每個(gè)人都希望表現(xiàn)自己，多聽(tīng)少說(shuō)既是對(duì)對(duì)方的尊重，又能從對(duì)方的表達(dá)中獲取有用的信息，找到對(duì)方的痛點(diǎn)。更可以避免言多必失，讓對(duì)方找到漏洞。人性增員面談技巧：面談兩個(gè)轉(zhuǎn)變(1/2)，面談兩個(gè)轉(zhuǎn)變，角度的轉(zhuǎn)變：從已方到對(duì)方，讓增員對(duì)象自己說(shuō)服自己，讓增員對(duì)象自己給自己做決定，心理機(jī)制：每個(gè)人都不會(huì)攻擊自己說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)，每個(gè)人都不會(huì)攻擊自己的決定，人性增員面談技巧：面談兩個(gè)轉(zhuǎn)變(2/2)，面談兩個(gè)轉(zhuǎn)變，方式的轉(zhuǎn)變：從講到問(wèn)，提問(wèn)引發(fā)思考，讓對(duì)方說(shuō)出你想說(shuō)的話，提問(wèn)的兩種方法，開(kāi)放式提問(wèn)：打開(kāi)話題，了解更多信息，封閉式提問(wèn)：引導(dǎo)方向。

人性增員面談技巧：工作分類，負(fù)積累性工作，工作時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)越豐富，收入不升反降，甚至被解雇。過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在及未來(lái)沒(méi)有幫助，你想換工作是嗎？為什么想換？想換什么樣的工作？你知道嗎？其實(shí)所有的工作總結(jié)起來(lái)分為三類：我們來(lái)分析一下你現(xiàn)在的工作屬于哪種類型？為了以后著想，盡管現(xiàn)在有點(diǎn)壓力，也應(yīng)該選擇正積累的工作，你說(shuō)對(duì)嗎？那么請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的條件有哪些正積累的工作可以選擇呢？你知道我為什么來(lái)中國(guó)人壽嗎？國(guó)為我發(fā)現(xiàn)中人壽的工作是典型的正積累性工作。人性增員面談技巧：異議處理，每一種異議都有多種處理方法，對(duì)方缺什么，就會(huì)在乎什么，對(duì)方缺什么，就會(huì)提什么問(wèn)題，理解對(duì)方的價(jià)值觀（我理解你的顧慮和想法……），把他帶到他的價(jià)值觀的邊緣(你希望讓自己……嗎？)帶他走進(jìn)我的價(jià)值觀（其實(shí)當(dāng)初我也和你一樣，記得剛做保險(xiǎn)時(shí)……,后來(lái)……）