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打造高質(zhì)量發(fā)展的個險新時代——新個險渠道工作模式推廣,1、長子之責(zé)是精神驅(qū)動力,有擔(dān)當才有作為,有自信才有自強,2、*壽夢是所有人的夢,公司的夢(地位與尊嚴),主管的夢(釋放成長空間—三條命),伙伴的夢(創(chuàng)業(yè)的沃土—自律自信自強),結(jié)論:人是需要一點精神的,有格局的單位才有希望,(一)愿景拉動,(二)機制驅(qū)動,結(jié)論:順大勢,人才是企業(yè)的第一要素,重視人潛能的發(fā)揮(一群人一條心),財務(wù)下沉制度的受益者,人力資源傾斜的受益者——增強個險力量,(三)定力帶動,1、做正確的事情——隊伍驅(qū)動業(yè)務(wù),基礎(chǔ)決定上層,2、習(xí)慣產(chǎn)生力量——營銷的節(jié)奏之美,頭部抓人力新增,腰部抓銷售平臺,尾部抓目標達成——小節(jié)奏升級為大模式。習(xí)慣產(chǎn)生力量——營銷的節(jié)奏之美(頭部、腰部、尾部),結(jié)論:方向明確就不糾結(jié)方法,堅持做對的事情就一定有加速度。
專業(yè)推動,1、做好層級管理,“各司其職”就是最大的生產(chǎn)力。你做下級的事情就是在給你的上級領(lǐng)導(dǎo)“挖坑”,2、技術(shù)革新就是生產(chǎn)力,“拿來主義”就是借鑒(成功不可復(fù)制只可借鑒),創(chuàng)新就是一種追求工作“最高性價比”的精神,結(jié)論:專業(yè)技術(shù)是催化劑,必須要在環(huán)境適宜的前提下才會產(chǎn)生“乘數(shù)效應(yīng)”,3、營銷之美是節(jié)奏,(1)找線頭,一個特定時間段最重要的事情永遠只有一件(隔離時間),時間管理前提:目標;關(guān)鍵:分清輕重緩急;執(zhí)行:行事歷追蹤,“以主帶次”是統(tǒng)籌推進,(2)強執(zhí)行,能做到100,絕不只做99,人人都是“一專多能”。
個險渠道六大計劃,全面落實以底層燃燒為隊伍發(fā)展動力的“雄獅晉升計劃”,以四大支撐為重點的“收展再造計劃”,以聚焦挖潛為方向的“農(nóng)網(wǎng)升格計劃”,以保障型產(chǎn)品銷售為突破的“職場自主經(jīng)營計劃”,以頂尖300俱樂部經(jīng)營為抓手的“中高端市場拓展計劃”,以完善和優(yōu)化渠道管理鏈條為目標的“鐵打營盤計劃”,塑造軟實力——文化,1、提升隊伍素質(zhì),進位爭先,海納百川,價值彰顯,2、強抓基礎(chǔ)管理,認知到位,模式到位(內(nèi)勤工作模式、外勤工作模式),執(zhí)行到位(誰抓、抓誰、抓復(fù)盤),堅持做對的事情,就一定會產(chǎn)生加速度!
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