增員操作手冊

一、為什么要做增員選才：

ü  選擇大于努力，招到合適做保險的人，改善人力結構，避免營銷隊伍出現(xiàn)大增員，大脫落問題

ü  把控增員源頭，壯大組織隊伍，降低團隊管理成本

二、增員選才標準：

ü  A年齡25-45歲，已婚，女性為主（男女比例2:8）

ü  B性格開朗，形象良好

ü  C有人脈

ü  D在當?shù)鼐幼∪暌陨?/span>

ü  E經(jīng)濟基礎（能解決溫飽）

三、增員標準流程：

                                             

通過名單梳理，確定準增員目標；之后進行拜訪面談；隨后使用固定話術邀約參加創(chuàng)說會和職場面試；借助創(chuàng)說會的整體氛圍以及面試官的把控進行繳費促成動作；不斷總結和完善，最終通過追蹤和溝通提升參訓率

ü  增員“371”：

【3】 “三個市場”：緣故市場、轉介紹市場、陌生市場（人才市場/報招網(wǎng)招）

增員目標對象：家庭主婦、國企干部、教師、公司白領、私營業(yè)主、演藝界人士高學歷人才、村干部、信貸員、

緣故市場增員特點

特點：熟悉、好接觸、容易溝通、互相信任

轉介紹市場增員的好處

特點：節(jié)省時間、節(jié)省精力、容易促成

現(xiàn)場招聘會/網(wǎng)絡招聘市場的好處

特點：無壓力、范圍廣、數(shù)量多、好邀約

【7】         7個步驟：面談步驟

1、贊美他2、高估他3、懷疑他4、關心他5、幫助他6、說服他7、促成他

生意人（私企業(yè)主）

1、贊美他

你很有能力，還這么付出，你是一個事業(yè)心很強的人；

2、高估他

憑你這干勁，一年收入肯定有二三十萬吧？

3、懷疑他

不會吧，你那么能干，一定是謙虛了。 您說的收入與你的能力和付出根本就不匹配。

4、關心他

你這么辛苦，收入又不高，有沒有想過換一份工作？ 你覺得這樣能維持多久？

5、幫助他

剛好明天XX點我們公司在XX大酒店舉辦“燕趙雄鷹”儲備干部招募活動，專門邀請省內(nèi)專家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，機會挺難得，而且現(xiàn)場有禮品贈送，我來接你一起去聽聽，多了解一些也沒壞處，明天早上八點我來接您。

上班族（在職人員）

1、贊美他

最近挺好吧，你們上班又閑，收入又那么高。

2、高估他

以你的能力升職加薪應該會很容易

3、懷疑他

不會吧，你們這么好的單位還有危機感??？

4、關心他

有沒有考慮過做點別的增加點收入？光靠工資收入上有老下有小的，壓力大吧？一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站

5、幫助他

其實現(xiàn)在有一份很好的工作，時間也可以靈活安排，自己的收入完全有自己決定，非常適合您這樣有能力、有才華的人。

6、說服他

其實面子不是別人給的，而是自己掙出來的，你說是吧。況且你在單位這么多年，人緣這么好，人脈也不錯，趁你還在職，多掙點錢，為以后多做打算，你說是不是？現(xiàn)在好多公務員辭職到保險公司做保險，不就是看中保險未來的發(fā)展了嗎。你周圍肯定也有這樣的人，你先過來試試。

7、促成他

剛好明天XX點我們公司在XX大酒店舉辦“燕趙雄鷹”儲備干部招募活動，專門邀請省內(nèi)專家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，機會挺難得，而且現(xiàn)場有禮品贈送，我來接你一起去聽聽，多了解一些也沒壞處，明天早上八點我來接您。