當(dāng)前職級：高級經(jīng)理一級，入司時間：2010年10月1日，晉升時間：2018年2月1日，推動團(tuán)隊業(yè)務(wù)，重視輔導(dǎo)追蹤，自從晉升部門后，業(yè)績穩(wěn)步增長，人員收入逐步提升，搭建推動平臺，重視輔導(dǎo)訓(xùn)練，持續(xù)日常追蹤，搭建業(yè)務(wù)推動平臺，主顧開拓，線上及線下的客戶服務(wù)活動，重點：主顧開拓平臺/活動推動，幫助銷售隊伍持續(xù)獲得準(zhǔn)主顧，激勵銷售隊伍持續(xù)獲得高產(chǎn)能，搭建業(yè)務(wù)推動平臺的意義，主顧開拓活動類型，健康類：健康講座、甲狀腺檢測、健康查體，愛好類：插花比賽、兒童魔方智力活動、蛋糕DIY、積攢贏大獎，聚會類：家庭聚餐、親子活動、戶外郊游。

主顧開拓——濟(jì)南體檢活動，客戶對保健養(yǎng)生非常關(guān)心，邀約無壓力，經(jīng)營無成本，客戶樂意轉(zhuǎn)介紹，輕松獲客，遞送體檢報告，約訪很輕松，對體檢活動的認(rèn)知，暖場拉近關(guān)系（唱歌、講笑話、繞口令），自我介紹講“三講”（滲透保險觀念），全程陪同客戶，細(xì)心服務(wù)打動客戶，返程途中繼續(xù)分享案例心得加深印象，體檢活動流程，號稱：流動的產(chǎn)說會，營業(yè)部物質(zhì)激勵活動運作，保險企業(yè)家要有自主經(jīng)營意識，管理者的投入，是成就保險企業(yè)家一個重要因素，物質(zhì)激勵追求的目標(biāo)體現(xiàn)在晉升推動、件數(shù)、保費達(dá)成。

新人90天訓(xùn)練，產(chǎn)品輔導(dǎo)與訓(xùn)練，增員技巧的輔導(dǎo)與訓(xùn)練，一對一輔導(dǎo)，動作重點：輔導(dǎo)訓(xùn)練平臺、PESOS流程及應(yīng)用，營業(yè)部經(jīng)理在輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)中角色定位，業(yè)務(wù)經(jīng)理在輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)中角色定位，“營業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練平臺”的定位，新人成長的三大培訓(xùn)支撐，營業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練平臺，營業(yè)部統(tǒng)籌規(guī)劃新人培養(yǎng)目標(biāo)，滿足新人每日成長需求，從業(yè)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，為新人打基礎(chǔ)、建觀念，個性化輔導(dǎo)，1. 養(yǎng)成習(xí)慣：堅持每天定時、定量培訓(xùn)，檢查工作日志和客戶檔案，2. 以訓(xùn)為主：每次培訓(xùn)內(nèi)容簡單、實用，演練到位，3. 結(jié)合實際：根據(jù)營業(yè)部實際情況適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容。

主管周總結(jié)會，強化日常追蹤動作，重點：主管會的組織與運作，日常追蹤的定位（指揮協(xié)調(diào)的司令部），善用助理：每天至少一遍追蹤電話落實明日出勤情況，以身作則：對于追蹤中有問題的，我再次電話溝通面談，出勤的管控與追蹤，克服一切困難，出勤大于天，**經(jīng)理31天就帶著孩子參加早會，把嬰兒車放在早會室內(nèi)、開車帶著孩子拜訪客戶，孫桂雙伙伴孩子骨折，不能上學(xué)，帶著孩子來出勤，為了認(rèn)真記筆記，把孩子放在地上玩，睡著了。一幕幕感動的畫面出現(xiàn)在早會上，攻堅克難堅持出勤，出勤最多時達(dá)到31人，唯有出勤，才有發(fā)展。