歐建新畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，畢業(yè)后曾在深圳華為公司工作8年，2011年入職中興通訊下屬中興網(wǎng)信科技有限公司，擔(dān)任某研發(fā)組的主管。2017年12月10日，中興網(wǎng)信員工歐建新打開(kāi)26樓辦公室窗戶縱身躍下，結(jié)束了42歲的生命。歐建新跳樓的直接原因，是被公司勸退。當(dāng)我們還沒(méi)工作的時(shí)候，工作是分配的；當(dāng)我們可以工作的時(shí)候，撞的頭破血流才勉強(qiáng)找份工作；當(dāng)我們與能掙錢(qián)的時(shí)候，房子是分配的；當(dāng)我們能掙錢(qián)的時(shí)候，房子已經(jīng)買與起了；當(dāng)我們與到結(jié)婚年齡的時(shí)候，騎單車就能娶媳婦；我們到了結(jié)婚年齡的時(shí)候，沒(méi)有房子車子是娶與了媳婦的；當(dāng)我們沒(méi)找工作的時(shí)候，小學(xué)生也能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)；當(dāng)我們找工作的時(shí)候，大學(xué)生也只能洗廁所。還有獨(dú)生子女政策帶來(lái)的未來(lái)父母贍養(yǎng)、事胎政策帶來(lái)的學(xué)子撫養(yǎng)等問(wèn)題。說(shuō)到這里，你可能最大的擔(dān)心就是不會(huì)做。其實(shí)你不用擔(dān)心對(duì)于保險(xiǎn)的不了解，不會(huì)做。

我剛?cè)胨镜臅r(shí)候也對(duì)保險(xiǎn)了解甚少，一進(jìn)入公司，就有與門(mén)的訓(xùn)練營(yíng)幫助我成長(zhǎng)。整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程由淺入深，由易到難。既有與業(yè)的壽險(xiǎn)知識(shí)、服務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)，又有實(shí)用的話術(shù)技巧，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)進(jìn)來(lái)之后學(xué)習(xí)的不仁仁有保險(xiǎn)知識(shí)，還有財(cái)務(wù)、稅收、法律、理財(cái)、團(tuán)隊(duì)管理等方方面面的知識(shí)。同時(shí)收展作為公司重點(diǎn)打造的未來(lái)核心渠道還有部分底薪支撐，領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)在的主管們還會(huì)帶領(lǐng)我們走進(jìn)市場(chǎng)，幫助我們解決實(shí)際問(wèn)題。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們還為收展新人提供X個(gè)月學(xué)習(xí)津貼，讓大家安心學(xué)習(xí)！

異議處理（1/4)，1、保險(xiǎn)不好做，人不好招，收入太低，處理話術(shù)：首先，我現(xiàn)在找的不是普通的業(yè)務(wù)員，我找的就是種子主管，也就是未來(lái)的職場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)管理員，并且，我最大的優(yōu)勢(shì)就在于招聘，開(kāi)始團(tuán)隊(duì)初期，我們都是一起努力，分工合作。我們的目的是通過(guò)三年奮斗達(dá)到區(qū)域總監(jiān)，打造一支屬于我們自己的團(tuán)隊(duì)，年薪數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。職級(jí)上去了，收入自然就高了。同時(shí)，能力也提升了。即使到最后沒(méi)有發(fā)展好，也沒(méi)關(guān)系，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何損失，最重要是不后悔，至少努力過(guò)。（況丏，公司會(huì)給收展團(tuán)隊(duì)人員一定的扶持津貼，打消后顧之憂?，F(xiàn)在還有重磅的優(yōu)才計(jì)劃，保底十萬(wàn)年薪，合同白紙黑字）

父母不愿意讓我去保險(xiǎn)公司，讓我做老師，做公務(wù)員，處理話術(shù)：首先有一點(diǎn)，你父母讓你做公務(wù)員不外乎就是希望你有一個(gè)體面的工作，有一個(gè)穩(wěn)定的收入。但我想問(wèn)你，你當(dāng)老師能當(dāng)校長(zhǎng)向？你做公務(wù)員，發(fā)展大向？什么叫體面？你看李總，王總，吳總，收入幾十萬(wàn)，這才叫體面。我們一年有4次升職加薪的機(jī)會(huì)，并且你現(xiàn)在只要一起干，你就是主管，你就可以直接享受管理津貼，你就是管理員，不論做得好與不好，至少對(duì)你來(lái)說(shuō)，你得到了鍛煉。即使幾個(gè)月做不下來(lái)也沒(méi)關(guān)系，大不了又去做公務(wù)員就行了。都是年輕人，不要給自己留遺憾。至少命運(yùn)掌握在我們自己手里。如果想穩(wěn)定，可能最后只能穩(wěn)定地窮著。

我對(duì)保險(xiǎn)什么都不懂，不會(huì)增員，新人也不會(huì)帶，話術(shù)：我們是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在處于初級(jí)階段，你們現(xiàn)在是白板，這對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)都是好事情，為什么？因?yàn)槲視?huì)教你，經(jīng)理、主管也會(huì)全力幫助你，僅零開(kāi)始，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，你就會(huì)清楚，怎樣增員，怎樣去帶新人，你只要做好復(fù)制粘貼就可以了，今天的我就是明天的你，我們這個(gè)部門(mén)發(fā)展來(lái)講都是公平公正公開(kāi)的。更何況，公司有全套的培訓(xùn)體系，每一個(gè)階段，都會(huì)有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，讓你一步步僅新人變?yōu)樾袠I(yè)與家，簡(jiǎn)直就是為你量身打造，完全不用擔(dān)心。

環(huán)境一般，收入不穩(wěn)定，處理話術(shù)：我們現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)初期，由于公司需要的是能自主經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，所以我們要努力去達(dá)到相應(yīng)的要求，到時(shí)候我們都會(huì)有相應(yīng)配套的職場(chǎng)。還有經(jīng)理辦公室，我們收入組成有很多項(xiàng)目，幵丏我們的收入每個(gè)季度都有機(jī)會(huì)增加。同時(shí)做大你的團(tuán)隊(duì)、升職之后你就可以享受管理型收入，是非?？捎^的。（況且，公司會(huì)給收展團(tuán)隊(duì)人員一定初期扶持津貼，打消后顧之憂?，F(xiàn)在還有重磅的優(yōu)才計(jì)劃，保底十萬(wàn)年薪，合同白紙黑字）