闡述在當前新兵營等制式新人育成培訓基礎上，明確育成理念，確立育成方向、整合育成資源、強化職場訓練、在目前新人制式育成的整體框架下，進一步發(fā)揮渠道的主動擔當意識，重點發(fā)動職場、主管、增員人三者協(xié)同配合，實現(xiàn)新人在母體職場中的技能補強、觀念強化、最終引導新人收入留存、晉升留存。成長周期中清晰的育成目標，清晰的育成目標：依托職場訓練、強化主管主導，目前個險渠道新人育成主要以新兵營育成模式為主，公司平臺搭建、職場輔導等方式為輔的新人育成模式。隨著外部增員環(huán)境的變化，個險渠道新人育成將逐步實現(xiàn)從主要依靠新兵營模式向依托職場訓練模式轉變，依托職場訓練，強化主管輔導，將營內教學講授、職場訓練補強、主管輔導實做、新人自學成長相結合，逐步實現(xiàn)渠道與教培、公司與職場、主管與新人相互配合的新人育成模式。備注：育成的核心關鍵在于職場訓練！

強化銷售技能，持續(xù)提升獲客、拓客能力，提升產(chǎn)能，強化增員技能和晉升規(guī)劃，引導新人在保持銷售技能的基礎上堅定走組織發(fā)展的晉升道路。備注：如今的8090更愿意找到行業(yè)的最佳盈利點，新人成長的標準：以晉升為導向，提供量化目標：將價值觀念、學習能力、專業(yè)技能、工作習慣與新人的量化目標（活動量、業(yè)績、晉升等）相結合，以“新人234”為基本目標，通過行業(yè)留人、收入留人、前景留人，最大限度實現(xiàn)新人的批量留存。新人的留存首先在于行業(yè)的認可、其次在于習慣的養(yǎng)成、再次在于技能的提升、最終在于職級的晉升。當前新人育成一方面依賴新兵營的整體良性運作，另一方面新人因為缺乏職場的深入持續(xù)對接，新人轉正即脫落，嚴重打擊增員積極性、無謂消耗公司育成資源。因此，基于現(xiàn)狀，新人育成需要制式培訓和職場訓練“敩學相長”的兩步聯(lián)動，而職場作為公司最基本的生產(chǎn)單元，需要承擔育成舉措的落地和育成成效的檢驗，需要強有力的職場訓練作為支撐，健全職場訓練功能，作為新育營及銜接訓練的重要落地舉措。

新人在該階段的成長主要依靠職場訓練來實現(xiàn)，職場經(jīng)理組織新人以團隊組合的形式，通過以會代訓，引導推動增員進入創(chuàng)業(yè)俱樂部，主管及增員人要結合新人的發(fā)展目標，樹立組織發(fā)展的意識。新人在該階段作為晉升規(guī)劃的關鍵時期，職場經(jīng)理及上級主管需要持續(xù)堅定新人增員信心，提供增員技能和面談技巧的補強，輸送新人進入主管晉升通道，作為主管和增員人需要關注新人的晉升規(guī)劃和架構狀態(tài)，促進新人健康晉升和銷售能力的持續(xù)提升。新人在該階段已經(jīng)呈現(xiàn)個性化和差異化的發(fā)展狀態(tài)，客觀上職場無需組織集中式的訓練，更多以職場經(jīng)理和上級主管采取個性化的培養(yǎng)模式。

職場訓練關鍵點提示，有無教培制式新人育成體系的單位，個險渠道都要精心運作新人職場訓練，做為對制式新人育成的補強及補缺。在教培制式新人育成之外，個險新人職場訓練主要采用“通關演練”的運作模式，兩者在訓練方式上要形成互補。職場訓練體系有效落地的關鍵是團隊功能組及職場導師隊伍建設，主管自主經(jīng)營能力的提升是核心保障。新人育成首先源自增員人在招募過程中的嚴格甄選，新兵營等制式培訓中技能和觀念的灌輸；其次在職場訓練過程中，職場經(jīng)理、主管、增員人三者長期持續(xù)的輔導訓練、職涯規(guī)劃；再次，新人的健康成長在于省市縣三級架構榮譽平臺、交流平臺、晉升規(guī)劃平臺等平臺支撐。