緣故增員的溝通要點，家庭主婦，脫離社會：長時間呆在家里，與外界溝通較少，無朋友，經(jīng)濟風(fēng)險：家庭出現(xiàn)變故，無收入來源，家庭地位：無家庭地位，家庭以老公、孩子為主，成為“三轉(zhuǎn)”女人，婚姻風(fēng)險：脫離社會，與丈夫形成代溝，備注：表達(dá)重點：主要針對三類重點人群進行要點溝通，第一類最常見的家庭主婦，可以通過脫離社會、經(jīng)濟風(fēng)險、家庭地位、婚姻風(fēng)險進行溝通，使其產(chǎn)生壓力、緊迫感，可通過目前社會的現(xiàn)狀來進行重點溝通。

緣故增員的溝通要點，個體私營業(yè)主，投資大，分險高，時間不自由，壓力大，競爭強，收益看政策及市場行情，收入不可控，備注：表達(dá)重點：第二類個體私營業(yè)主，可以通過投資大，風(fēng)險高；時間不自由，壓力大，競爭強；收益看政策及市場行情，收入不可控；就目前個體私營業(yè)主來講，隨著網(wǎng)店的方便快捷以及覆蓋面越來越廣，選擇網(wǎng)購的人也越來越多，傳統(tǒng)行業(yè)已不復(fù)競爭力，而且隨著店面租金包括人工成本的逐年提高，傳統(tǒng)行業(yè)的利潤也越來越低，包括以中國第一運動品牌的李寧來講，近幾年在全國范圍內(nèi)關(guān)閉了1800多家實體店，可通過目前當(dāng)?shù)厥菍嶋H情況或者準(zhǔn)增員對象的具體情況來溝通，使其產(chǎn)生壓力，尋求改變。

政企人員，晉升空間太小，需要背景，工作壓力較大，收入低、考核嚴(yán)，備注：表達(dá)重點：第三類人群是政企人員，政企人員雖然目前有最為穩(wěn)定的工作，但不可否認(rèn)現(xiàn)在的工作越來越不好做，沒有背景關(guān)系晉升太難，同時辦公室勾心斗角，相互競爭比較嚴(yán)重；當(dāng)前政府要求也比較多，工作壓力較大，收入穩(wěn)定但收入很低，現(xiàn)在的公務(wù)員也已不再是鐵飯碗，每年還要面臨考核，還有一定的淘汰，使其產(chǎn)生壓力、緊迫感。您看我們公司羅經(jīng)理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，兒子從小很優(yōu)秀，她呢，從孩子一出生就做起了家庭主婦一直到孩子14歲，日復(fù)一日，直到有一天，和兒子因為一件事情發(fā)生爭執(zhí)，兒子說“你什么都不懂，只會做飯”，深深剌激了她，她的一個保險服務(wù)人員讓他來試試做保險，時間自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后來在家人和朋友的支持下，當(dāng)年做了支公司前五名，在表彰大會上，她邀請了她的老公和兒子，接受兒子的鮮花時，她得到先生的尊重與兒子的崇拜。

身邊案例介紹，促成邏輯，促成加盟，用三個月的時間來換取一次華麗的轉(zhuǎn)變劃得來！你只要用三個月的時間，全力以赴，等三個月結(jié)束后，我們再看一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花三個月的時間，但在這三個月當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多做生意和為人處事的知識，對保險也有了一定了解，我先幫你報個名吧！

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