年金險(xiǎn)創(chuàng)造安全感，2017年初業(yè)務(wù)提升突破口，2016年末轉(zhuǎn)介紹客戶姜某的心里話打開2017年業(yè)務(wù)突破，每個(gè)客戶的擔(dān)憂產(chǎn)生于他的經(jīng)歷，解決擔(dān)憂的辦法是生成安全感。，年金險(xiǎn)是解決客戶擔(dān)憂創(chuàng)造安全感的好工具，與客戶溝通的邏輯，寒暄贊美:店鋪經(jīng)營的很興隆，是您為人好才贏得大家的捧場(chǎng)，切入主題：詢問現(xiàn)狀，尋找切入點(diǎn)，留出進(jìn)貨的往來貨款，其余錢存放在自己母親的賬戶里。，但是心里仍然不踏實(shí)，客戶的擔(dān)心，經(jīng)歷2段婚姻的姜某是一個(gè)食雜店的老板，兄妹4人，為人勤勞肯干，第一段婚姻，前妻出國分走了一半的財(cái)產(chǎn)，人去財(cái)空。第二段婚姻妻子比自己小10歲，心里一直不踏實(shí)總擔(dān)心自己辛辛苦苦的心血第二次人去財(cái)空。

即使守不住人也得守住財(cái)，客戶現(xiàn)行解決的方法，每個(gè)月固定給愛人生活費(fèi)，留出進(jìn)貨的往來貨款，其余錢存放在自己母親的賬戶里。，但是心里仍然不踏實(shí)，激發(fā)不安點(diǎn)溝通邏輯，您現(xiàn)在最擔(dān)心的是怕自己辛苦換回來的血汗錢……您把這些錢放在母親的賬戶上，您認(rèn)為是最安全的嗎？您有沒有接觸過其他安置的方法？您有沒有了解過商業(yè)保險(xiǎn)的功能？給與解決方法的引導(dǎo)，錢放銀行是夫妻共同財(cái)產(chǎn)解決不了您所擔(dān)心的事情，錢放在母親的賬戶上又成為母親的財(cái)產(chǎn)，年歲已高，還有三個(gè)兄妹，就又會(huì)涉及到遺產(chǎn)問題，您覺得這種處理方法能解決您的擔(dān)憂嗎？

給與解決方法的引導(dǎo)，投資、購房等渠道同樣會(huì)收到以上同樣的結(jié)果？，商業(yè)保險(xiǎn)卻能幫助您解決您所擔(dān)心的問題？商業(yè)保險(xiǎn)的功能講解，如果投保人、被保險(xiǎn)人為一個(gè)人，商業(yè)保險(xiǎn)合同的所有權(quán)人為投保人本人，不論生存收益還是退保，現(xiàn)金價(jià)值都是您。您所購買的商業(yè)保險(xiǎn)中的年金險(xiǎn)是真正可以幫助您起到資產(chǎn)保全、放心安全解決您擔(dān)心得好方法?！侗ｋU(xiǎn)法》就是商業(yè)險(xiǎn)功能最好的詮釋。

異議處理，年金險(xiǎn)收益不高，高收益的那是投資渠道，解決不了您所擔(dān)心的問題，回歸您的初心——安全，資金運(yùn)用不靈活，靈活的資金是流動(dòng)資金，而不是您所擔(dān)心的那筆錢，您說是嗎？促成，您還會(huì)找到一種比購買年金險(xiǎn)更安全的的途徑嗎？您打算讓多少錢才能變得讓您放心！您的預(yù)算是80萬還是100萬，最后成交80萬躉交，個(gè)人感悟，前期溝通尋找不安點(diǎn)，找到痛點(diǎn)分析需求點(diǎn)，抓住需求點(diǎn)解決需求，不忘初心創(chuàng)造安全感，2019年目標(biāo)，個(gè)人目標(biāo)：50萬，沖刺年度高峰會(huì)。