以個(gè)體工商戶為例進(jìn)行面談，1、贊美他，你很有能力，還這么付出，你是一個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人；2、高估他，憑你這干勁，一年收入肯定有二三十萬吧？3、懷疑他，不會(huì)吧，你那么能干，一定是謙虛了。您說的收入與你的能力和付出根本就不匹配。4、關(guān)心他，你這么辛苦，收入又不高，有沒有想過換一份工作？你覺得這樣能維持多久？5、幫助他，如果一份工作既能兼顧家庭，還能結(jié)交到比自己更優(yōu)秀的朋友，你是否想了解一下？其實(shí)現(xiàn)在有一份很好的工作，時(shí)間也可以靈活安排，自己的收入完全有自己決定，非常適合您這樣有能力、有才華的人。6、說服他，其實(shí)，一開始我也覺得自己不合適做保險(xiǎn)，只是懷著試試看的態(tài)度，后來……（根據(jù)自己的收入、成長(zhǎng)等說明）其實(shí)保險(xiǎn)真正做起來很簡(jiǎn)單的，無非就是平時(shí)與人交流時(shí)多個(gè)話題而已，7、促成他，剛好明天XX點(diǎn)我們公司在XX大酒店舉辦“燕趙雄鷹”儲(chǔ)備干部招募活動(dòng)，專門邀請(qǐng)省內(nèi)專家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)會(huì)挺難得，而且現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送，我來接你一起去聽聽，多了解一些也沒壞處，明天早上八點(diǎn)我來接您。

以全職太太為例進(jìn)行面談，1、贊美他，你氣色這么好，全職太太當(dāng)?shù)暮苡崎e嘛，2、高估他，找個(gè)能掙錢又疼人的老公真幸福，在家享受悠閑的幸福時(shí)光就好了，3、懷疑他，不會(huì)吧，不用上班承擔(dān)掙錢的辛苦，難道在家也不是想象的那么輕松自在，4、關(guān)心他，那你有沒有想過出來看看，孩子總有一天會(huì)長(zhǎng)大，孩子大了您做什么？其實(shí)我們出去找工作，不是單單為賺錢 ，而是為了建立自己的朋友圈子。如果再不走出去，我們就慢慢變傻了。整天圍著孩子轉(zhuǎn)，圍著老公轉(zhuǎn)，圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)，就真和社會(huì)脫節(jié)，想走都走不出去了！5、幫助他，如果一份工作既能兼顧家庭，還能結(jié)交到比自己更優(yōu)秀的朋友，不求發(fā)財(cái)，但是能保持與社會(huì)接觸，還有時(shí)間照顧家庭，還能順道掙錢，何樂而不為呢？6、說服他，其實(shí)，一開始我也覺得自己不合適做保險(xiǎn)，只是懷著試試看的態(tài)度，后來……（根據(jù)自己的收入、成長(zhǎng)等說明）其實(shí)保險(xiǎn)真正做起來很簡(jiǎn)單的，無非就是平時(shí)與人交流時(shí)多個(gè)話題而已。7、促成他，剛好明天XX點(diǎn)我們公司在XX大酒店舉辦“燕趙雄鷹”儲(chǔ)備干部招募活動(dòng)，專門邀請(qǐng)省內(nèi)專家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)會(huì)挺難得，而且現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送，我來接你一起去聽聽，多了解一些也沒壞處，明天早上八點(diǎn)我來接您。

以上班族為例進(jìn)行面談，1、贊美他，最近挺好吧，你們上班又閑，收入又那么高。2、高估他，以你的能力升職加薪應(yīng)該會(huì)很容易，3、懷疑他，不會(huì)吧，你們這么好的單位還有危機(jī)感?。?、關(guān)心他，那有沒有考慮過做點(diǎn)別的增加點(diǎn)收入？光靠工資收入上有老下有小的，壓力大吧？5、幫助他，其實(shí)現(xiàn)在有一份很好的工作，時(shí)間也可以靈活安排，自己的收入完全有自己決定，非常適合您這樣有能力、有才華的人。6、說服他，其實(shí)面子不是別人給的，而是自己掙出來的，你說是吧。況且你在單位這么多年，人緣這么好，人脈也不錯(cuò)，趁你還在職，多掙點(diǎn)錢，為以后多做打算，你說是不是？現(xiàn)在好多公務(wù)員辭職到保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)，不就是看中保險(xiǎn)未來的發(fā)展了嗎。你周圍肯定也有這樣的人，你先過來試試。7、促成他，剛好明天XX點(diǎn)我們公司在XX大酒店舉辦“燕趙雄鷹”儲(chǔ)備干部招募活動(dòng)，專門邀請(qǐng)省內(nèi)專家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)會(huì)挺難得，而且現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送，我來接你一起去聽聽，多了解一些也沒壞處，明天早上八點(diǎn)我來接您。

異議處理：1、做保險(xiǎn)賺錢太慢了。答：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后再經(jīng)過一兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要奮斗好幾年，每天都努力工作才能有機(jī)會(huì)達(dá)到。壽險(xiǎn)銷售就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并且真誠(chéng)服務(wù)，售客戶所需，積累一段時(shí)間就會(huì)有收獲，所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)賺錢慢呢？