主管四季度為什么要維持或晉升？我為什么要達(dá)成職級(jí)考核？如果您是一名初級(jí)主管，降級(jí)為業(yè)務(wù)系列，不僅將失去較為穩(wěn)定的管理收益，同時(shí)公司為您提供的風(fēng)險(xiǎn)保障也會(huì)隨之打折！如果您是一名高級(jí)主管，降級(jí)后，您辛苦培育的主管可能與您永久脫離關(guān)系，一個(gè)培育組一年創(chuàng)造收益差不多2萬(wàn)左右，降級(jí)代表失去！職級(jí)考核只是最低水平的考核，而不是最高水平的要求！現(xiàn)在是一年當(dāng)中最美的季節(jié)：四季度，這里有開(kāi)門(mén)紅，有豐厚的利益，有夢(mèng)想，精彩馬上開(kāi)始！如果四季度降級(jí)，四季度要想以主管身份進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅需要再晉升，晉升可比維持難度大！因此，四季度職級(jí)考核就是一把通往開(kāi)門(mén)紅的金鑰匙！守住這把金鑰匙！為什么很多伙伴不愿意看基本法？A：公司該給我的都會(huì)給我，看不看無(wú)所謂，B：基本法都是小錢(qián)，傭金才是大頭，C：基本法太復(fù)雜了，指標(biāo)太多了，看不懂……基本法考核指標(biāo)——多、很多，職級(jí)考核：個(gè)人FYC、新單件數(shù)、有效人力、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)綜合續(xù)收率等。

委托報(bào)酬：新人津貼、責(zé)任津貼、直轄組津貼、培育組津貼等，牽牛要牽牛鼻子，做事要抓關(guān)鍵和要害，SO，我們的指標(biāo)能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)？這個(gè)可以有！找出核心指標(biāo)，找出牛鼻子！簡(jiǎn)化指標(biāo)！復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做=成功！如何實(shí)現(xiàn)有效人力達(dá)標(biāo)？1、通過(guò)學(xué)生險(xiǎn)來(lái)激活有效人力；2、通過(guò)學(xué)生險(xiǎn)刺激新增（新人留存容易）；3、通過(guò)學(xué)生險(xiǎn)路演主管基本法收益（刺激主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做學(xué)生險(xiǎn)）；有效人力釋義，是指最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q的人員，具體做法，1、意愿激發(fā)——分享、培訓(xùn)，2、利益路演——面談、規(guī)劃，3、活動(dòng)量管理——學(xué)生險(xiǎn)搶收，4、平臺(tái)搭建——緣故、互助自展，5、追蹤體系——節(jié)點(diǎn)提醒、訓(xùn)練、輔導(dǎo)。

學(xué)生險(xiǎn)利益路演（盤(pán)活現(xiàn)有人力），小新2019年5月入司，10月出單學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)9700元（FCY大約1500），當(dāng)月獲得收入如下：1、傭金：1500元，2、新人津貼：800元（新銳版），3、分公司其他獎(jiǎng)勵(lì)，月收入總和：1500+800=2300元，轉(zhuǎn)化原有伙伴比新增再轉(zhuǎn)化要容易許多！新人轉(zhuǎn)正利益路演（刺激新增人力）——新人首月有收入，發(fā)展有信心！小鑫2019年10月入司，10月出單學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)9700元（FCY大約1500），出勤和8分制考核均達(dá)標(biāo)，當(dāng)月獲得收入如下：1、傭金：1500元，2、新人津貼：1200元（新銳版），3、新人訓(xùn)練津貼：1500元，4、公司其他獎(jiǎng)勵(lì)，月收入總和：1500+1200+1500=4200元，10月新人轉(zhuǎn)正=四季度有效人力=延長(zhǎng)新人職業(yè)生涯，組經(jīng)理維持利益路演，組經(jīng)理A，10月直轄組2人均為一年內(nèi)新人，在主管帶領(lǐng)下每人出單學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)9700元（FCY大約1500），組經(jīng)理個(gè)人出單學(xué)生險(xiǎn)19400元（FYC大約3000）當(dāng)月獲得收入如下：1、傭金：3000元，2、推薦新人獎(jiǎng)：1500*2*10%=300元，3、直轄組津貼：（3000+1500*2）*8%*1.3=624元，4、公司其他獎(jiǎng)勵(lì)，月收入總和：3000+300+624=3924元，學(xué)生險(xiǎn)利益帶來(lái)有效人力，主管輕松過(guò)考核！