為了使業(yè)務快速增長，支公司慣用以大量增加人力來拉動業(yè)務的增長，新增入口過大且把關不嚴，入司時缺乏保險的觀念樹立，隊伍快速擴張的同時隊伍整體質量不高。1、入口把關不到位，由于新增人員數(shù)量大，且新人分散至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農網，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)新人年齡偏大、多為農村家庭主婦，導致簽約班難以集中城區(qū)進行三天半封閉培訓、啟航營城區(qū)十二天培訓，而農網師資不足，農網職場訓練不到位，因此培訓質量大打折扣，技能訓練不到位，新人技能不足、展業(yè)信心不足。2、技能訓練不到位，新人分散各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農村，對新人管控難，實際出席率偏低，且“二早”未按標準化召開，主管對新人的活動量管理不嚴，把控不足，新人未按標準使用周經營系統(tǒng)，沒有持續(xù)穩(wěn)定的活動量，沒有養(yǎng)成良好的工作習慣。

基礎管理不到位，新人入司后，由于前期技能培訓不到位，加之主管晉升速度極快，出現(xiàn)了新晉主管個人能力不足和精力不夠的問題，導致主管未能及時對新人進行陪訪、輔導、以及活動量管理，導致新人在目標規(guī)劃、信心樹立、習慣養(yǎng)成方面缺乏有效輔導。因地制宜，根據(jù)當?shù)貙嵡閮?yōu)化培訓體系，對重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)地區(qū)，師資不足可采用面授培訓及視頻培訓相結合的方式。對重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)培訓進行課程優(yōu)化設計，使課程貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際，符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展需求。嚴格培訓，提升培訓質量，簽約班、啟航班嚴格按照標準化流程執(zhí)行，可優(yōu)化課程，但培訓標準不可降低，保證入口新人的質態(tài)及基礎技能。個險部、培訓部、輔導訓練功能組三方聯(lián)動，對農網新人定期、常態(tài)開展職場訓練，對農網新人持續(xù)訓練，提升技能。

加強培訓，提升新人技能，內勤講師不斷學習，提升自身專業(yè)知識和技能。分支公司聯(lián)動，按標準篩選外勤導師、舉辦導師培訓及導師沙龍，逐步提高導師授課水平。對重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)地區(qū)，著重培養(yǎng)農網導師，推動主管導師化，保證農網師資充足。出席是基礎。對農網新人出席率通過飛行檢查、現(xiàn)場抽查、視頻設備等方式加強監(jiān)控。3.1 監(jiān)控農網新人出席率，活動量是命脈。監(jiān)控各支公司“二早”召開情況，對不符合標準的單位加以整改，要求主管必須通過“二早”嚴密管理新人活動量，并利用好“周經營”系統(tǒng)，幫助新人養(yǎng)成良好的工作習慣。同時在各種培訓中必須向新人灌輸觀念“壽險無捷徑 訪量定江山”。主管要在指導、訓練、輔導上下功夫，幫助新人細分市場并定位客戶群，以便快速找到切入點。讓新人大膽地走向市場。前兩單主管要陪同，使新人戰(zhàn)勝恐懼心里、增強從業(yè)信心。提升主管輔導質量，日常溝通，做好激勵，主管對新人做好心理輔導，有困難及時幫助，有成績及時表揚。主管幫助新人做好目標規(guī)劃，并定期幫助新人檢視目標達成情況，及時糾偏，與新人共同完成目標。