以菁英建標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)談發(fā)展，**新區(qū)，入司時間：2010年9月，畢業(yè)院校：河南大學(xué)，工作簡歷：2010.9-2012.6，市區(qū)輔專，2012.7-2013.10，中原運營，2013.11-2016.8   市區(qū)輔專，2016.9-2019.3，中支培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，2019.4-至今 **新區(qū)負(fù)責(zé)人。一、菁英數(shù)據(jù)展示，二、菁英認(rèn)知和推動舉措，三、8月菁英人力推動規(guī)劃，菁英人力的人均產(chǎn)能遠(yuǎn)高于非菁英人力，是團(tuán)隊保費的主要貢獻(xiàn)群體。推動菁英會員的持續(xù)入圍，必將會帶來穩(wěn)步提升的保費平臺。

我對菁英的認(rèn)知（1/2），每一個組織都需要三方面的績效：直接的成果、價值的實現(xiàn)和未來的人力發(fā)展。缺少任何一方面的績效，組織注定都是失敗的。我對菁英的認(rèn)知(2/2)，菁英是隊伍當(dāng)月收入的保證，是隊伍長期發(fā)展的優(yōu)秀習(xí)慣，菁英可以使基本法利益最大化，菁英是組織發(fā)展晉升模型里（新人三六九、主管二五八）的績效標(biāo)準(zhǔn)，菁英是達(dá)成全年任務(wù)、實現(xiàn)規(guī)模上平臺的有力保證。

推動舉措（1/5），一、意愿啟動， ①以面談的形式分層級啟動，四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面談高經(jīng)和準(zhǔn)高經(jīng)，輔專面談準(zhǔn)主管，②主管會啟動，達(dá)成共識：菁英就是組織發(fā)展過程中不可或缺的績效標(biāo)準(zhǔn)。二、圈定人力：每月26號總公司啟動會后做“我愛我家收入”分析，營業(yè)部經(jīng)理制定月度計劃，圈定部門菁英人力。推動舉措（2/5），三、菁英表彰，每月月初做菁英表彰日，鼓勵優(yōu)秀，激發(fā)隊伍人人做菁英。五、氛圍營造，樹典型、抓主管，中支統(tǒng)一制作海報監(jiān)督和追蹤營業(yè)部，營業(yè)區(qū)做好圈定人員的日常追蹤（借用好習(xí)慣把控每日訪量和進(jìn)度跟進(jìn)）和早會分享帶動。

8月菁英推動目標(biāo):貫徹分公司“1358菁英模式”，營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)100人，推動營業(yè)部達(dá)成30位菁英 (1+29) 1個：超越部，推動營業(yè)部達(dá)成10位菁英(1+9) 6個：菜鳥部、佳和部、靜遠(yuǎn)部、開元部、藍(lán)海部、先鋒部，營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)100人、超越部達(dá)成30位菁英，菜鳥部、佳和部、靜遠(yuǎn)部、開元部、藍(lán)海部、先鋒部達(dá)成10位菁英，八月100位菁英產(chǎn)生NBV161.4萬，二、8月NBV平臺達(dá)成路徑:按照201806、201809、201905三次高點活動率數(shù)據(jù)，參考平均3000P活動率42%，每個3000P人力（非菁英）平均貢獻(xiàn)NBV2400元，則3000P人力貢獻(xiàn)NBV=（人力598人*活動率42% - 100個菁英）*人均貢獻(xiàn)NBV2400元=36.5萬，八月NBV達(dá)成=100人菁英貢獻(xiàn)161.4萬+3000P人力貢獻(xiàn)36.5萬≈200萬（超額達(dá)成中支分配184萬NBV）。

古希臘科學(xué)家阿基米德發(fā)現(xiàn)了杠桿原理后曾說“給我一個支點，我就能撬動地球?！薄拜加ⅰ本褪枪芾磉^程中的“阿基米德支點”，8月菁英人力推動規(guī)劃(2/3)，三、圈定人力，1、推動3連菁英10人，2、推動2連菁英17人，3、按照1358模型推動12位準(zhǔn)高經(jīng)，其中小組19個，合計57人，4、推動新人菁英16人，四、具體舉措，1、借助總公司方案面談高經(jīng)制定部門菁英人力，2、以13111模式，重點談準(zhǔn)高經(jīng)1+2主管的達(dá)成，3、7.31號主管會上解讀菁英營業(yè)組和營業(yè)部的意義，做好全體主管啟動，4、8月7日持續(xù)做好菁英表彰日，5、每周三以基本法為核心的早會上，以菁英人力為收入模型，刺激和推動全員菁英，6、每天早會做菁英人力數(shù)據(jù)展示和菁英分享，7、微信氛圍營造和日常追蹤。