**，高級經(jīng)理，個人介紹：2014年10月加盟**人壽，2016年9月晉升高級經(jīng)理，個人榮譽：世界華人保險大會IDA銅龍獎，總公司品質(zhì)服務(wù)明星，總公司鉆石級代理人，總公司菁英俱樂部會員（連續(xù)19個月入圍），分公司青春向上明星會員（連續(xù)10次入圍），**市優(yōu)秀保險代理人，樹菁英標準，與優(yōu)秀同行，個人業(yè)績：2019年承保57.2萬/65件，連續(xù)19個月達標3000C2件，團隊業(yè)績：2019年承保期交保費409.2萬，邊際NBV164.4萬，團隊架構(gòu)：1位高經(jīng)，2位業(yè)二，11位業(yè)一，部門110人，為什么追求菁英標準，3000C2件意味著什么，常規(guī)項動作助力菁英達成，個人及團隊發(fā)展目標。

隨著行業(yè)監(jiān)管與發(fā)展模式的轉(zhuǎn)向，代理人質(zhì)量的差異會越來越大，公司也在導(dǎo)向績優(yōu)個人和小組培養(yǎng)，3000C/2件就是工作的基礎(chǔ)標準。如果自己看不清趨勢，就跟著公司導(dǎo)向走，公司一定不會錯！月月達標3000C的標準，是個人保證良好工作業(yè)績的基礎(chǔ)，是走向績優(yōu)個人的起點，是小組健康發(fā)展的要求，是團隊做大做強的最重要途徑。壽險發(fā)展的最佳途徑都在基本法里，而基本法所有的利益來源基礎(chǔ)就是3000C。樹立一個工作的標準：讓自己的工作有目標可以為之努力，3000C2件是最基本的工作底線！是生存的生命線！

菁英是做企業(yè)家的習(xí)慣，達成菁英是新人確保收入的基礎(chǔ)、是培養(yǎng)習(xí)慣的利器、是固化標準的保障、是保證留存的最佳方式。2、從一開始養(yǎng)成新人的工作習(xí)慣：新人拿到可觀收入和利益，職級晉升快，保證留存。新人持續(xù)做一年菁英的總收益是多少？備注：1.以福祿嘉倍20年繳，期交保費10000元為例，2.長期服務(wù)津貼為計提金額，領(lǐng)取規(guī)則以基本法為準。菁英是晉升主管的基石，單月菁英可轉(zhuǎn)正，三月菁英可晉升，菁英組業(yè)一管理利益（1+3個）：收入+1980 ，1.職務(wù)津貼600（組C>=1.2萬，含本人4個菁英） ，2.社保補貼180，3.組管理OR:1200=10%*1.2萬，“菁英組業(yè)一管理利益（1+5個）：收入+6560，1.職務(wù)津貼1200（組C＞2萬，含本人6個菁英），2.社保補貼360，3.組管理OR：3200=2萬*16%，4.績優(yōu)組1800（組C＞2萬，至少6個菁英），3、3000C是師徒共同發(fā)展的契合點：師徒達標3000C，并形成良性循環(huán)，優(yōu)增優(yōu)育。4、個人方案獲取的途徑：達標菁英，推動菁英，享受多重方案。落地基礎(chǔ)，提升個人技能，利用一切可利用時間學(xué)習(xí)充電，學(xué)習(xí)微課堂，按時參加會議，用心參加各種培訓(xùn)。技能提升與職級無關(guān)，學(xué)習(xí)力是必備的技能。保持半月度名單整理動作，建立客戶檔案庫和增員資料庫，關(guān)注客戶和準增員的動態(tài)。定期整理和豐富名單是基本的工作習(xí)慣。做好線上微信群的運作和線下活動的組織，學(xué)會展示自我，定期匯報公司和個人的動態(tài)。個人的成長展示是最好的“三講”。

建立文化，推動團隊達標，部門會議對菁英文化的解讀，建立部門菁英文化，激勵團隊達成，層級推動。立足菁英，團隊健康發(fā)展，人人自覺實踐。關(guān)注新人養(yǎng)成，從面談入手，貫徹于輔導(dǎo)、答疑、陪訪、晉升推動的各個環(huán)節(jié)。新人是一張白紙，師傅及主管的引導(dǎo)是關(guān)鍵。從主管入手，落實主管層級達成菁英，要求組內(nèi)月度面談，完善層級文化建立。主管好要求，易落地，且容易貫徹。