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開門紅創(chuàng)富錦囊-支公司(A表)
單位: 所轄單元數(shù)量: .
一、自上而下的目標分解
1、目標分解表
單元 | A角 | B角 | 保費目標(萬元) | 增員目標 | 件均保費(萬元) | 需成交客戶數(shù) | 需服務 客戶數(shù) | 公司規(guī)劃客戶目標 | |||||
十年以下 期交 | 十年期交 | 十年以下 期交 | 十年期交 | 十年以下 期交 | 十年期交 | 高端 | 中端 | 大眾 | |||||
1 | |||||||||||||
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3 | |||||||||||||
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合計 |
注1:需成交客戶數(shù)=十年以下期交保費目標/十年以下期交件均保費;十年期保費目標/十年期件均保費(可參考歷史數(shù)據(jù));
注2:需服務客戶數(shù)= (十年及以下需成交客戶數(shù)+十年期交需成交客戶數(shù))/20%(參考值)=公司規(guī)劃客戶目標合計;
注3:其中高、中、大眾客戶數(shù)按歷史參考比例計算,之和應等于需服務客戶數(shù);
注4:本錦囊中的十年以下期交目標特指一季度十年及以下首年期交目標,十年期交指一月份十年及以上首年期交目標。
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開門紅創(chuàng)富錦囊-支公司(B表)
單位: 所轄單元數(shù)量: .
一、
需成交客戶數(shù)十年以下期交 十年期交 市公司規(guī)劃客戶目標合計 調(diào)整后客戶目標合計 高端 高端 中端 中端 大眾 大眾 市公司規(guī)劃準增員目標 調(diào)整后準增員目標 |
自上而下分解表
保費目標十年以下期交 十年期交 增員目標 件均保費十年以下期交 十年期交 |
2、目標轉化
注:其中陰影部分為市公司提供數(shù)據(jù),白色部分為支公司微調(diào)部分。
類型項目場次數(shù)服務人數(shù)高端市公司 支公司 中端單元 個品 大眾-- 客戶活動規(guī)劃合計 創(chuàng)說會 |
3、活動規(guī)劃
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二、
保費目標服務客戶目標計劃場次投入費用十年以下期交 總數(shù) 支公司 高端 單元 十年期交 中端 個品 大眾 禮品數(shù) 增員目標 準增員人數(shù) |
自下而上匯總表
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