講公司，介紹公司發(fā)展史，我們是“洋”**不是**洋：始創(chuàng)于1929年；1956年根據(jù)國家的統(tǒng)一部署，專營海外業(yè)務(wù)，為國家積累外匯資金；2001年在國內(nèi)復(fù)業(yè)，突出中管單位背景：2011年中國**保險(xiǎn)集團(tuán)列入中央管理；發(fā)展為中國保險(xiǎn)業(yè)唯一跨境綜合經(jīng)營的保險(xiǎn)集團(tuán)，講待遇（1/2），超高訓(xùn)練津貼，公司提供的新人訓(xùn)練津貼有1年的時(shí)間而且金額高。當(dāng)月達(dá)到1萬C對應(yīng)可以獲得6000元的訓(xùn)練津貼，5000C可以獲得3000元的訓(xùn)練津貼，之前的訓(xùn)練津貼最高只有4000元，而且沒有5000C的檔，機(jī)遇絕佳，不可錯(cuò)過。

學(xué)習(xí)津貼，只來學(xué)習(xí)一個(gè)月，每天上午兩個(gè)小時(shí)，不影響早上送孩子，中午、晚上做飯。而且只需開單3000P，就能拿到3000元學(xué)習(xí)津貼，天上掉餡餅也不過如此吧。我們以前哪有這待遇呢？學(xué)習(xí)一個(gè)月必須轉(zhuǎn)正才有800元的學(xué)習(xí)津貼，你們現(xiàn)在翻幾倍呢，做單子有傭金、新人訓(xùn)練津貼，還有學(xué)習(xí)津貼，你看你有幾項(xiàng)收入？你出一張3000的單子最少賺5000元，誰嫌錢多扎手??？講產(chǎn)品，康瑞是有利的武器，保障全、費(fèi)用低、理賠次數(shù)多，是行業(yè)具權(quán)威的健康險(xiǎn)，這么好的平臺、這么好的產(chǎn)品，必須來**。

異議處理與促成，不好意思說，怕賣不出去，現(xiàn)在社會都基本上以服務(wù)行業(yè)為主，哪行哪業(yè)都需要溝通。我原來是商場的，如果服務(wù)員不張嘴，怎能把衣服賣給顧客，更好地銷售呢？現(xiàn)在競爭這么激烈。如果我張不開嘴，怎能管理好員工呢？讓員工服從我的要求和安排呢？保險(xiǎn)現(xiàn)在是黃金行業(yè)，現(xiàn)在人們保險(xiǎn)意識都強(qiáng)了，人人都需要保險(xiǎn)。在我們這個(gè)行業(yè)有個(gè)定律10:3:1，多說一個(gè)就多一次成功的機(jī)會，只要你敢想敢說就有收獲。我們現(xiàn)在每天微信聊天也是閑聊，只不過把聊天內(nèi)容改成保險(xiǎn)的話題，既把保險(xiǎn)的大愛也傳遞出去了，自身價(jià)值也提高了，有什么不好意思說的呢？

我當(dāng)時(shí)那么抗保，我來這個(gè)行業(yè)自己都覺得是個(gè)意外。我當(dāng)時(shí)沒想過賣不賣得出去保險(xiǎn)，只想著我能不能待在這個(gè)行業(yè)。但因?yàn)榧依镉H戚和身邊朋友年輕重疾化，讓我很有感觸，真的現(xiàn)在人人需要保險(xiǎn)。但現(xiàn)在很多人還沒有保險(xiǎn)，甚至跟我原來一樣，所以市場空間很大，銷售很容易，公司的培訓(xùn)又是行業(yè)里最系統(tǒng)的，讓我們變得更專業(yè)。再加上現(xiàn)在這么好的康瑞產(chǎn)品，只要你張開嘴，邁開腿就不可能賣不出去保單。我覺得你比我優(yōu)秀多了，我都能做得這么好，相信你一定會做得更好。

促成參訓(xùn)，正好培訓(xùn)班要開始了，培訓(xùn)的場地都是星級酒店，環(huán)境、待遇很好，我看著都幸福的不得了。把你的身份證正反面拍照發(fā)過來，我先給你報(bào)名搶占資源，名額有限，來得越早，收獲越多。我要是當(dāng)初早來幾年，肯定要比現(xiàn)在強(qiáng)好多倍，促進(jìn)組員迅速轉(zhuǎn)正的動作，新人參訓(xùn)后認(rèn)可保險(xiǎn)，都會給自己和家人購買健康險(xiǎn)，溝通只有轉(zhuǎn)正后，才可以享受公司的三險(xiǎn)保障。來了保險(xiǎn)公司，連轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)都沒達(dá)成多虧啊。轉(zhuǎn)正容易達(dá)成：2件健康險(xiǎn)+2件車險(xiǎn)+2件IPA，崗前培訓(xùn)后，新人主動購買康瑞產(chǎn)品，保費(fèi)8900，**，4.25入司，5月轉(zhuǎn)正，曾經(jīng)為了增1個(gè)新人，5天沒回家，全程陪同新人學(xué)習(xí)，增員對象沒有從業(yè)意愿，但我覺得她人脈廣、資源多、擅長溝通，登門解讀同業(yè)的保險(xiǎn)合同，5天全程陪同學(xué)習(xí)，2018年三季度目標(biāo)，9月份晉升高一，直增10人，團(tuán)隊(duì)人力翻一番，感悟，龍騰計(jì)劃讓我充滿激情，只有激情才能帶來成長！工作認(rèn)識不同，工作收獲不同；只有認(rèn)識深刻，才能全力以赴地投入工作！