增員“三講”邏輯

u    講行業(yè)—標(biāo)準(zhǔn)邏輯

1.     保險(xiǎn)觀念深入人心（可以做）

其實(shí)人這輩子跟天氣一樣，有晴天也有雨天，為了防備雨天，人們家里都會(huì)有雨傘。保險(xiǎn)就是我們家里的雨傘，生活中的滅火器，是我們遠(yuǎn)行時(shí)的備用胎，是乘坐飛機(jī)時(shí)的降落傘，寧可沒用上卻不可不準(zhǔn)備。你平時(shí)可能感覺不到它的作用，但在我們碰到人生的逆境時(shí)，它能為我們遮風(fēng)擋雨，排憂解難，避免萬劫不復(fù)的災(zāi)難。

現(xiàn)在的保險(xiǎn)越來越被政府重視，“新國(guó)十條”的頒布、“保險(xiǎn)伴我一生”的教科書進(jìn)入中學(xué)課堂，7月8日定為國(guó)家保險(xiǎn)宣傳日，央視“保險(xiǎn)讓生活更美好”的廣告，這都是國(guó)家在普及保險(xiǎn)意識(shí)，鼓勵(lì)人們購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，減輕社會(huì)壓力。

其實(shí)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，現(xiàn)在正處于黃金期，是朝陽(yáng)行業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，沒有保險(xiǎn)寸步難行，人均持有七八張保單，而中國(guó)無論是保險(xiǎn)的深度和密度，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距都很大，行業(yè)潛力巨大。未來中國(guó)必將與國(guó)際接軌，人均保單持有量將會(huì)大幅提升。隨著人們生活水平提高，保險(xiǎn)需求將越來越大，所以保險(xiǎn)銷售處處都是市場(chǎng)。

2.     保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)多（值得做）

保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，來到**人壽實(shí)際上是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，等于是自主創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售的同時(shí)也可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升。

這個(gè)事業(yè)我們基本上不需要投資，沒有任何創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，房租、水電、工商、稅務(wù)、廣告都不需要我們打理。我們只需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，放平心態(tài)，帶上自己的展業(yè)工具，就能夠開張營(yíng)業(yè)。

3.     保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)（應(yīng)該做）

保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害，所以保險(xiǎn)是一項(xiàng)慈善事業(yè)，愛心事業(yè)。

    近年來，傳統(tǒng)銷售持續(xù)受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，未來市場(chǎng)不可控因素巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資成本大且風(fēng)險(xiǎn)高，而保險(xiǎn)銷售無投資零成本，有人地方就有市場(chǎng)，并且金字塔式組織發(fā)展，有源源不斷的利益。

    這是有這樣優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，現(xiàn)在越來越多的精英人才都選擇來做保險(xiǎn)，像公務(wù)員、銀行職員這些我們?cè)瓉矶急容^羨慕的，現(xiàn)在他們反而選擇來做保險(xiǎn)，還有很多做生意的也選擇來做保險(xiǎn)，他們?yōu)槭裁催@樣選擇，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿o限！

    隨著新國(guó)十條的發(fā)布，保險(xiǎn)行業(yè)新政已經(jīng)實(shí)施，未來保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入的門檻將提高到大專以上甚至更高的學(xué)歷，但目前正處于一個(gè)空檔期，學(xué)歷沒有嚴(yán)格的要求，而且不需要參加代理人資格考試，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，我覺得你應(yīng)該把握這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。