增員三講如此有用，那么增員三講到底是哪三講，要講一些什么呢？第一講是，講行業(yè)發(fā)展前景和保險的意義功用，第二講是，講*壽是一家什么樣的公司第三講是，講自己為什么從事保險工作，增員三講在增員流程中到底有何作用呢？一般情況下，我們的準(zhǔn)增員對象在入司之前都會有種種疑慮（逐一打出動畫，念出準(zhǔn)增員疑慮）這樣的一些問題，只要用好增員三講，都可以逐一解決。

增員三講有四個特點(diǎn)：第一是體現(xiàn)專業(yè)，保險將會朝著專業(yè)化發(fā)展，我們要招募到具備專業(yè)素質(zhì)的人，在增員過程中也要體現(xiàn)我們自己的專業(yè)，講好增員三講就是專業(yè)的體現(xiàn)；第二是給到大家的增員三講邏輯都非常的簡單、非常的實用，第三是用好增員三講的邏輯能夠幫我們?nèi)鎽?yīng)對準(zhǔn)增員各種各樣的問題。第四是，精準(zhǔn)溝通，這一次不僅給到大家通用的增員三講邏輯，針對在增員面談、三講過程中經(jīng)常遇到的準(zhǔn)增員異議，還給到了精準(zhǔn)的應(yīng)答異議處理邏輯。

增員三講，講行業(yè)、講公司、講自己，不是隨性而講，隨便講講的。每一講都有邏輯、有目標(biāo)、有意義。講行業(yè)，要通過講解保險觀念深入人心、保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多、保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時來讓我們的準(zhǔn)增員認(rèn)同行業(yè)，講公司，要通過講*壽實力強(qiáng)聲譽(yù)好、*壽服務(wù)優(yōu)可信賴、*壽支持多福利好來讓我們的準(zhǔn)增員對象認(rèn)可加入*壽是很有前途的。講自己，要從加入*壽前的經(jīng)歷、為什么來*壽工作、加入*壽前后變化、同類型的成功案例四個方面讓我們的準(zhǔn)增員對象建立同理心，覺得自己加入這個行業(yè)后也可以成功。

接下來，我們會分步來對每一講的邏輯及異議處理進(jìn)行學(xué)習(xí)。首先，我們要學(xué)習(xí)的是講行業(yè)。講行業(yè)的目的是加強(qiáng)準(zhǔn)增員對象對行業(yè)的認(rèn)識，讓其認(rèn)可行業(yè)，剛剛我們說了，講行業(yè)將從三個方面來講。其實這三個方面的也是有落腳點(diǎn)的。講保險觀念深入人心，是讓我們的準(zhǔn)增員覺得保險行業(yè)可以做，講保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多是讓我們的準(zhǔn)增員覺得保險這個行業(yè)值得做，講保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時，是讓我們的準(zhǔn)增員覺得保險這個行業(yè)應(yīng)該做。可以做、值得做、應(yīng)該做，三個層次，層層遞進(jìn)，讓我們的準(zhǔn)增員認(rèn)同保險行業(yè)。

保險是應(yīng)急的準(zhǔn)備，現(xiàn)在去看個病醫(yī)生就會問：“買保險了嗎？”，開車出個刮擦事故，雙方下車就問：“你買保險了嗎？”。保險已經(jīng)走進(jìn)了老百姓的生活，越來越多的人認(rèn)可保險！保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，收入還會不斷提升。現(xiàn)在越來越多的精英人才都選擇來做保險，像公務(wù)員、銀行職員這些我們原來都比較羨慕的，現(xiàn)在他們反而選擇來做保險，還有很多做生意的也選擇來做保險，他們?yōu)槭裁催@樣選擇，就是因為保險好啊！第三講要學(xué)習(xí)的是“講自己”。

講公司的目的是讓我們的準(zhǔn)增員產(chǎn)生認(rèn)同以及共鳴，其中，講加入*壽前的經(jīng)歷落腳點(diǎn)是建立同理心；講為什么來*壽工作的落腳點(diǎn)是勾起好奇心，講加入*壽前后變化的落腳點(diǎn)是引發(fā)對比心，講同類型的成功案例的落腳點(diǎn)是樹立自信心，“同類型的成功案例”我們需要講到四個要點(diǎn)，每個要點(diǎn)都有相應(yīng)的邏輯，接下來我們一起來學(xué)習(xí)一下。第一，介紹別人。邏輯（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），第二，入司擔(dān)憂。邏輯（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），第三，現(xiàn)在收入。邏輯（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），第四，樹立信心。邏輯（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句），接下來，我們將進(jìn)入演練環(huán)節(jié)。在正式演練之前，我來對演練如何進(jìn)行跟大家做個說明：演練方式將會包含三個部分，壽險是自習(xí)邏輯5分鐘、一對一演練15分鐘、上臺演練5分鐘，演練要求：按照邏輯演練，認(rèn)真投入；每輪10分鐘，角色互換，注意事項：嚴(yán)格按“講行業(yè)”邏輯進(jìn)行、扮演準(zhǔn)增員對象的學(xué)員提出一個異議問題、可以調(diào)整改進(jìn)邏輯。