前期操作要點(diǎn)（功能組運(yùn)作），以團(tuán)隊(duì)為單位選定社區(qū)，以就近原則為主可以認(rèn)領(lǐng)，與社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通注意禮節(jié)，強(qiáng)調(diào)給社區(qū)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，視情況準(zhǔn)備禮品，選定社區(qū)人流量較大的地方，設(shè)定每天固定咨詢(xún)擺臺(tái)時(shí)間，物料準(zhǔn)備：咨詢(xún)臺(tái)、展架、彩頁(yè)、報(bào)名表、綬帶、小禮品，前期操作步驟：一、關(guān)鍵人群的意愿調(diào)動(dòng)，之后以團(tuán)隊(duì)為單位選定社區(qū)，或者以就近原則為主可以認(rèn)領(lǐng)，二、與社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通擺設(shè)咨詢(xún)臺(tái)：面見(jiàn)時(shí)要注意禮節(jié)，強(qiáng)調(diào)給社區(qū)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，視情況準(zhǔn)備禮品，三、與社區(qū)協(xié)商成功后選定社區(qū)人流量較大的地方作為擺臺(tái)地點(diǎn)，四、設(shè)定每天固定咨詢(xún)擺臺(tái)時(shí)間，編排行事歷，五、物料準(zhǔn)備：咨詢(xún)臺(tái)、展架、彩頁(yè)、報(bào)名表、綬帶、小禮品。

張主任您好，我是*壽的招聘總監(jiān)李XX，打擾您了，我看咱們社區(qū)非常大但是環(huán)境、衛(wèi)生和設(shè)施安全真的很好，您平時(shí)管理一定投入了很多的精力吧；我們這次來(lái)拜訪您主要是代表公司來(lái)和您合作，是這樣的，*壽為了給老百姓提供更便捷的服務(wù)，我們?cè)诿總€(gè)社區(qū)或村子會(huì)招聘2-3名服務(wù)專(zhuān)員固定在自己的社區(qū)為鄰居們提供保險(xiǎn)服務(wù)，打造15分鐘保險(xiǎn)服務(wù)圈，這樣既方便居民又可以避免一些詐騙行為，同時(shí)我們也為咱們社區(qū)創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，我們想在咱們社區(qū)人流較大又不阻礙交通的地方設(shè)置長(zhǎng)期的咨詢(xún)臺(tái)，方便居民咨詢(xún)同時(shí)我們招募咱們社區(qū)比較優(yōu)秀的人士來(lái)加入到這份工作，您看這是咱們公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和相接洽邏輯。

擺臺(tái)者：您好大姐！您是咱們社區(qū)的吧，咱們是*壽的正在招募惠民服務(wù)專(zhuān)員，是為了方便咱們社區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)，有興趣的話了解一下。咨詢(xún)者：是的，你們招什么崗位？擺臺(tái)者：*壽正在招聘惠民服務(wù)專(zhuān)員，為了給老百姓提供更便捷的服務(wù)，我們?cè)诿總€(gè)社區(qū)或村子會(huì)招聘2-3名服務(wù)專(zhuān)員固定在自己的社區(qū)為自己的鄰居們服務(wù)，打造15分鐘保險(xiǎn)服務(wù)圈方便區(qū)域化服務(wù)，您看看這是我們的公司介紹和相關(guān)待遇介紹……您了解一下，擺臺(tái)者：大姐您的意思我明白，我沒(méi)來(lái)公司時(shí)候也是這么想的，但您要是來(lái)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是那么回事。*壽是副部級(jí)央企，世界500強(qiáng)企業(yè)，咱們這份工作守家在地的時(shí)間還非常自由，既可以賺錢(qián)做事業(yè)還可以兼顧家庭生活，我們的名額是有限的，這是報(bào)名表您填寫(xiě)一下……溝通要點(diǎn)：公司背景、行業(yè)介紹、工作優(yōu)勢(shì)，擺臺(tái)者：大姐您看看很多事情需要嘗試才能知道自己到底適合不適合，您來(lái)公司感受一下吧，您身邊要是有和您一樣的朋友可以一起搭伴來(lái)做啊……

邀請(qǐng)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)邏輯，擺臺(tái)者：大姐，我們本周六上午在公司有事業(yè)說(shuō)明會(huì)，到時(shí)候有專(zhuān)門(mén)的老師來(lái)給我們講解，您只需要一個(gè)小時(shí)就可以全面了解，干不干沒(méi)關(guān)系，聽(tīng)聽(tīng)無(wú)妨，說(shuō)不定這一個(gè)小時(shí)就可以改變您的人生呢，您先填表吧……注意事項(xiàng)，一、咨詢(xún)擺臺(tái)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持方能見(jiàn)效，與所在社區(qū)、村子一定要保持良好的禮儀態(tài)度，熱心幫助居民做一些力所能及的事情，融入社區(qū)，二、擺臺(tái)人員一定要知識(shí)全能化：業(yè)務(wù)知識(shí)、基本法知識(shí)、增員技巧熟練掌握，三、擺臺(tái)人員注意儀容儀表、著裝整齊規(guī)范并佩戴綬帶，四、擺臺(tái)人員最好長(zhǎng)期堅(jiān)持，保證和居民有一定的接觸時(shí)間，五、找準(zhǔn)幾個(gè)影響力中心進(jìn)行深度接觸、開(kāi)發(fā)，進(jìn)而索取轉(zhuǎn)介紹，六、準(zhǔn)備個(gè)性化小禮物、氣球等玩具等吸引孩子的注意力進(jìn)而和家長(zhǎng)溝通，七、一定要和居民建立長(zhǎng)期的感情與聯(lián)系。