn)題，推陳出新，互相學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)及做法，共同進(jìn)步；增員支持功能組對(duì)新主管談現(xiàn)狀、收入、基本法團(tuán)隊(duì)收入對(duì)比，談增員類(lèi)型，按主管周?chē)笥杨?lèi)型做具體分析指導(dǎo)，談要求，講明紀(jì)律及考勤要求，重點(diǎn)談持續(xù)新增、做大直轄、培育平級(jí)、做高職級(jí)以薪酬為導(dǎo)向，激發(fā)帶團(tuán)隊(duì)、高收入、穩(wěn)增員的意愿，層層面談，勤于追蹤及反饋；師資資源共享：部分師資薄弱單位，在推動(dòng)導(dǎo)師數(shù)量的同時(shí)，可采取團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師資源共享方式運(yùn)作職訓(xùn)：如在本單位協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)機(jī)制，調(diào)動(dòng)導(dǎo)師授課奉獻(xiàn)意愿，推動(dòng)跨團(tuán)隊(duì)授課，實(shí)現(xiàn)資源共享；聯(lián)合舉辦：推動(dòng)各團(tuán)隊(duì)采取聯(lián)合舉辦職訓(xùn)方式，功能組輪值操作，緩解師資壓力；授課質(zhì)量提升：協(xié)助支公司培訓(xùn)崗做好講師培養(yǎng)工作，配合落實(shí)旁聽(tīng)試講制（優(yōu)秀講師授課，其余老師旁聽(tīng)學(xué)習(xí)），同時(shí)搭建支公司月度導(dǎo)師例會(huì)平臺(tái)，交流授課經(jīng)驗(yàn)等方式提升技能。