第一步：提問，備注：表達重點：根據(jù)準(zhǔn)備好的問題向面試者提問，注意態(tài)度嚴(yán)肅、語氣溫和，面試官：您好，您帶個人簡歷了嗎？（若帶了簡歷，則直接填寫《招聘登記一覽表》即可；若未帶簡歷，先填寫《應(yīng)聘人員人才市場登記表》。）面試官：您以前從事過什么行業(yè)？（然后對應(yīng)聘者所從事的行業(yè)進行一下簡單的評價，主要從對他的以往經(jīng)歷表示滿意并且這種經(jīng)歷對從事壽險營銷行業(yè)非常有利。）示范：面試官邏輯，備注：表達重點:1、引導(dǎo)填寫《一覽表》和《人才市場登記表》2、通過提問，了解應(yīng)聘者之前的經(jīng)歷，并給予肯定，這種經(jīng)歷對從事壽險行業(yè)非常有利。

面試官：您希望找什么樣的工作？（目的是初步了解應(yīng)聘者選擇工作的價值觀。）面試官：您購買過保險嗎？（如果應(yīng)聘者購買過保險，應(yīng)及時贊揚他的保險理念并提醒這對他從壽險行業(yè)也是非常有利的。）面試官：您對**人壽有了解嗎？面試官：您是通過什么渠道了解的？示范：面試官邏輯，備注：表達重點：通過提問，了解應(yīng)聘者選擇工作的價值觀；通過了解是否購買保險，進一步拉近距離，尋求認可！面試官：**人壽2018年市場份額約為20.4%，占據(jù)我*壽險市場主導(dǎo)地位 ，也是國內(nèi)首家在紐約、香港、上海三地上市的金融保險企業(yè)。**人壽在全國各個省、直轄市、自治區(qū)都建有分公司，我們是×××分公司的，是目前本市最大的一家壽險公司?，F(xiàn)在有很多像您這樣的年紀(jì)的人在我們這里做得非常出色，像剛才的×××就是一個真實的例子。

面試官：您和以前的單位辦理好了離職手續(xù)了嗎？（如果對方答還沒有，那么接著問“多長時間可以辦理好離職手續(xù)？”）示范：面試官邏輯，備注：表達重點：面試官介紹公司、突出優(yōu)勢，進一步激發(fā)應(yīng)聘者興趣，根據(jù)面試者回答的問題，面試官填寫好《人才市場面試登記表》初審評語，供之后追蹤用。第二步：填寫初審評語，這是這個人才市場招募的核心目的所在，前面所做的一切工作都是為了順利邀請面試者參加創(chuàng)說會。第三步：邀約參加創(chuàng)說會，備注：表達重點：強調(diào)邀約參加創(chuàng)說會是人才市場招募的核心目的所在，面試官：我們今天下午2：00至3：30會有一個甄選流程，包括一個事業(yè)說明會、筆試及面試，您能保證準(zhǔn)時過來嗎？面試官：（對方答可以）好，那么我們就下午見吧！記住是下午 2：00。請記住這個地址和電話，下午見?。▽Ω杏X不錯的增員對象可以讓增員人給他一個名片，上面有聯(lián)系人、電話和地址。）

示范：面試官邏輯，備注：表達重點：激發(fā)應(yīng)聘者興趣后，緊接著邀約參加下午的創(chuàng)業(yè)說明會，同時明確時間、地點，招募后要點，(1)當(dāng)日下午增員人對招攬的應(yīng)聘者進行電話追蹤，邀約應(yīng)聘者參加創(chuàng)業(yè)說明會。(2)針對當(dāng)日未參加創(chuàng)業(yè)說明會的人員，增員人將名單交由功能組活動專員，當(dāng)日及時再次電話溝通。話術(shù)：喂，您好，是×××嗎？對方：是。話術(shù)：我是**人壽×××分公司×××的人力發(fā)展負責(zé)人，今天上午我們的工作人員在人才市場曾經(jīng)跟您有過一次交談，您還記得嗎？對方：哦，記得記得。 話術(shù)：今天上午我們的工作人員回來跟我們反饋說您素質(zhì)非常不錯，并極力向我們經(jīng)理推薦您，我們經(jīng)理很期盼能跟您有一次面對面的交流，但您今天下午沒有來，我們想您一定是有什么原因才會不來的，方便和我們溝通一下具體原因嗎？

注意事項2——創(chuàng)業(yè)說明會，1.創(chuàng)業(yè)說明會時，增員人不得離開。在會中要保持安靜，認真聽講，給準(zhǔn)增員做示范。2.填寫《申請人員登記表》和《性向測試問卷》時，要提醒準(zhǔn)增員不要有所遺漏。注意事項3——參觀職場，1.創(chuàng)業(yè)說明會結(jié)束后，增員人帶領(lǐng)準(zhǔn)增員對象參觀職場，等待面試。2.在參觀過程中，要與準(zhǔn)增員對象溝通創(chuàng)業(yè)說明會/懇談會心得，感受職場文化，講授職場故事和成功典型，提高準(zhǔn)增員對團隊的認同度。3.介紹面試環(huán)節(jié)。4.注意時間，準(zhǔn)時帶準(zhǔn)增員對象參加面試。