標桿之一：武進星海職場一直以來是**全轄的楷模，2018年持證人力達486人，2018年全年首年期交保費3910.51萬元，培育團隊40個，在**地區(qū)掀起一股浪潮，是我們學習的榜樣。標桿之二：*壽企業(yè)家俱樂部主席，**千人團隊。以銅為鑒，可以正衣冠；以史為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失.明得失，找差距，而后就能趕上甚至超越。外找標桿，內(nèi)建文化，聚星團隊的發(fā)展歡迎眾多合作者的加盟，將公司《基本法》深入團隊發(fā)展理念，實現(xiàn)“一群人，一條心，一起干”的團隊文化。在這里我們有最完善的管理，最年輕的團隊，最優(yōu)秀榜樣。壽險之路我們一直在奔跑，成功的快車道上聚星團隊所有的伙伴歡迎優(yōu)秀者的加入！

文化是團隊的靈魂，是裂變發(fā)展的核動力，團隊文化的核心：發(fā)展、發(fā)展、再發(fā)展，一拖二，點對點面談，組織發(fā)展的觀念目前已深入根植于所有創(chuàng)業(yè)者的思想當中。每新增一人，主管及引薦人都會引導新加入的創(chuàng)業(yè)者向著組建團隊的方向發(fā)展。老客戶增員優(yōu)勢，老客戶資源豐富，源源不斷，老客戶保險意識好，對公司的信任度強，老客戶有一定的感情基礎，比較信任，易于溝通，老客戶自己已投入保險，一旦上崗，展業(yè)更有說服力，增員老客戶的同時，既宣傳了公司，又履行了客戶服務、客戶回訪的義務，對公司和個人的誠信度都是一次很好的宣傳和提升，增員不成可以加保，加保不成可以增員，工作效率更高，實體經(jīng)濟不景氣（倒閉、失業(yè)）客戶也有重新發(fā)展的需求。

**市委舉辦“大討論、大走訪、大轉(zhuǎn)變、實干為民”的活動，要求各單位做好“三大一實干”活動宣傳，中國人壽作為副部級央企，連續(xù)14年入圍世界500強企業(yè)，第一時間響應政府號召全面開展“大健康、大走訪、大回饋”活動，實干為民，真情回饋，將保障完善良到千家萬戶，特舉辦本次客戶交友活動，誠邀*壽老客戶參加。注：每次活動前，每個屬員必須連續(xù)三天去農(nóng)村收集名單，至少收集到10個以上名單，從中篩選出3個進行邀約，每場帶1~2個人來參加本次活動。其余留待下次再邀約。獲取名單，進行分類，不同客戶分類經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)高端客戶，帶到公司F平臺；一般客戶參加職場T平臺，職場 T平臺：定期（每周二場）把客戶帶到職場開T平臺，由星導主持和主講，團隊T平臺：定期（每周2~3場）走進農(nóng)家開T平臺；在一個村上集體拜訪一周，讓村上人都知道我們，再找一家影響力比較大的村民家，帶上投影儀、小喇叭和電腦就可以開了。

隨時召開白板會，在團隊集體農(nóng)村陌拜時，只要有3~4人，就可以拿出隨身攜帶的小白板，跟客戶講白板會，利用草帽圖和T型圖講保險功用和產(chǎn)品介紹。常態(tài)高頻  全員起動，借力BMP，自主經(jīng)營快發(fā)展，壽險營銷《基本法》是創(chuàng)業(yè)者復制成功的綱領(lǐng)，在省公司鉆石文化的引領(lǐng)下，持續(xù)推動團隊自主創(chuàng)業(yè)，自主經(jīng)營。建立內(nèi)部管理的五大功能組。功能組的建立極大的提高團隊運作效率，五大功能組各司其職，職能涵蓋增員引進，新人培育，績效考核，業(yè)務推動，日常管理等方面，讓創(chuàng)業(yè)者在團隊的集體協(xié)作下能夠快速的成長，實現(xiàn)自己理想與價值。

各功能組成員職責明確，對職場全體人員進行相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤與分析，并形成長期的工作方式。各功能組每日對各業(yè)務室各項數(shù)據(jù)的增長和達成進行相應的追蹤，經(jīng)過匯總后在職場大群進行播報，營造良好的職場氛圍。推動沉寂的伙伴行動起來，為職場的穩(wěn)健發(fā)展起到良好的作用。借力功能組  養(yǎng)成好習慣  創(chuàng)造好氛圍，強化自主經(jīng)營，作為血緣職場，“我要發(fā)展”的渴望根植于業(yè)務人員的內(nèi)心，因此團隊的發(fā)展有著強大的內(nèi)生驅(qū)動力。以年輕的王丹團隊為例：干早時間自主召開直轄處主管會議，對當日工作內(nèi)容作出部署。大早統(tǒng)一參加，二早由各業(yè)務室主管自主召開，由主管盤點團隊活動量，并安排前一日取得成績的伙伴經(jīng)驗分享，再對工作中出現(xiàn)的問題進行分析解決，最后對組員當日的工作作出安排。下午時間逢單日對新人進行技能輔導訓練。非新人伙伴則展開多樣的活動。