18年1-7月共計(jì)晉升441位營(yíng)銷(xiāo)主管，晉升時(shí)帶來(lái)人力為2850人，一年后人力為2678人，負(fù)成長(zhǎng)6.0%。一年后，63%的主管維持，該批主管晉升時(shí)團(tuán)隊(duì)人力為1835人，一年后為2233人，正成長(zhǎng)21.7%。一年后，37%的主管降級(jí)，該批主管晉升時(shí)團(tuán)隊(duì)人力為1015人，一年后為445人，負(fù)成長(zhǎng)56.2%。新主任降級(jí)導(dǎo)致的脫落嚴(yán)重抵消了晉升時(shí)帶來(lái)的人力增長(zhǎng)（營(yíng)銷(xiāo)），說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2018年1月-7月**本部新晉升的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊(duì)人力為晉升時(shí)以及一年后的時(shí)點(diǎn)人力，包含了在晉升后一年中小組的增員。

18年1-7月共計(jì)晉升84位區(qū)主任，晉升時(shí)帶來(lái)人力為780人，一年后人力為524人，負(fù)成長(zhǎng)32.8%。一年后，64%的主管維持，該批主管晉升時(shí)團(tuán)隊(duì)人力為516人，一年后為446人，負(fù)成長(zhǎng)13.6%。一年后，36%的主管降級(jí)，該批主管晉升時(shí)團(tuán)隊(duì)人力為264人，一年后為78人，負(fù)成長(zhǎng)70.5%。新主任降級(jí)導(dǎo)致的脫落嚴(yán)重抵消了晉升時(shí)帶來(lái)的人力增長(zhǎng)（區(qū)拓），說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2018年1月-7月**本部新晉升的區(qū)拓區(qū)主任，團(tuán)隊(duì)人力為晉升時(shí)以及一年后的時(shí)點(diǎn)人力，包含了在晉升后一年中小組的增員。

降級(jí)新主任占比高，18年1-7月晉升主管月均管理津貼僅為697元，尚不及于一件安心收入（2500*40%=1000元），與晉升預(yù)期差距極大，也影響其做增員、輔導(dǎo)、早會(huì)等意愿，是人力發(fā)展的負(fù)面聲音來(lái)源。晉升推動(dòng)，尤其是02晉升04推動(dòng)，是我們?nèi)肆Πl(fā)展的重要手段，之所以晉升推動(dòng)越來(lái)越難，是因?yàn)樾轮魅谓导?jí)率偏高，晉升后的新主任管理收入低，新主任降級(jí)后，小組人員基本流失，心態(tài)負(fù)面，更糟糕的是，成為晉升推動(dòng)的負(fù)面聲音的來(lái)源，后續(xù)準(zhǔn)主任的培養(yǎng)難以為繼。

新主管的降級(jí)，影響其上級(jí)主管晉升高級(jí)、資深和部經(jīng)理，多次折騰后，老主管也發(fā)展動(dòng)力不足，反而成為組織發(fā)展的阻力，大多數(shù)新主管也是新人，在晉升推動(dòng)過(guò)程中，我們更多在做追蹤工作，晉升之后才談培養(yǎng)已經(jīng)來(lái)不及，培養(yǎng)動(dòng)作要前置，02晉升04是推動(dòng)人力成長(zhǎng)的重要方式，但是不是晉升率越高越好，晉升故事持續(xù)的前提是較高的晉升率和較高的維持率。XX在主任晉升前加強(qiáng)新主任的技能培養(yǎng)，1、達(dá)成基本法對(duì)晉升業(yè)務(wù)主任的7項(xiàng)條件，2、掌握新主任晉升前的必備技能：會(huì)增員：增員三講+金管家經(jīng)理人話術(shù)——02起飛下發(fā)過(guò)關(guān)材料、區(qū)育龍平臺(tái)訓(xùn)練過(guò)關(guān)、主任養(yǎng)成抽查過(guò)關(guān)，會(huì)開(kāi)小組活動(dòng)：會(huì)講小交會(huì)/白板會(huì)——02起飛下發(fā)過(guò)關(guān)材料、區(qū)育龍平臺(tái)訓(xùn)練過(guò)關(guān)、主任養(yǎng)成抽查過(guò)關(guān)，會(huì)綜合經(jīng)營(yíng)：車(chē)百?！?2起飛下發(fā)過(guò)關(guān)材料、區(qū)育龍平臺(tái)訓(xùn)練過(guò)關(guān)、主任養(yǎng)成抽查過(guò)關(guān)，懂基本法：線上基本法考試——報(bào)備后三個(gè)月內(nèi)（晉升報(bào)備時(shí)）完成。

達(dá)成新主任晉升前的指標(biāo)要求，業(yè)績(jī)好：個(gè)人晉升報(bào)備前12個(gè)月至少達(dá)成1次及以上鉆石（晉升申報(bào)前入司3個(gè)月以內(nèi)的需達(dá)成1次及以上鉆石，入司4-6個(gè)月的需達(dá)成2次及以上鉆石，入司7個(gè)月及以上的需達(dá)成3次及以上鉆石），科技好：個(gè)人晉升前3個(gè)月新增金管家旺財(cái)綁卡數(shù)>=15個(gè)，習(xí)慣好：籌備組晉升前3個(gè)月補(bǔ)錄前參會(huì)率>=70%，態(tài)度好：個(gè)人晉升前半年100%參加主任養(yǎng)成培訓(xùn)，問(wèn)題剖析2：為什么隊(duì)伍的增員意愿會(huì)下滑？對(duì)于公司：增員越多，帶來(lái)更多的保費(fèi)成長(zhǎng)，對(duì)于隊(duì)伍：增員越多，帶來(lái)更多增員獎(jiǎng)和管理津貼。

我們的初衷，站在公司角度看新人養(yǎng)成：不同機(jī)構(gòu)增員一個(gè)人，保費(fèi)貢獻(xiàn)差別很大，增員能帶來(lái)保費(fèi)，但是在不同的機(jī)構(gòu)，同樣增員一人，給公司帶來(lái)的貢獻(xiàn)差異很大，分析年內(nèi)新人保費(fèi)貢獻(xiàn)，68%的保費(fèi)由13留人員帶來(lái)，所謂“過(guò)程人力”保費(fèi)貢獻(xiàn)很小，反而帶來(lái)管理上的種種壓力；站在外勤的角度，如果新人沒(méi)有留存，沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)的收入，影響增員積極性，只有做好新人養(yǎng)成，隊(duì)伍人力才會(huì)“有價(jià)值”的成長(zhǎng)，才能持續(xù)的成長(zhǎng)！