我眼中的菁英1/3，菁英是保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，保險(xiǎn)從業(yè)人員對(duì)于客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)、展現(xiàn)大愛(ài)的體現(xiàn)，就是讓客戶擁有保障，這是最直接、根本、唯一的體現(xiàn)。月月菁英才能保證自己不脫離市場(chǎng)，才能時(shí)刻保持營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，才能將更多保障送給客戶！我眼中的菁英2/3，菁英是底線思維，是走向卓越代理人的起點(diǎn)3000C、2件標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)剛剛及格，是在壽險(xiǎn)行業(yè)生存發(fā)展的最低標(biāo)準(zhǔn)。要想在壽險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，底線就要堅(jiān)持月月入圍菁英。月月入圍菁英是普通代理人走向績(jī)優(yōu)代理人的起點(diǎn)，是邁向高收入的開(kāi)始。

我眼中的菁英3/3，菁英是可持續(xù)發(fā)展的必由之路、內(nèi)在要求，主管必須要是菁英，主管菁英才能更好復(fù)制到團(tuán)隊(duì)，從績(jī)優(yōu)個(gè)人到打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，讓收入持續(xù)攀升。菁英主管是可行性分析報(bào)告，有利于樹(shù)立管理權(quán)威，有利于以動(dòng)帶動(dòng)，有利于追蹤屬員達(dá)成。月月菁英是走向更高層級(jí)的必由之路、內(nèi)在要求。要想在行業(yè)持續(xù)發(fā)展，要走組織發(fā)展之路，要當(dāng)經(jīng)理。**伙伴聽(tīng)話照做，沒(méi)過(guò)多久，晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，團(tuán)隊(duì)合計(jì)11人。2018年8月大戰(zhàn)，成功達(dá)成1+3菁英組。感受到菁英組織帶來(lái)的收入提升，楊經(jīng)理干勁十足，立下目標(biāo)，要當(dāng)高經(jīng)，向師傅靠攏。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不懈努力，假設(shè)于2019年12月晉升為高級(jí)經(jīng)理一級(jí)。

個(gè)人銷(xiāo)售——個(gè)人持續(xù)菁英，組織發(fā)展——菁英晉升推動(dòng)，作為高經(jīng)想要高收入？存量人力——營(yíng)業(yè)部主管菁英化增量人力——營(yíng)業(yè)部新人菁英化，營(yíng)業(yè)部主管菁英化落地舉措，持續(xù)做好主顧開(kāi)拓PAC：大量的拜訪一定帶來(lái)保單簽收，強(qiáng)化過(guò)程管理：工作日志、好習(xí)慣、活動(dòng)量，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤：每月開(kāi)單動(dòng)作前置，及時(shí)進(jìn)行菁英入圍追蹤提醒，營(yíng)業(yè)部新人菁英化落地舉措，管控新人選擇：做好增員選材，增各類(lèi)優(yōu)質(zhì)新人，師徒面談到位，入司就提出菁英標(biāo)準(zhǔn)要求，持續(xù)推動(dòng)星計(jì)劃。做好培訓(xùn)輔導(dǎo)：通過(guò)二早、各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)（訓(xùn)后有考試有總結(jié)），保證新人學(xué)會(huì)保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品講解，掌握一套自己的銷(xiāo)售邏輯。搭建活動(dòng)平臺(tái)：開(kāi)展各類(lèi)豐富多彩的活動(dòng)，幫助新人伙伴蓄客、簽單。

實(shí)現(xiàn)路徑1/3，出勤管控：部門(mén)底線出勤率30%，高質(zhì)量的二早、積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍吸引屬員出勤，輔導(dǎo)訓(xùn)練：二早加強(qiáng)產(chǎn)品條款、規(guī)則、理念等學(xué)習(xí)演練，平時(shí)遇到特定問(wèn)題及時(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)培訓(xùn)，列金名單：人人列舉名單100，主要為C類(lèi)客戶、福祿嘉倍準(zhǔn)客戶、超e保準(zhǔn)客戶、藥安心準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)路徑2/3，落實(shí)訪量：要求屬員堅(jiān)持一日三訪，每天二早檢查工作日志，制定訪量獎(jiǎng)懲措施，工具支持：購(gòu)置300套的三伏貼、清涼水壺、**樹(shù)等蓄客工具，支持超e保、百萬(wàn)行無(wú)憂成交，向C類(lèi)客戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)路徑3/3，活動(dòng)開(kāi)展，蓄客活動(dòng)：堅(jiān)定周單元經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，周一銷(xiāo)售超e保，進(jìn)行有收入蓄客，線上活動(dòng)：8月計(jì)劃召開(kāi)不低于50場(chǎng)微產(chǎn)會(huì)，前端引流，預(yù)計(jì)參與客戶1500人，線下活動(dòng)：每周四、周六固定召開(kāi)2場(chǎng)室內(nèi)手工、觀影活動(dòng)，月度8場(chǎng)，預(yù)計(jì)參與客戶數(shù)400人，督導(dǎo)追蹤：每周主管會(huì)，由主管匯報(bào)菁英達(dá)成進(jìn)度及達(dá)成規(guī)劃，檢視各小組菁英目標(biāo)完成情況，菁英是安身立命，菁英是最低標(biāo)準(zhǔn)。菁英個(gè)人是底線，菁英團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)。做菁英，好！做菁英團(tuán)隊(duì)，更好！8月業(yè)務(wù)目標(biāo)：個(gè)人20件/12萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)80件/50萬(wàn)，8月菁英目標(biāo)：底線菁英人力30人，沖刺50人，晉升目標(biāo)：2020年12月晉升區(qū)域總監(jiān)。