何為知感恩——感恩是一種最樸實的美德，感恩公司平臺，感恩增員人的識人之慧，感恩團(tuán)隊長的無私幫助，感恩客戶的信任和支持。何為正能量——正能量是每位職業(yè)經(jīng)理人的從業(yè)準(zhǔn)則。好比一座“磁場”，可以向外輻射積極和樂觀。擁有正能量的人是自信、值得信賴的。如何懂管理——帶團(tuán)隊需要專業(yè)的管理能力，管理是每一位團(tuán)隊長的必修課。懂管理從敢于要求出勤、著裝和基本的會議開始。為何會規(guī)劃——繪制職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖是每一個團(tuán)隊長的基本技能，也是一項領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。為自己和團(tuán)隊規(guī)劃，在不斷造夢、逐夢、圓夢中成長和蛻變。了解每份工作辭職的真正原因是什么，是對上司或薪水不滿意？還是對這份工作本身就不滿意？目的：判斷求職人的工作態(tài)度、工作認(rèn)知，并初步判斷對方性格。關(guān)鍵句：剛才你說你的第一/二份工作是****，是吧？為什么辭職呢？這份工作讓您覺得滿意的地方？最不滿意的地方是什么呢？

尋找激發(fā)點——挖掘工作動機(jī)，解析：把握求職需求，事半功倍！目的：了解目前他/她求職意向、想找一份什么樣的工作；同時了解一個人的胸襟與格局！關(guān)鍵句：你現(xiàn)在找一份工作最看重什么？是行業(yè)、公司還是個人的發(fā)展前景？對收入有什么要求？還有其他嗎？增員面談三步走，了解增員對象的基本資料，找出職業(yè)發(fā)展的激發(fā)點，用優(yōu)勢吸引合格人才，目的，說明行業(yè)、公司、團(tuán)隊優(yōu)勢，邀約吸引準(zhǔn)增員進(jìn)入下一輪面談，解析：介紹行業(yè)、公司、職業(yè)優(yōu)勢。目的：激發(fā)興趣，吸引其進(jìn)入下一輪面談。關(guān)鍵句：你了解保險行業(yè)、**人壽和壽險工作嗎？（導(dǎo)入行業(yè)公司職業(yè)優(yōu)勢說明）聽我介紹了以后，你覺得哪些地方吸引你？如果有機(jī)會在這個行業(yè)嘗試一下，你覺得這個機(jī)會對你意味著什么？

準(zhǔn)增員的促成，增員人：現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快， 2019年正適逢**十周年司慶，同時2020年也是****第三個三年的收官之年。公司為加快發(fā)展，現(xiàn)斥資千萬推出《十萬津貼 成功創(chuàng)業(yè)——2020卓越經(jīng)理人計劃》，只要符合公司面試要求，就能擁有年薪十萬無本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，成為公司儲備管理干部。每天只需參加公司組織的早會，與3-5個人聊聊理財、養(yǎng)老、醫(yī)療等話題；公司有制式訓(xùn)練體系，會幫助咱不斷的成長。雖然是創(chuàng)業(yè)，但不需要資金投入，只要你時間及精力的投入，這么好的機(jī)會，你還考慮什么呢？這次招募是有名額限制的，先報名先面試，走，咱先去公司面試了再說，機(jī)會難得。

準(zhǔn)增員的促成，今天我們談了這么多，我看你條件還是比較符合的，但最終能否加入**，還要經(jīng)過嚴(yán)格的面試和培訓(xùn)，這是個雙向選擇，你看明天上午還是明天下午有空，我提前約公司領(lǐng)導(dǎo)和你進(jìn)行下一輪面試。你不要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，后天我們公司有一個***，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化再做決定，不管你能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的。面談三步走要領(lǐng)，遇強(qiáng)更強(qiáng)，遇弱更弱，把握面談氛圍；無論來者什么背景，都有致命的弱點和內(nèi)心的不安，都處于求職的境地；專業(yè)化銷售核心是信任，專業(yè)化增員核心是征服！招聘者自信的氣場很重要！