氛圍營造：中支組織各營服進行層級開單節(jié)點PK，營服內(nèi)部組織營業(yè)部PK，以榮譽感帶動銷售氛圍；習(xí)慣養(yǎng)成：明確二早三早標準流程，固化環(huán)節(jié)設(shè)置，所有主管必須人人通關(guān)，每周上報早會主題，每日二早必須進行優(yōu)秀分享及好習(xí)慣填寫并截圖反饋至微信群內(nèi)，培養(yǎng)團隊良好工作習(xí)慣；節(jié)奏前置：7月25日召開高經(jīng)會，強調(diào)8月12日全面轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)，高經(jīng)率先抗責，13日未開單樂捐1000元；強力追控：每周高經(jīng)會明確13日節(jié)點要求，節(jié)點當日由營服經(jīng)理專項追蹤，確保高經(jīng)開單100%，給后續(xù)追蹤主管開單留下充足的時間；高經(jīng)是隊伍的火車頭，先讓高經(jīng)動起來，才好推動團隊業(yè)務(wù)發(fā)展 ，八月目標：高經(jīng)菁英100%，主管保底60%！

菁英推動--**中支，前置推動節(jié)奏，固化推動動作，將菁英變成習(xí)慣，真正融入團隊血液！1.菁英表彰，2.功能組會議，各營服固化每周菁英功能組會議時間，由外勤菁英會長組織召開，解讀菁英意義，研討推動舉措，下發(fā)推動基金；月初舉辦中支菁英之夜表彰活動，以高規(guī)格活動表彰上月達成人員，激發(fā)團隊入圍意愿，根植菁英文化；優(yōu)秀訪談，作為團隊長就必須做標桿，用自己的堅持達成來根植部門菁英文化，每日保底3至5訪，每月堅持前置入圍，用自己的表現(xiàn)來引領(lǐng)團隊！”會前包裝語文學(xué)習(xí)重要性，強化邀約意愿，只要成功邀約即退還票款；開場前播放太平往事，樹立民族品牌形象，重點包裝客服節(jié)活動，為業(yè)務(wù)伙伴的促成簽單提供開口機會；會后邀約客戶前往營業(yè)部職場，進行產(chǎn)品講解，持續(xù)加溫確?？蛻粲行мD(zhuǎn)化；**中支8月10日大語文講座，合計到會96人，有效蓄客60余人，“充分借力公司資源，搭建獲客平臺，賦能外勤團隊”大語文活動回顧，要狠抓基礎(chǔ)管理，讓事情“確定”下來，節(jié)奏前置，單位經(jīng)營讓外勤高管參與進來，明確工作界限，提升外勤自主經(jīng)營能力?；A(chǔ)管理是營銷管理第一鐵律，關(guān)鍵要素1，借力使力，充分解讀政策意義，營銷規(guī)律：按照規(guī)律辦事就是神！基礎(chǔ)管理是營銷管理第一鐵律，關(guān)鍵要素2，賦能高管，明確職責，目標明確：月度出勤提升20%，追蹤到位：每日報表定時發(fā)送，定時約談：出勤下滑部門定時約談，營銷規(guī)律：按照規(guī)律辦事就是神！活動量決定團隊發(fā)展，堅守標準，每日8點，**主管群定時反饋主管工作日志，習(xí)慣養(yǎng)成，訪量管控，對于標準的堅守，堅忍不拔，營銷規(guī)律：按照規(guī)律辦事就是神！

活動量決定團隊發(fā)展，搭建平臺，部門活動10場，314人，營服活動6場，335人，部門蓄客，營服蓄客，促成活動：甲狀腺檢測，營銷規(guī)律：按照規(guī)律辦事就是神！活動量決定團隊發(fā)展，搭建平臺，建立部門蓄客活動標準：2場/部/月（未達標高經(jīng)按照300元/場樂捐），豐富區(qū)部蓄客活動類型：親子DIY、借力區(qū)域優(yōu)勢（旅游景點多），摸索活動平臺推動模型：確定場次時間、核心主管研討、核心購票帶動、二早全員宣導(dǎo)、確定職能分工、追蹤邀約數(shù)量、活動舉辦，琢磨人性：壽險管理根本上是人的管理，把握人性，建立同理心，層級經(jīng)營，高經(jīng)層級：堅守標準、多樣選擇、加強聆聽，主管層級：核心樹榜樣，全體建標準，新人層級：給關(guān)懷、給支持、給體系，琢磨人性：壽險管理根本上是人的管理。