準(zhǔn)增員面談案例，業(yè)務(wù)員：那你對(duì)收入有要求嗎？李**：5000/8000/10000…業(yè)務(wù)員：那你是一個(gè)目標(biāo)感很強(qiáng)的人，我們也希望找到像你這樣有目標(biāo)的人，那你住哪里？離這里上班有多遠(yuǎn)？李**：新建縣，業(yè)務(wù)員：那還挺近的，是住自己家里還是…？李**：租房/自己家，業(yè)務(wù)員：是和家人一起還是…？那你家人對(duì)你的工作有什么看法嗎？李**：家里人不管那么多/需要征求家人意見，業(yè)務(wù)員：那你的情況我大概清楚了，那您對(duì)我們**了解嗎？李**：了解得不多/保險(xiǎn)公司/綜合金融，業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系，我大概和你介紹一下（拿起增員彩頁(yè)給準(zhǔn)增員介紹，講行業(yè)，講公司，講三個(gè)角色的收入渠道和4C 展業(yè)模式）。

繳費(fèi)促成，第一步：詢問準(zhǔn)增員對(duì)介紹有何感想，第二步：推進(jìn)線上AI面談，第三步：詢問準(zhǔn)增員對(duì)AI面談的感覺，第四步：向準(zhǔn)增員介紹需要參加5天培訓(xùn)并且需要報(bào)名，第五步：進(jìn)入微信自助繳費(fèi)平臺(tái)，告知繳費(fèi)100元，準(zhǔn)增員面談案例，業(yè)務(wù)員：我講的你大概都清楚了嗎？李**：大概清楚了，業(yè)務(wù)員：那你還有什么疑問嗎？李**：沒有了，業(yè)務(wù)員：那你先做一個(gè)AI面談，體驗(yàn)一下我們**的高科技，大概兩分鐘，李**：好的/什么是AI面談？業(yè)務(wù)員：我們有一個(gè)線上的機(jī)器人面試官，和你進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)話，這個(gè)面談也非常重要，跟我們錄用后的津貼掛鉤，李**：好的（做好AI面談，最后根據(jù)準(zhǔn)增員的實(shí)際情況選一個(gè)短視頻播放）。

準(zhǔn)增員面談案例，業(yè)務(wù)員：做完AI面談是不是更有信心了？李**：是的，業(yè)務(wù)員：那我們的AI面談也講了需要進(jìn)行5天的培訓(xùn)，需要做一個(gè)微信報(bào)名，把你手機(jī)拿出來我教你報(bào)名（打開準(zhǔn)增員微信，進(jìn)入E行銷自助繳費(fèi)平臺(tái)）。我們是需要繳納100元報(bào)名費(fèi)的，因?yàn)樾枰急ｋU(xiǎn)銷售資格證，這個(gè)錢是銀保監(jiān)收的，就像我們考其他證件一樣都需要收費(fèi)的，我們這里只是收的工本費(fèi)，培訓(xùn)是免費(fèi)的，你先報(bào)名把名額占住，如果后面來不了是可以退的，那我現(xiàn)在就幫你報(bào)名。

準(zhǔn)增員面談異議處理，Q：這里有沒有保底工資？是有責(zé)任還是無責(zé)任？A：我們這里的收入項(xiàng)目非常多，剛剛也和你介紹了我們辦一張信用卡最多有80元/張，一天出去辦3張信用卡也有240，一個(gè)月也有6000多，還有我們其他的綜合收入。在**不需要你多有能力，只要你勤奮好學(xué)就可以。這么大的一個(gè)平臺(tái)，你只要學(xué)好我們的專業(yè)知識(shí)再加上自己的勤奮你想不賺錢都難。像我們主任的平均工資都是1W5-2W，普通員工平均工資都在6K-8K。如果你做不到勤奮好學(xué)去哪里都沒有保底工資，你覺得呢？

Q：我沒有人脈沒有口才做不好A：很多人認(rèn)為做保險(xiǎn)需要有好的人脈好的口才，其實(shí)這是不符合常理的。現(xiàn)在流行講逆向思維，我們?cè)囅氍F(xiàn)在保險(xiǎn)公司收入最高的是誰？一定是我們的經(jīng)理/總監(jiān)。再想一下，他們做了多久，都在10年以上。那我問你，10年前的保險(xiǎn)好做還是現(xiàn)在的保險(xiǎn)好做？10年前保險(xiǎn)那么難做，一個(gè)人脈很好、口才很好的新人他會(huì)去做保險(xiǎn)嗎？那現(xiàn)在我們經(jīng)理人脈非常廣泛，口才也是一流，這些都不是他一開始就有的，而是來了**之后積累了自己的人脈，鍛煉了自己的口才，是這個(gè)平臺(tái)給予的，所以沒有人脈沒有口才的人越應(yīng)該來**。Q：保險(xiǎn)不好賣，都是從親戚朋友開始，A：那是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)不了解，了解之后你就不會(huì)這樣想了。（導(dǎo)入壽功）這樣和你講，假如你有三十萬存在你的銀行賬戶…所以我們是把保障送給我們的親朋好友，微信追蹤：開班前一 天提醒準(zhǔn)增員參訓(xùn)，微信內(nèi)容：李**你好，明天的培訓(xùn)記得準(zhǔn)時(shí)參加。