了解準增員對象基本信息，引導其加入公司（有無工作、經濟情況等）；話術：我：好久沒看到你了，你現在在家里做什么呢？還是玩玩嗎？準：恩，就這樣混混了，現在也沒啥適合的好工作。我：要不你到我們保險公司來吧，我們公司現在對新人有獎勵制度，你現在來比我入司時的獎勵幅度還大呢！準：哪有那么好的事，而且做保險壓力太大，我可不會做。先不告知準增員對象要銷售保險，減輕其壓力。我：你不要有壓力。這樣吧，我送你一個航空檢測，你來我們公司檢查身體，順便看看公司的平臺操作，其實不要我們自己賣保險，有專人幫我們。你看我，一點壓力沒有，就是玩玩。準：玩玩，哪有那么好的事情。我什么都不懂。我：不要你懂，你會寫字就行。這樣吧，你跟我去看看，反正決定權在你，我們公司是世界500強公司，又不是傳銷組織，不會強迫你的，你來看看再說吧。明天我*點來接你。準：那好吧。

話術，我：剛才你聽了以后，覺得我們公司的產品怎么樣？準：恩，還不錯。我：確實好，我們每款產品都是公司的專家根據客戶需求精心設計的，深受客戶的歡迎呢，每次我們開產說會，都有很多客戶購買，公司內部也有很多人自購呢？這個產品我自己也買了。準：哦我：那你覺得我們公司的平臺怎么樣？準：恩，他們都很專業(yè)。我：你要是做保險的話，只要把客戶邀請來，不要自己講，有公司的專家老師講，而且有公司的專業(yè)團隊幫你促成。你不要有壓力，做保險沒有想的那么難。準：哦，我再考慮考慮。我：我們都不小了，進入一個行業(yè)肯定要慎重，肯定要找一個好的行業(yè)、好的公司，而且壓力不要太大但是穩(wěn)定的職業(yè)。你什么時候有空到我們創(chuàng)說會看看，而且有禮品贈送，你來聽聽，未來上班你自己決定，不要有壓力，明天我來接你去看看。

行業(yè)前景好、公司實力強，話術：我：相信你聽了對行業(yè)和公司有所了解。保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，行業(yè)發(fā)展前景好，而我們**人壽是世界500強企業(yè)，在我國保險行業(yè)排名第一，你這個時候加入正是時候。公司福利待遇好，我：現在公司搞愛心大使活動，只要達到公司的基本要求，就有底薪1000元。引入伙伴對比，給予信心，我：而且你看看職場中很多人悟性其實并沒有你高，但他們做得都很好，我相信你也一定能做好。只有不懈努力，才能取得成功。改變自我，成就夢想。下一位站在云端之上的人就是你，加入我們吧！