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搭建業(yè)務(wù)推動平臺,主顧開拓,行銷工具的推動使用,線上及線下的客戶服務(wù)活動,重點(diǎn):主顧開拓平臺/活動推動,幫助銷售隊(duì)伍持續(xù)獲得準(zhǔn)主顧,激勵銷售隊(duì)伍持續(xù)獲得高產(chǎn)能,搭建業(yè)務(wù)推動平臺的意義,主顧開拓活動類型,健康類:健康講座、女性知識講座、甲狀腺檢測、乳腺篩查,運(yùn)動類:攀登高峰(爬山)、踢毽子比賽、羽毛球俱樂部,愛好類:化妝舞會、自駕暢游、插花比賽、攝影之家、烘培DIY,聚會類:家庭聚餐、親子活動、戶外郊游、讀書協(xié)會,保險(xiǎn)企業(yè)家要有自主經(jīng)營意識,管理者的投入,是成就保險(xiǎn)企業(yè)家一個重要因素,物質(zhì)激勵追求的目標(biāo)體現(xiàn)在晉升推動、件數(shù)、保費(fèi)達(dá)成。
一對一輔導(dǎo),動作重點(diǎn):輔導(dǎo)訓(xùn)練平臺、PESOS流程及應(yīng)用,營業(yè)部經(jīng)理在輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)中角色定位,業(yè)務(wù)經(jīng)理在輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)中角色定位,“營業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練平臺”的定位,從業(yè)的基礎(chǔ)培訓(xùn),為新人打基礎(chǔ)、建觀念,學(xué)習(xí)-知道,實(shí)踐-做到,個性化輔導(dǎo),1. 養(yǎng)成習(xí)慣:堅(jiān)持每天定時、定量培訓(xùn),檢查工作日志和客戶檔案,2. 以訓(xùn)為主:每次培訓(xùn)內(nèi)容簡單、實(shí)用,演練到位,3. 結(jié)合實(shí)際:根據(jù)營業(yè)部實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容,“營業(yè)部新人培訓(xùn)”操作要點(diǎn)。
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