收展是壽險招收合一的銷售體系，收展員在指定展業(yè)服務(wù)區(qū)域，從事收費(fèi)、保全、咨詢、招攬等服務(wù)的壽險行銷制度，采取區(qū)域精耕與深耕，透過專業(yè)銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠客戶群，力求經(jīng)營效率化，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績來源與長期的經(jīng)營優(yōu)勢。樹立“大收展”理念，收展要成為個險最具活力的板塊，強(qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)度提升，強(qiáng)調(diào)量質(zhì)并舉，對標(biāo)并壓制主要同業(yè)的區(qū)拓，成為公司應(yīng)對市場競爭的第二支點，將收展打造成一支高精專的新型銷售隊伍，以專業(yè)服務(wù)占領(lǐng)市場，有效對接主力消費(fèi)人群。

從戰(zhàn)略高度看待收展，快速增長的依托，隊伍改造的支點，未來市場的主力，轉(zhuǎn)型升級的先鋒，人才培育的土壤，應(yīng)對競爭的利器，年輕是張力、學(xué)習(xí)之源，收展一定要著眼對接未來主力消費(fèi)市場，堅持招募育成的年輕化，保證自身可持續(xù)。收展必須堅持“外勤主導(dǎo)”新模式 ，做轉(zhuǎn)型升級排頭兵，以外勤主管的成長帶動隊伍成長收展隊伍要發(fā)揮年輕和學(xué)歷優(yōu)勢，在工作隊伍發(fā)展、展業(yè)模式、孤單服務(wù)方面，建立專業(yè)優(yōu)勢，與客戶共成長，城區(qū)是主戰(zhàn)場，收展是城區(qū)崛起的重要依托，收展發(fā)展應(yīng)優(yōu)先立足城區(qū)、聚焦城區(qū)，以改善城區(qū)競爭格局為使命。

公司對新收展隊伍的定位：快速增長的依托，隊伍改造的支點，未來市場的主力，轉(zhuǎn)型升級的先鋒，人才培育的土壤，應(yīng)對競爭的利器，收展隊伍人力規(guī)模成長態(tài)勢，2.融合后工作更聚焦，發(fā)展更安心，隊伍融合“勢”如破竹，保規(guī)隊伍將專注服務(wù)個人客戶，聚焦價值業(yè)務(wù)，銀保渠道的考核導(dǎo)向使得保規(guī)隊伍需同時兼顧規(guī)模業(yè)務(wù)和價值業(yè)務(wù)，無法專注，不利于職涯發(fā)展；融入個險經(jīng)營體系后，保規(guī)隊伍專注價值類業(yè)務(wù)，更有利于組織做大做強(qiáng)和個人收入提升。促進(jìn)電商業(yè)務(wù)銷售模式的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)當(dāng)前電銷業(yè)務(wù)“線上+線下”的銷售模式，采用收展作業(yè)模式，通過服務(wù)好公司孤兒保單客戶，規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。

保規(guī)隊伍套轉(zhuǎn)收展基本法，制度利好充分，發(fā)展動能將更強(qiáng)，隊伍融合 “勢”如破竹，對保規(guī)隊伍，升級收展基本法的九重利好：限時血緣變終身，永續(xù)發(fā)展更安心；職級晉升周期短，晉升成長更快速；直轄津貼變浮動，績效導(dǎo)向更突出；直轄利益雙重提，管理利益大提升；新人利益翻番漲，增員育成更有底；多代育成有利益，持續(xù)培育動力足；高級主管傭金全，固定津貼再提升；配套制度更豐富，組織發(fā)展有保障；考核標(biāo)準(zhǔn)更合理，組織發(fā)展更穩(wěn)健。純粹站在銷售隊伍的角度看，隊伍融合絕對是重大利好；套轉(zhuǎn)收展基本法，融入大個險體系，對保規(guī)隊伍而言是一次“換羽重生”、“升官發(fā)財”的重大發(fā)展機(jī)遇！2019年開門紅，**銀保保險規(guī)劃師隊伍積極融入個險，借助個險資源，統(tǒng)一企劃、啟動培訓(xùn)，開門紅預(yù)約銷售戰(zhàn)役取得較大突破。

保規(guī)隊伍融合，實現(xiàn)“同舟共濟(jì)”，必將爆發(fā)出巨大戰(zhàn)斗力！隊伍融合 “勢”如破竹，2019年5月**分公司電銷中心套轉(zhuǎn)收展，套轉(zhuǎn)前225人，目前持證407人，增幅80%，套轉(zhuǎn)前月均增員率18.6%，套轉(zhuǎn)后月均增員率36%，七月實現(xiàn)增員率34.8%，長險舉績率57%，兩項指標(biāo)均排名全省第一，且超額達(dá)成標(biāo)保目標(biāo)！5、電銷隊伍融合，實現(xiàn)“同頻共振”，必將實現(xiàn)快速突破！電銷隊伍融合前后變化：主管發(fā)展意愿更強(qiáng)，組織擴(kuò)張速度更快，銷售模式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，隊伍產(chǎn)能提升明顯，團(tuán)隊發(fā)展氛圍更好，預(yù)期未來信心更足，未來的大個險，經(jīng)營理念升級，并獲得個險專業(yè)經(jīng)營體系全方位、多元化的支持，更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展和專業(yè)經(jīng)營。