組織發(fā)展是什么？增員就是組織發(fā)展嗎？組織發(fā)展是從現(xiàn)有代理人實現(xiàn)晉升欲望開始，有了晉升需求才會推動增員，有了有效增員，需要對新人的培訓育成，要確保新人的留存，又需要推動新人的晉升，良性的循環(huán)來推動組織的血緣擴張。【晉】：推動代理人晉升最大的動力來自于基本法利益，基本法中的晉升利益、主管利益和培育利益是推動代理人晉升的核心利益，是激發(fā)代理人組織發(fā)展意愿的核心動力，作為管理者需要通過基本法激發(fā)代理人的組織發(fā)展意愿。

【增】：增員是組織發(fā)展的源泉，增員的過程包括招募和甄選。招募是為了擴大增員數(shù)量，甄選是為了保證增員質量。管理者需要在過程管控中搭建增員平臺、功能組增員技能輔導。【育】：2017年，總公司提出了以主管培養(yǎng)來拉動新人的培育，把新人的培育融入到主管的成長路徑中來，以實現(xiàn)1條培養(yǎng)主線（培養(yǎng)合格的*壽企業(yè)家）、3大培養(yǎng)主旨（理念塑造、能力塑造、行為塑造）、4大培養(yǎng)手段（成長平臺、學習平臺、管理實踐、激勵支持）。強調主管跟進輔導在新人培育的重要意義【留】：實現(xiàn)新人留存的關鍵原因是要讓新人實現(xiàn)創(chuàng)富，創(chuàng)富的路徑有兩種，一是成為業(yè)務精英，二是實現(xiàn)組織發(fā)展，而組織發(fā)展給新人帶來的持續(xù)、穩(wěn)定的利益，將成為新人創(chuàng)富更有效的途徑，因此推動新人晉升便成為實現(xiàn)新人留存最有效的方法。實現(xiàn)新人留存的關鍵在于引導新人晉升。

節(jié)奏更緊湊、階段性更明晰，階段訴求：招募、甄選、簽約、舉績、轉正、增員、提升、晉級、裂變…課程目標：①從業(yè)理念樹立強化，②信心規(guī)劃明確清晰，③基礎知識了解熟悉，④基本技能熟練掌握，⑤職業(yè)習慣固化養(yǎng)成，3、更注重統(tǒng)一化的公司主導，①資源集中、力度靶向：省市公司層級主導，育成力量強（同業(yè)公司的常態(tài)做法值得我們思考、借鑒），②新人是白紙、可塑性強：更容易僵化接受新東西、更容易固化執(zhí)行、形成習慣，確立正確的“三觀”，容易筑夢、樹立標桿（看前輩、學長分享、學榜樣如光新臣），體系化流水生產(chǎn)線，① 培訓（參訓）是最基本的過程管理，培訓就是生產(chǎn)力、壽險的事業(yè)就是培訓的事業(yè)（絕對不能缺課、逃學），②新人育成生產(chǎn)線是一整套系統(tǒng)：階段、內(nèi)容、操作、標準、目標，③新人育成生產(chǎn)線和其他系統(tǒng)的關聯(lián)、銜接：主管、導師生產(chǎn)線支撐，崗組聯(lián)動。

新人育成生產(chǎn)線的設計思路，根據(jù)新人成長的不同階段，圍繞影響新人收入來源三大因素——主顧開拓、銷售技能、產(chǎn)品進行內(nèi)容設計，借以通過提升新人個人的銷售能力，提升新人收入，實現(xiàn)新人留存。首活沖刺營解決新人第一個月舉績，步步高培訓班解決新人第二個月舉績，**某主管說：前兩個月，我都見不到新人，都在培訓班上。新人、主管入司第一年都是重要的育成階段，相當于九年義務教育。早會訓練——背誦演練已學技能；主管輔導——依據(jù)輔導訓練手冊（10個單元一對一）進行輔導；新人自學——利用各類平臺、碎片時間自我學習，【重復線】達星、轉正班，每月將根據(jù)新人達星及轉正與否情況，定期召開。