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面談成效,團隊聘用增員助理蔚然成風(fēng),個人聘用5名,大到處經(jīng)理,小到組經(jīng)理,爭相聘助理,心得:每天堅持不懈面談,才能源源不斷新增,案例分享:團隊準(zhǔn)主管王某某,一季度已達成1+2架構(gòu),在最后10天的增員沖刺中,反復(fù)溝通一個準(zhǔn)增員對象沒成功,準(zhǔn)增員是一個內(nèi)向、外表嚴肅、不茍言笑、難以溝通的人,在增員登記表中找到交流突破口:同校(相隔31年的校友),最后溝通成功,該主管順利晉升,民辦教育機構(gòu)老師的痛點:1、時間不自由,難以顧及子女的教育,2、與社會脫節(jié),難有上升空間,舉個“栗子”:伙伴李某某,有幼教經(jīng)歷,熱愛自己的工作,深受家長學(xué)生喜愛,家長孩子們親切稱她“蘋果老師”,收入也不菲。作為兩個孩子媽媽,盡管孩子都有老人照料,但“親子教育”是無法擺脫的痛,糾結(jié)兩個月,毅然辭職加盟*壽。當(dāng)季晉升組經(jīng)理,熱心友善,發(fā)揮優(yōu)勢,擔(dān)當(dāng)職場輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組組長,積極投入,家庭事業(yè)兩不誤!
案例分析,地點:人才市場,人物:林某某,福建人,隨丈夫來淮工作,有人事從業(yè)經(jīng)驗,現(xiàn)任致遠職場增員助理,概況:起初登記很勉強,只填寫姓名,連電話都不愿意留下。來來回回幾次,人才市場快散場,我招招手讓她們過來,并拿出厚厚的一摞登記表給她看,告訴她:“今天投人事助理崗的簡歷很多,只有兩個人非常符合要求,一個是淮師人力資源的本科生,一個就是你。我們的領(lǐng)導(dǎo)有點傾向于科班,可我更看中你的從業(yè)經(jīng)歷,盡管你學(xué)歷不如她。如果你愿意來,我就回掉那個小姑娘;如果你放棄,我就通知那個小姑娘下午過來。”當(dāng)時林某某支支吾吾,說下午還有面試,剛要說”沒......”,她的母親立刻扯住她的衣角,笑著對我說:“我們下午有空,下午有空哎?!薄瓦@樣,林某某在我的職場一直呆了下來.......這是應(yīng)用“崗位稀缺”促成技術(shù),很簡單,但要把戲演足,戲如人生,全靠演技!預(yù)測準(zhǔn)確,預(yù)防到位。
人物背景:大專學(xué)歷,有兩年軍旅經(jīng)歷,地點:職場,概況:面談很順利,當(dāng)場報名繳費,連扣押金、銀行卡都復(fù)印到位。(——各位看官,一切是不是很圓滿了?)但對我來說,溝通遠沒有結(jié)束,還沒有到馬上收緊“結(jié)點”的時候,(為什么?)——主要擔(dān)心會有家庭的阻撓,接下來,重點詢問了家庭情況,包括社會關(guān)系的了解,甚至連有沒有女朋友都問到了。最后結(jié)論——母親在家庭中起主導(dǎo)作用,對策:我讓他回去對母親講,*壽是一個副部級的央企,政保部門是剛成立的,領(lǐng)導(dǎo)看好你,準(zhǔn)備做儲備主管培養(yǎng)。咱先努力工作,等功成名就不愁找不到優(yōu)秀的女孩。
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