一位乞丐站在地鐵出口賣鉛筆，一位商人匆匆而過，向乞丐杯子里投入幾枚硬幣，但忘了取鉛筆。過了一會兒這位商人返回，取了一根鉛筆，對乞丐說：“對不起，我忘了拿鉛筆，因為你我畢竟都是商人，”然后匆匆離去。幾年以后，這位商人參加一次高級酒會時，一位衣冠楚楚的人士向他致謝，告訴商人說他就是當(dāng)初賣鉛筆的乞丐，他的生活改變，得益于商人的那一句話：“你我都是商人。”而在這以前，他僅僅只把自己看成一個乞丐。

從乞丐到商人的轉(zhuǎn)變，故事背后的兩個問題：1、來這里，我的目標(biāo)是什么？2、在這里，我的自我定位是什么？所有的加盟，源于當(dāng)初對百萬年薪、千萬年薪的渴望，在新華，建立自己的家族企業(yè)，自我定位為一名企業(yè)家，2001年，兩位新人加入新華，從同一起點開始，2018年，兩位十七年的員工，走向不同的結(jié)局（系統(tǒng)內(nèi)真實案例），【結(jié)局一】堅持到無能為力，魯XX，一個單月能做5萬FYC的大績優(yōu)，堅持17年后離開，因為堅持自己一個人干，【結(jié)局二】堅持到不斷突破，宋**，從一個人到800多人，現(xiàn)級別資深總監(jiān)，從幾萬年薪到近六百萬年薪，因為始終堅持做組織發(fā)展，故事的結(jié)果總是相似，諸如結(jié)局二的還有很多人。2015年，全省兩位赫赫有名的大績優(yōu)：朱XX個人累計FYC22萬，月均1.8萬，當(dāng)年收入47萬，肖XX個人累計FYC19萬，月均1.6萬，當(dāng)年收入30萬。

【三年后】年薪十萬，2018年1-8月，朱XX年收入僅有10.6萬，因為三年后還是一個人，【三年后】年薪百萬，2018年1-8月，肖XX年收入達(dá)到101萬，因為三年后有了一群人，故事的結(jié)果依然相似，諸如結(jié)局二的還有很多人……壽險行業(yè)的真理之路到底在哪？拼從業(yè)資歷？熬上17年依然難逃脫落比銷售技能？很多頂尖高手也只能離開，壽險生涯敢問路在何方？1940年麥當(dāng)勞兄弟在洛杉磯開設(shè)了世界第一家麥當(dāng)勞快餐店。芝加哥推銷員雷·克洛克1955年開始經(jīng)營麥當(dāng)勞，逐步使麥當(dāng)勞遍布全球。1984年逝世時，麥當(dāng)勞已是世界第二大名牌，年營業(yè)額超過300億美元，一個特級跨國企業(yè)?，F(xiàn)在遍布全球121個國家，超過36000家連鎖店。

銷售精英是零售、是開個店，組織發(fā)展是批發(fā)、是開連鎖店，銷售精英是一仹職業(yè)，組織發(fā)展是一項事業(yè)，個人展業(yè)一條路，組織發(fā)展九條命，你聽說過原一平嗎？你想成為原一平嗎？你周圍有原一平嗎？現(xiàn)實的情況：原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然，但成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是；歷史的經(jīng)驗：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值；比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一的出路。持麗性收入理論將居民收入分為持麗收入和暫時收入。持麗收入是一種長期的預(yù)期內(nèi)得到的收入，暫時收入是指在短期內(nèi)得到的暫時性偶然收入。弗里德曼認(rèn)為只有持麗收入才能影響人們的消費。今天的你，部經(jīng)理晉升獎是公司替你投資。

簡而言之，1.一開始你只要找3個人一起來，恭喜你，你就可以成為團隊的主管了，我們的業(yè)務(wù)主任平均收入20萬；2.把這個方法告訴跟你一起來的3個人，讓他們每人增3人都成為主管，一個季度你就跨檔晉升資深主管；再過半年就晉升部經(jīng)理，我們的部經(jīng)理平均年收入50萬；3.把你的3個伙伴都按這個方法培養(yǎng)成部經(jīng)理，你就晉升總監(jiān)了，我們的總監(jiān)平均年收入100萬以上。所以，無論如何，四季度先增員3個人再說，要發(fā)展，先晉升！要晉升，先增員！百萬年薪，路在腳下，謝謝大家！