從見到新人的第一面就只問三個問題，想不想賺錢？想不想改變？想不想學習最新的銷售模式？投資只需要600元，其中100元的終身免費培訓基金，500元的企央入職忠誠保證金，隨時不干隨時退！保險行業(yè)永不過時，永不失業(yè)，永遠沒有損失的風險！見到新人開門見山告訴其我們正在尋找事業(yè)合伙人！看重對方的氣質(zhì)，能力，真誠的邀請其共同創(chuàng)業(yè)?。?！備注：創(chuàng)造者：為什么不是旁觀者、參與者，為什么不是跟隨者？創(chuàng)造者必定有著一定的優(yōu)勢，同時也肩負著歷史的使命，所以在座的各位任重而道遠。

我們的環(huán)境如何、我們又擁有怎樣的優(yōu)勢呢？先知先覺的人：感覺敏銳，信息反饋很快，反映出別人未知，他卻先知，是事態(tài)發(fā)展的先行者。也就是智者！后知后覺的人：反映比先知先覺的人滯后，事態(tài)已經(jīng)比較清楚了，他才知曉，和現(xiàn)實同步！不知不覺的人：事態(tài)的發(fā)展，對他不起作用，他也無什么要求，反映比較遲鈍，屬于木納的人！讓新人改變對保險公司原有的看法，傳統(tǒng)的保險公司招聘的是銷售保單的業(yè)務員，而我們招聘的是企業(yè)管理者，保單售后服務專員，客戶理賠專員。**人壽收展團隊是全新的一個團隊，主要的任務是做好客戶服務，我們執(zhí)行的是底薪制，只要入司三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正為正式收展員，就可以逐步獲得600-1600的服務津貼，而且如果業(yè)績達標，還可以獲得月獎，年終獎。我們收展團隊不但銷售人壽保險，而且還銷售車輛險，意外險，農(nóng)業(yè)險，學平險，建工險等險種。

增員時學會拒絕，增員時面對自卑的人多鼓勵，增員時面對自信的人學會拒絕，萬能話術，您好，麻煩問一下您是什么學歷？是大專？本科？還是其他？在這之前有沒有做過管理？包括管理5個人以上？按照北京總部的要求我們的招聘條件是大專以上學歷，年齡25-40歲，但今天見到你感覺你很有氣質(zhì)和特點，所以我想向總部申請破格錄用你，當然如果你不自信，總是猶豫不愿意抓住發(fā)展的機會，那么我們就無法錄用你，你看，你是否愿意改變？愿意通過我們的專業(yè)輔導獲得更大的發(fā)展？這里，給各位描繪了一幅可以去一一探索的獲客地圖。給大家列出來的開拓路徑大致分為了三條：基礎類、平臺類和資源類。其中，基礎類又分為三種：緣故、陌拜和轉(zhuǎn)介紹，這是一些比較基礎傳統(tǒng)的方法，比方說緣故開拓當中的親友聯(lián)誼會、成長見面會、五同會等；平臺類有科技、活動；資源類有公司資源，圈子資源、渠道資源。

在原有的傳統(tǒng)拓客方法（緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌拜）基礎之上現(xiàn)在還有很多創(chuàng)新的拓客方法，比如：平臺類里面的利用科技（社交軟件、APP、應用軟件類）來進行線上拓客，還可以利用活動（公益活動、公司活動、社區(qū)服務等）的方式來開拓準客戶。還可以利用線下的資源比如：公司的存量客戶資源或者整合一些圈子資源（民間協(xié)會群、興趣愛好群、親子群等）和渠道資源（銀行、證券、房產(chǎn)中介等）的方式來開拓準客戶。所以這些準客戶開拓的形式，只要想得到的合理、合法的，都可以大膽的去做去嘗試，沒有任何限制。我們從地圖上可以看到條條大路通羅馬。但在今天我們不可能去將所有的方法都講清楚，作為新人伙伴而言，我還是從基礎出發(fā)，從基礎當中最重要的方法出發(fā)，也就是緣故開拓。

招募渠道，1：微信群招聘，2、緣故法，3、孤單客戶增員，4、活動增員，5、人才市場，6、居委會/熱力公司/轉(zhuǎn)介紹，高效面談------快速繳費，1、應聘者填寫資料表，獨立完成，推薦人指導完成。2、審核資料表；（關注：字體，年齡、學歷、婚否、工作經(jīng)歷）3、應聘者做自我介紹；（工作經(jīng)歷、工作內(nèi)容、家庭結(jié)構、做過什么、想做什么、成功經(jīng)歷，上一份工作年收入-------）4、提問，當年為什么沒有讀大學？5、介紹行業(yè)、公司、部門及收展工作模式；明確告知收展基本法的基本收入待遇，如服務津貼，月獎年獎，公司提供福利保障，培訓津貼，重點包裝雙薪獎2000元是響應國家號召的職工保險保障補貼 ，分為入司首月500元的電話費補貼，500元的交通費補貼，500元的出差費補貼，500元的公關費補貼。6：告知孤兒單客戶資源有限，是否能分配到更多的孤兒單客戶資料需要參加完崗前銷售技能培訓后由推薦人具體負責辦理錄用手續(xù)。新人不反對立刻收取100元培訓費。保證金500元和入司合同請在新人班第三天辦理完畢（讓應聘者感覺競爭激勵、招聘流程規(guī)范，切忌面談時不要給基本法冊子和企劃紙質(zhì)資料，但可以送公司宣傳手冊）。