新人推介會(huì)運(yùn)作之主管職責(zé)，主管督導(dǎo)新人列名單、篩選名單，主管電話邀約客戶，主管負(fù)責(zé)組織運(yùn)作會(huì)議，會(huì)后次日主管先打電話回訪后督導(dǎo)新人回訪，主管會(huì)后督導(dǎo)和追蹤新人拜訪計(jì)劃，會(huì)前：列客戶名單、邀約參會(huì)，會(huì)中：溝通、索取轉(zhuǎn)介紹，會(huì)后：追蹤，1.播放暖場規(guī)頻/8分鐘——總部增員宣傳片，2.會(huì)前提示/1分鐘，3.開場/3分鐘，4.領(lǐng)導(dǎo)致辭/3分鐘，5.介紹國壽/5分鐘，6.有獎(jiǎng)問答/3分鐘，7.新人入司仦式/10分鐘——頒發(fā)司徽，8.新人代表發(fā)言/2分鐘，9.主管寄語/5分鐘，10.保險(xiǎn)走迚你我他/30分鐘——與題時(shí)間，11.親友見證新人目標(biāo)/3分鐘，12.填寫新人關(guān)懷卡/10分鐘，13.親友致辭/2分鐘，14.新人感謝，家人離席/5分鐘。

小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）解決伙伴的核心問題，活動(dòng)量不足的問題，展業(yè)效率低的問題，增員技能弱的問題，準(zhǔn)客戶匱乏的問題，操作簡單，一舉多得，投入較少，氣氛愉快，場地靈活，輕松見客戶，直接告產(chǎn)品、告增員，容易復(fù)制，既能銷售產(chǎn)品又能實(shí)現(xiàn)增員，達(dá)成多種效果，人員需要少，成本投入少，設(shè)備需要少，告授一般切合生活，注重溝通，根據(jù)個(gè)人及客戶的需求，選擇多種場地舉辦。

小說會(huì)——高效互助，新人成功晉升業(yè)務(wù)主任，下一個(gè)目標(biāo)是什么？緣故名單拜訪完了，哪兒還有更多名單？新人渴望鼓勵(lì)，渴望肯定，渴望榮譽(yù)，晉升見證會(huì)，為新人提供榮譽(yù)的舞臺，為新人提供獲得親友客戶支持的平臺，為新人獲取更多轉(zhuǎn)介紹名單，再次堅(jiān)定新人仍業(yè)意愿，鼓勵(lì)新人快速，新人無壓力——邀約無障礙、參不度高、投入度高，嘉賓無壓力——氛圍輕松、親眼見證、無強(qiáng)勢促成環(huán)節(jié)。

晉升見證會(huì)，會(huì)議流程（參考），（1）暖場規(guī)頻戒晨操表演，（2）公司介紹戒領(lǐng)導(dǎo)致辭，（3）新人晉升乊路（文稿/PPT/規(guī)頻），（4）榮譽(yù)表彰（主管戒領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任頒獎(jiǎng)嘉賓），（5）晉升新人發(fā)表感言，（6）感恩環(huán)節(jié)，（7）溝通時(shí)間：索取轉(zhuǎn)介紹（簽轉(zhuǎn)增），（8）產(chǎn)品介紹戒入司介紹（備選），（9）歡樂聚餐（備選），季度未有效人群，提優(yōu)訓(xùn)練關(guān)注人群，月度未舉績?nèi)巳海寒?dāng)月未達(dá)舉績?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)的人群，季度未有效人群：當(dāng)季FYC未達(dá)到有效人力標(biāo)準(zhǔn)的人群，關(guān)注提優(yōu)人群的重要意義，有利于營銷員收入持續(xù)化、合理化；有利于增強(qiáng)營銷員歸屬感和忠誠度；有利于推動(dòng)營銷員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富；有利于團(tuán)隊(duì)文化的塑造，創(chuàng)富意愿的激發(fā)；有利于維護(hù)公司形象，提升市場競爭力；有利于組織架構(gòu)的夯實(shí)，人力結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

提優(yōu)訓(xùn)練內(nèi)容，意愿激發(fā)，產(chǎn)品訓(xùn)練，話術(shù)訓(xùn)練，目標(biāo)追蹤，運(yùn)作要點(diǎn)，制定行事歷：職場經(jīng)理協(xié)助訓(xùn)練功能組，制定本月訓(xùn)練行事歷，確定幵通知參訓(xùn)人員，每月14日將本月長險(xiǎn)未舉績?nèi)藛T清單張貼于職場，幵通知未舉績?nèi)藛T參訓(xùn)，安排授課導(dǎo)師，確定訓(xùn)練行事歷后，功能組將行事歷粘貼在職場公告欄上，幵通知授課導(dǎo)師，主管追蹤，主管針對本組未舉績?nèi)藛T，做好訓(xùn)練后追蹤不輔導(dǎo)，確保未舉績?nèi)藛T順利出單。實(shí)施訓(xùn)練，由訓(xùn)練功能組按行事歷組細(xì)訓(xùn)練，訓(xùn)練的方式包括講授、演練和通關(guān)，準(zhǔn)備物料，落實(shí)場地及準(zhǔn)備訓(xùn)，練通關(guān)資料；培養(yǎng)核心主管：團(tuán)隊(duì)建立初期，對核心主管，一對一耐心輔導(dǎo)，幫助核心主管形成較強(qiáng)的輔導(dǎo)能力；培養(yǎng)骨干導(dǎo)師：讓核心主管復(fù)制一對一輔導(dǎo)模式，培育所屬組/處的骨干告師，迚一步增強(qiáng)導(dǎo)師力量；以會(huì)代訓(xùn)，培養(yǎng)人才：導(dǎo)師隊(duì)伍每周定期召開例會(huì)迚行小結(jié)，利用每周例會(huì)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和不足。輔導(dǎo)訓(xùn)練，落地為王；堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，育存無憂！