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掘金鑄才,談就未來,一、個人基本情況介紹,**營銷部,**,高級組經(jīng)理,2015年9月入司,2018年晉升分處經(jīng)理,目前團隊架構128人,已成立獨立營業(yè)部,5月加入獵豹營,團隊6月新增21人,7月新增31人,上半年收入27萬,其中基本法收入11萬,我的組織發(fā)展,始于獵豹營,二、個人組織發(fā)展歷程(1/2),2009年-2011年,一路高歌,氣勢如虹,一度成為分處經(jīng)理,2011年-2016年,小富居安,滿足現(xiàn)狀,埋頭苦做業(yè)務,2017年至今,備受刺激,很不甘心,重整旗鼓,加速轉型,只做業(yè)務,就算不被淘汰,也會被淹沒!做業(yè)務精英,做組織發(fā)展,我能成為TOP頂尖高手嗎?我還能做多少年??老了收入有保證嗎???我只需要找一群同路人!現(xiàn)在開始轉型還來得及??!老了躺著也能賺錢!??!
個人組織發(fā)展歷程(2/2),我不甘心?。?!2018年年終總結時,我為自己定下19年目標:跟我一樣的人,行動力強,不甘心,認定要在這個行業(yè)成功,招頭不招兵,找老板,我要找的人,找老板:一增增一個連!**,POS機銷售老板,目前架構1+24,特點:1、擁有典型的老板心態(tài),把保險當成綜合金融經(jīng)營,2、擁有現(xiàn)成的銷售團隊,聘才增員,批量增員,找不甘心的人:一起打天下!**,培訓機構合伙人,特點:1、想賺錢,有欲望有野心,2、目標感極強,行動力過人,3、增員習慣深入骨髓,隨時隨地做增員,自動波,增員最關鍵的是說對話,在哪說?怎樣說?說什么?先搞定心情,再搞定事情,一個輕松歡快的氣氛,一對一、一對多的溝通,最真實的情感交流。
實力是成功的基礎,一流的工作環(huán)境,雄厚的實力(世界雙500強、三地上市、分公司遍布全國),行業(yè)的發(fā)展(近年保費規(guī)模增長,新國十條落地),聊發(fā)展,夢想是加盟的動力,打造你的家族企業(yè),實現(xiàn)300人團隊、百萬收益的夢想和目標!一、用收入打動,你看這是我這個月的工資5萬塊,你看我現(xiàn)在這個年齡,假如我只是一名家庭主婦,年齡不小,學歷不高,除了家政公司還有哪里要我?二、用公司和發(fā)展支撐,**人壽是世界雙500強公司,是國內保險行業(yè)的巨頭,同時有非常清晰的發(fā)展規(guī)劃,最優(yōu)質的平臺,三年就可賺200萬。入司第一個月你要……三、用追求夢想來促成,你看你比我年輕,文化程度又比我高,其他行業(yè)是越老越淘汰,保險行業(yè)卻是越老越值錢,老了躺著也能賺錢。(舉陳老大例子)我現(xiàn)在都可以發(fā)展成這樣你來之后一定會發(fā)展的比我更好。
三個月必須做店長,行內最好的基本法,給你最好的創(chuàng)業(yè)資本金,從緣故、舊同事中列客戶名單,層層篩選,選取準增員,二、每周召開營業(yè)部新人夕會,不斷提升新人技能,新人技能提升,獲得豐厚收入,才會有更多的新人愿意進來,訓練功能組組長:龔曉連,人群:一年資新人,地點:職場,時間:每周二17:00-19:00,訓練方式:講練結合,以練為主,二、每周召開營業(yè)部新人夕會,不斷提升新人技能,訓練內容:產(chǎn)品知識——提升銷售技能,基本法——提升增員技巧,大主管業(yè)務聯(lián)系——總結,為工作指明方向,七、我的目標,有效人力達成40人 ,出席人力達成30人 ,本季度成功裂變營業(yè)部,沖刺全市首個獵豹營營業(yè)部,短期目標,長遠目標,團隊架構達到1000人以上,成為區(qū)域總監(jiān),年收入達到200萬,躺著也能賺錢!
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