射幸合同就是指合同當(dāng)事人一方支付的代價所獲得的只是一個機會。因為保險事故的發(fā)生具有偶然性，投保人可能獲得理賠費用，也可能沒有獲?。槐ｋU公司可能需要賠付大額保險金，也可能不賠付。簡單產(chǎn)品，公司直銷為主，公司特征較強，主要承保各種財產(chǎn)保險及農(nóng)業(yè)保險等。人身保險大部分屬于團(tuán)體性質(zhì)，以企業(yè)為銷售對象，壽險保費較少，同財產(chǎn)保險相比處于次要位置。

“行商時代”，1992-至今，個人壽險業(yè)務(wù)在1996年后逐漸成為壽險業(yè)務(wù)的主流，壽險業(yè)務(wù)由此得到了高速發(fā)展。1997年壽險保費首次超過財險保費，壽險產(chǎn)品種類日益豐富，保險責(zé)任的組合逐步復(fù)雜，“行商時代”正式到來，1992年，引入個人代理制度，1992年，美國友邦保險公司將個人營銷代理制引入中國且取得了巨大的成功。1996年中國人保財壽分業(yè)，壽險籌劃個人營銷模式。從1996年到1998年，營銷隊伍由4萬多人發(fā)展到20萬人，保費收入從192億元增加到540億元，一躍成為中國最大的保險公司。

Ⅵ 個人營銷推動行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展（1/2），自2015年保險代理人資格考試取消以來，代理人數(shù)量就一直呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2017年突破800萬人，相比于2014年規(guī)模翻了一倍，2018，人身保險原始保費收入達(dá)到2.7萬億，較2008年凈增長266%，占保費收入的比例超過70%。隨著監(jiān)管政策對于消費型型保險產(chǎn)品的政策約束強化，保險公司對自身代理人隊伍的需求和依賴程度逐漸提升，四家上市保險公司均有自己成熟的代理人隊伍和培訓(xùn)體系，保險隊伍逐年提升。

個險渠道的保費收入貢獻(xiàn)占比均已超過60%并且仍在持續(xù)提升，大個險格局已經(jīng)形成。蘇恒軒總裁在股份公司2019年度工作會上提出“雙心雙聚”戰(zhàn)略內(nèi)核，即以客戶為中心，以生產(chǎn)單元為重心，聚焦價值，聚焦大個險。省公司陳盛銀總經(jīng)理在2019年全省系統(tǒng)工作會上指出：在戰(zhàn)略定位上，要定準(zhǔn)個險渠道戰(zhàn)略核心地位，個險不僅是公司發(fā)展和價值的核心，也是承擔(dān)國壽重振、**崛起的主體，還是公司轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場、創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)源地、干部成長的搖籃，是公司的核心競爭力。

王濱董事長在集團(tuán)公司2019年度工作會上發(fā)出號召：團(tuán)結(jié)一致加油干，重振國壽再出發(fā)！基本法是營銷員管理的基本制度和準(zhǔn)繩，它涵蓋了營銷員入離司、基本職責(zé)、日?？己恕⒙氀囊?guī)劃、職級晉升、薪酬體系、福利保障、風(fēng)險管控等全部內(nèi)容。公司對銷售隊伍管理的所有措施必須立足于基本法，在基本法規(guī)定的原則范圍內(nèi)，充分利用基本法的激勵作用，建立以制度管隊伍的隊伍管理模式。個人代理兩種模式在哪里？在朝陽行業(yè)最大、最好的一家公司去哪里？去最有價值、最有成長的平臺怎么去？成長比成功更重要，回答自己三個問題，你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望不能使夢想成真，只有實實在在地去做，才能使夢想成真。