不一定要太高的學(xué)歷，相當(dāng)于高中同等學(xué)歷即可，不一定需要太好的口才，因為保險是用心來做的，不一定需要很好的外表，因為客戶需要的是一份保障，不一定需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人，不一定需要太好的社會背景，因為客戶需要的是我們所設(shè)計的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)競賽的同時，不忘尋覓準增員，社會活動的充分利用，各處信息的敏捷反應(yīng)，培養(yǎng)有效的影響力中心，可創(chuàng)造利用的內(nèi)部資源，公司資源的充分使用：增員企劃、創(chuàng)業(yè)說明會，職場氛圍：海報、言論、基本法，增員工具：公司畫冊、宣傳單頁、基本法介紹、面試表格、增員手冊，可創(chuàng)造利用的外部環(huán)境，自己改變自己，環(huán)境也會因你而變，以需求為導(dǎo)向，以成功因素為標準，換個角度，不利也可能變?yōu)橛欣?，從身邊的人開始，從影響力中心開始，從復(fù)制成功開始，到哪里去找那么好的人。

金融或相關(guān)工作的人員，面臨困境的國企員工、管理人員，居委會、婦聯(lián)等群眾工作的人，某些專業(yè)接觸面較廣人（如醫(yī)生、教師、律師等），個體商戶，有一定背景的家庭主婦，其他行業(yè)業(yè)務(wù)人員，他們在哪里？理念引導(dǎo)、行為觀察、語言分析、表述衡量、動機及價值取向，嚴把審核關(guān)，行業(yè)起源、公司背景、實力、公司信譽度、發(fā)展前景，挑戰(zhàn)性，思想準備，溝通要到位，選才、面談，從業(yè)態(tài)度、面談印象應(yīng)規(guī)范化操作，流程要清晰，著力的“三個點”，特性：擁有財務(wù)專業(yè)知識，紀律性強，素質(zhì)較高，工作環(huán)境封閉，工作忙碌、一成不變，薪資高于一般行業(yè)，溝通要點：目前的收入和可能的前景都是金融工作，發(fā)揮特長，工作時間富彈性，如何切入？

金融或相關(guān)工作人員，特性：工作時間、內(nèi)容固定，無自主性、晉升要求排資論輩、常受人指揮，有工作習(xí)慣，有一定素質(zhì)，急需解決眼前問題，溝通要點：新的事業(yè)機會，更大的成長空間收入分配、個人發(fā)展，如何切入？面臨困境的國企員工、管理人員，特性：較有熱情、熱心，個性易雕塑熟悉周邊環(huán)境，有一定素質(zhì)，有較強服務(wù)意識和工作能力，溝通要點：保險也是做好事，增加個人收入，防范下崗風(fēng)險，如何切入？居委會、婦聯(lián)等群眾工作的人，特性：面對人群多，素質(zhì)高，有較強服務(wù)意識和工作能力，溝通要點：社會保險不夠，商業(yè)保險來補充，增加個人收入，時間自由，如何切入？某些接觸面廣行業(yè)的人（如醫(yī)生、教師、律師等），特性：面對人群多，收入相對不穩(wěn)定，希望掙更多的錢，溝通要點：只要努力工作就有回報，多掙錢,有福利，您有很好的成功基礎(chǔ)，可以充分利用現(xiàn)有客戶資源。

如何切入？個體商戶，特性：時間自由，生活單純無壓力，有一定社會關(guān)系，個人無收入，自我成長機會少，希望找些事做，溝通要點：自強、獨立、有尊嚴，提升地位、自我價值實現(xiàn)，大家一起開心做，活動多,時間自由，開創(chuàng)事業(yè)第二春，增加收入，如何切入？有一定背景的家庭主婦，特性：社會閱歷豐富，人脈廣，已有客戶群、韌性足，有較強的服務(wù)意識和工作能力，希望增加收入，溝通要點：按勞取酬，多勞多得，保險行業(yè)收入高，時間比較靈活，有較好的發(fā)展方向，如何切入？其他行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，特性：失業(yè)率高，初次尋職碰壁機會高，無社會經(jīng)驗，但擁有抱負，溝通要點：學(xué)會欣賞對方（社團經(jīng)驗、專長等），工作時間彈性，無工作經(jīng)驗需求，白手起家、富挑戰(zhàn)、實現(xiàn)自我，邀請參加單位活動，提高參與的興趣 ，若家人反對，可采取家庭拜訪的方式。

如何切入？畢業(yè)的大學(xué)生，相信增員可以使自己利益擴大化，增員一定要選才，每天要發(fā)現(xiàn)、挖掘增才，堅持輔導(dǎo)增員人選，持續(xù)增員，每天堅持5—7訪，量大才能造才，對于增員對象至少追蹤7次以上，增員就是破與立的過程，不破不立，破中有立，分享感悟，2019年年底：有效人力40人，2019年培育處經(jīng)理一人，行動計劃，人生的戰(zhàn)果，并非強勢、快速就能得到。所有最后獲得勝利的人，都是堅信：我一定做得到！要深信：未來都掌握在自己有意識的思想中！