提問：專業(yè)化銷售流程中，新人需要學(xué)會那些技能和習(xí)慣？盒裝時間理論：相當(dāng)于周工作行事歷。安排好的寫上去，留下來的就是可以調(diào)度的時間。1、至少100個合格線索客戶，2、前六個月每日增加3個合格線索客戶，3、以后每天新增2個客戶信息，1、自然市場，2、影響力中心，3、高端目標(biāo)市場，4、批量開拓，1、計劃工具，2、活動量統(tǒng)計工具，3、工作效率的管理工具，4、追蹤工具，通過半天學(xué)習(xí)，半天展業(yè)的模式，讓新人學(xué)會最基本的產(chǎn)品銷售能力訓(xùn)練新人初步達(dá)到能夠講清楚產(chǎn)品的能力，最終能夠?qū)崿F(xiàn)基本的獨(dú)立銷售1、督導(dǎo)并鼓勵新人全部參加銜訓(xùn)，2、了解銜訓(xùn)具體內(nèi)容，指導(dǎo)新人下午展業(yè)，3、關(guān)心新人每天展業(yè)情況，隨時強(qiáng)化輔導(dǎo)新人，4、制定相配套的營業(yè)部銜訓(xùn)的內(nèi)容和方式。

通過二早，檢查新人的活動量情況，發(fā)現(xiàn)新人展業(yè)中的不足，加以輔導(dǎo)和訓(xùn)練，1、生命中的五分鐘，2、前日拜訪情況分享，3、針對性解決新人問題，4、專項(xiàng)技能訓(xùn)練，5、快樂出發(fā)，1、奔馳好習(xí)慣填寫，2、客戶分類及跟進(jìn)方法，3、建立正確的拜訪心態(tài)，4、接觸面談基本技能，5、產(chǎn)品條款及銷售邏輯，操作三：研討發(fā)表：1、你是否做陪訪？2、你怎么做陪訪？操作四：思考，主管為什么不愿意陪訪？1、主要目的：掌握專業(yè)化銷售流程，2、次要目的：發(fā)現(xiàn)問題，針對性訓(xùn)練，3、可能目的：幫助成交、增強(qiáng)信心。記錄可以知道哪些客戶對哪些活動有興趣，可以針對性邀約?？梢钥吹綀F(tuán)隊(duì)成員的邀約情況。能夠提升活動有效性。

個人專業(yè)形象，公司品牌形象，都可以提升活動有效性，溝通是使自己被理解的行為，確定一條信息不論何時以何種方式被傳達(dá)，傳達(dá)者所說的話與接收者所聽到的是完全相同的。關(guān)鍵詞不是傳達(dá)、指導(dǎo)和激勵而是有效。操作二：如何確保公司的政策正確的傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)伙伴？1、以身作則，2、高標(biāo)準(zhǔn)，3、高期望，4、以特定的方式實(shí)踐，5、結(jié)果導(dǎo)向，6、傳遞價值與觀念，7、欣賞與感激，1、使用有影響力的詞匯和詞語，2、注重細(xì)節(jié)，操作三：對新入司業(yè)務(wù)員，哪些細(xì)節(jié)讓他感受良好？3、重要活動管理，除了面對面以外，還有微信、微博、QQ、公告板、榮譽(yù)板生理、安全、社會認(rèn)同尊重、自我實(shí)現(xiàn)認(rèn)同、壓力、權(quán)利威望、金錢、自尊安全感、獨(dú)立感、成就感休閑時間、家庭生活、個人成長，操作四：哪一項(xiàng)對你產(chǎn)生激勵？

操作五：你在團(tuán)隊(duì)中如何發(fā)掘激勵點(diǎn)？1、榮譽(yù)面子，2、建立信任，3、賞識能力，4、獲得負(fù)責(zé)任的承諾，5、充分發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，6、確?；貓螅?、最高期望，8、培養(yǎng)激情，操作七：研討發(fā)表如何發(fā)現(xiàn)和評估團(tuán)隊(duì)中的骨干人員？方法1：主管發(fā)現(xiàn)，面談或觀察，方法2：搭建平臺晉升沖鋒隊(duì)、績優(yōu)沖鋒隊(duì)、功能組，操作六：研討發(fā)表骨干人員標(biāo)準(zhǔn)？自我認(rèn)知、價值觀、道德準(zhǔn)則、身份標(biāo)志，關(guān)系建立是培養(yǎng)骨干人員過程中必須擁有的技能，十種方式：使用他們愿意被叫做的名字、，詢問他們的觀點(diǎn)和建議等領(lǐng)導(dǎo)力評估表，操作八：提問目前最需要的10項(xiàng)核心能力？操作二：你覺得營銷員是成本還是收入？建立共同創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)主管的財務(wù)管理意識，操作五：思考您的財務(wù)投入是否達(dá)到了，想要的結(jié)果？有沒有考慮過，如何評估投產(chǎn)比？感性評估因素（氛圍和關(guān)系），理性評估因素（產(chǎn)能和績效），活動及方案計劃評估表，1、評估資金投入是否合理，2、判斷活動是否合理有效是否需要持續(xù)投入？3、評估活動環(huán)節(jié)是否需要改善修正？