個人需要迅速增員，增員入口亟待解決，1.個人資源匱乏，無緣故，無人脈，增員迫在眉睫，2.網(wǎng)絡(luò)增員作為三大增員渠道之一，已有成功經(jīng)驗且好復(fù)制好傳承，執(zhí)行落地相對簡單，打開增員入口的效果最為明顯。3.收展三高五化，需要大批年輕人，利用網(wǎng)絡(luò)可以增進(jìn)更多年輕人，網(wǎng)絡(luò)增員是隊伍年輕化的關(guān)鍵一步，也是選取將才的關(guān)鍵一步，4.網(wǎng)絡(luò)增員流程簡單，容易形成體系，能更好復(fù)制和傳承，5.網(wǎng)絡(luò)增員優(yōu)勢明顯。

網(wǎng)絡(luò)增員優(yōu)勢明顯，1、求職者意向明確，對工作需求迫切，好溝通，2、增員面廣，各種崗位都有求職者，3、批量大，同一種崗位有很多人共同求職，4、年輕群體多，學(xué)歷普遍較高，對知識的掌握和學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，5、不怕對方拒絕，心態(tài)更放松，6、緣故增員“難”、人才市場一周一次“少”、轉(zhuǎn)介紹人脈“有限”，網(wǎng)絡(luò)增員“快”又“好”！網(wǎng)絡(luò)增員流程看似簡單，實則環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于解決下一環(huán)節(jié)問題，1、渠道：58同城網(wǎng)，58同城手機(jī)端——招財貓直聘APP，2.賬號開通：平均一個賬號可使用2個月左右，截至目前今年已經(jīng)開了4個58同城的賬號，3.發(fā)布職位：人事助理、行政人員、售后服務(wù)專員等，也可選擇性發(fā)布客戶經(jīng)理和儲備主管，但主要以人事助理為主。需要注意的是，聯(lián)系電話不建議留辦公座機(jī)，避免出現(xiàn)接聽不及時的情況，留招聘大主管的手機(jī)號，4、求職者最關(guān)注的三個內(nèi)容：職位、福利待遇、薪資，偏向發(fā)布誠聘人事助理，強(qiáng)調(diào)周末雙休。人事助理薪資一般給2500-3000元，售后服務(wù)專員3000-5000元，5.設(shè)置賬號：一是要設(shè)置職位置頂，二是選擇精準(zhǔn)推廣，既可以將崗位置于首頁，還可以獲取很多主動投遞的簡歷。

電話邀約主要解決：面試，1、邀約電話時間：上午10點(diǎn)半-11點(diǎn)，下午3點(diǎn)-5點(diǎn)，晚上20點(diǎn)-21點(diǎn)。2、電話邀約前注意：對求職者的經(jīng)歷和意向崗位要簡單了解，通話時間控制在2分鐘以內(nèi)，言簡意賅盡量并同步做好記錄。3、電話邀約話術(shù)：您好，請問您是××？看到您在網(wǎng)上發(fā)布的求職信息，請問您現(xiàn)在找到工作了嗎？我看您在找人事助理類的工作，我們公司現(xiàn)正在招聘這類人才，工資待遇都能滿足您的薪資要求，不知道您有沒有興趣來了解一下？今天下午或者明天上午有沒有時間來面試看一下？電話一開篇先不告訴求職者我們是中國人壽，避免客戶在不了解的情況直接拒絕或掛掉電話。大多數(shù)情況是在告訴求職者面試地址的時候告訴求職者我們是中國人壽××分公司。

異議處理，（1）保險公司？我不做賣保險！首先，我們確實是保險公司，但是我們是保險的售后服務(wù)部，我們的工作主要是負(fù)責(zé)保單的售后服務(wù)工作，任何一家公司。他有業(yè)務(wù)部，也會有其他部門。比如售后，比如人事，你說對嗎？所以保險公司也是一樣，而且我們公司福利待遇也很好，有五險，有雙休，你可以過來面試看一下！（2）工資待遇怎么樣？我們現(xiàn)在招聘的崗位很多，有人事，有銷售，有售后服務(wù)專員，有后勤，崗位不一樣，工資構(gòu)成也不一樣，我們普遍工資在3000-5000，也有過萬的，具體要看你做的崗位，還有就是要來面試，我們結(jié)合你的個人情況，以及你自己的求職意向雙向選擇！你看你下午有沒有時間來面試?。?）我考慮一下，過來我就聯(lián)系你。找工作總不是要到處看的，所以如果你有時間，最后是抽出半個小時過來看一下！我們可以加個微信，我把地址發(fā)給你！不管怎么樣，都要極力爭取。

面試具體流程：（固定面談內(nèi)容），1、請你做個簡單的自我介紹（了解求職者的表達(dá)能力），2、你上一份工作是做什么的？你是否了解過目前用人市場的情況？3、是什么原因讓你離職的？（了解他對上一份工作的不滿，尋求他另一份工作的突破口）4、你現(xiàn)在再想找一份什么樣的工作？（進(jìn)一步了解需求）5、你了解過保險行業(yè)嗎？你怎么看待保險（了解求職者的保險觀念，有觀念就不會太排斥保險，不了解的就講行業(yè)），6、你怎么看待保險銷售？如果你做銷售，你接受什么樣的銷售模式?。ê芏嗳瞬幌胱鲣N售，并不是真的不想做，質(zhì)是不想去主動推銷，不想去向緣故開口，愿意開發(fā)緣故，認(rèn)為客源難，通過售后服務(wù)專員優(yōu)勢，解決客戶源的問題），7、最后想問一下你，能不能對自己的工作有決定權(quán)？