何為知感恩——感恩是一種最樸實(shí)的美德，感恩公司平臺(tái)，感恩增員人的識(shí)人之慧，感恩團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的無私幫助，感恩客戶的信任和支持。何為正能量——正能量是每位職業(yè)經(jīng)理人的從業(yè)準(zhǔn)則。好比一座“磁場(chǎng)”，可以向外輻射積極和樂觀。擁有正能量的人是自信、值得信賴的。如何懂管理——帶團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)的管理能力，管理是每一位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的必修課。懂管理從敢于要求出勤、著裝和基本的會(huì)議開始。為何會(huì)規(guī)劃——繪制職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的基本技能，也是一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。為自己和團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，在不斷造夢(mèng)、逐夢(mèng)、圓夢(mèng)中成長(zhǎng)和蛻變。

主管的四項(xiàng)基本要求，在非洲，羚羊每天早上醒來時(shí)，他知道自己必須跑得比最快的獅子還要快，否則就會(huì)被吃掉。獅子每天早上醒來時(shí)，他知道自己必須追上跑得最慢的羚羊，否則自己就會(huì)餓死。不管你是羚羊還是獅子，當(dāng)太陽升起時(shí)，你最好開始奔跑。 這是一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代！客戶地盤，決定你有多少平方公里的生存范圍，有限的精力，如何拓展有限的地盤、擴(kuò)大無限的空間？增員，做組織發(fā)展先行軍。觀念深入人心，現(xiàn)在，去看個(gè)病醫(yī)生就會(huì)問：“買保險(xiǎn)了嗎？”，開車出個(gè)刮擦事故，雙方下車就問：“你買保險(xiǎn)了嗎？”。保險(xiǎn)已經(jīng)走進(jìn)了老百姓的生活，越來越多的人認(rèn)可保險(xiǎn)！

講行業(yè)，“保險(xiǎn)觀念深入人心”我們需要講到三個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)都有相應(yīng)的話術(shù)，接下來我們一起來學(xué)習(xí)一下。第一，觀念深入人心。話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），第二，意識(shí)全面普及。話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），第三，發(fā)展前景廣闊。話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多，付出有收獲， 保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升?！氨ｋU(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多”的三個(gè)要點(diǎn)分別為：第一、投入有回報(bào)；話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）第二、經(jīng)營(yíng)無風(fēng)險(xiǎn)；話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）第三、事業(yè)有價(jià)值。話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）。

精英涌入，現(xiàn)在越來越多的精英人才都選擇來做保險(xiǎn)，像公務(wù)員、銀行職員這些我們?cè)瓉矶急容^羨慕的，現(xiàn)在他們反而選擇來做保險(xiǎn)，還有很多做生意的也選擇來做保險(xiǎn)，他們?yōu)槭裁催@樣選擇，就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)好??！“保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)”有兩個(gè)要點(diǎn)，分別為：第一，精英涌入；話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），第三，創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)。話術(shù)（按照燈片講解話術(shù)，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），發(fā)展快，**人壽成立于2000年，總部位于首都北京，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)258家，服務(wù)客戶突破329余萬人。重視服務(wù)，**人壽非常重視客戶服務(wù)，每年10月是客戶服務(wù)月，開通了24小時(shí)服務(wù)熱線95301，平時(shí)還有各種各樣的客戶活動(dòng)。**支持多福利好，在**創(chuàng)業(yè)，一進(jìn)入公司就有系列的公司培訓(xùn)，幫你解決在創(chuàng)業(yè)每一個(gè)階段遇到的問題，個(gè)人的素質(zhì)、能力也會(huì)在學(xué)習(xí)、工作中不斷提升。講自己，加入**前的經(jīng)歷，為什么來**工作，加入**前后變化，同類型的成功案例，選擇一個(gè)最適合自己的“三講”版本，堅(jiān)持講，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。