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團(tuán)隊規(guī)劃面談要點講解——營管應(yīng)知應(yīng)會,團(tuán)隊發(fā)展情況,解讀基本法,運用基本法,團(tuán)隊發(fā)展規(guī)劃,直轄團(tuán)隊,高級組經(jīng)理XX人,組經(jīng)理XX人,在冊人力XX人,XX職場,在冊人力XXX人,主管XXX人,團(tuán)隊的壯大得益于主管的快速成長,銷售利益,外地人缺乏人脈,一時間難于突破,主體增加,競爭加劇,短時間不具備穩(wěn)定性,管理利益,職級津貼如同底薪,直轄組津貼利益顯著,增員利益堪比傭金,培育利益,穩(wěn)定持久,2、解讀基本法,解讀心得:想要獲得高而穩(wěn)定的收入,唯有發(fā)展組織,運用基本法,部經(jīng)理,培育4個組經(jīng)理,團(tuán)隊保費100萬,個人收入10萬,訂立年度發(fā)展目標(biāo),每季度晉升一檔, 每季度培育1-2名組經(jīng)理,每月新增1-3名新人。
制定季度晉升規(guī)劃,1、物色增員助理,確保每月達(dá)成增員目標(biāo),2、協(xié)助屬員轉(zhuǎn)正,確保2017年1月晉升組經(jīng)理,3、物色金種子,開展小創(chuàng)會、小說會,培育組經(jīng)理,馬上行動三件事,3、運用基本法,以部經(jīng)理的考核與晉升制定行動計劃,1、選材,3、協(xié)助晉升,2、動員面談,組經(jīng)理培育三部曲,儲備主管條件,1、全職且能參加早會,2、肯努力,想賺錢,3、對組織發(fā)展感興趣,動員面談邏輯,1、抱團(tuán)打天下的理念:我們常說沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊。如今的社會是抱團(tuán)打天下的時代,如果我們僅依靠個人展業(yè)收入,極不穩(wěn)定;發(fā)展團(tuán)隊不是挑水喝是挖井取水,永遠(yuǎn)有水喝。2、展示基本法利益,傭金、新人津貼、增員利益、
動員面談(展示基本法),2、訂立目標(biāo)、行動計劃:個人FYC,有效人力,件數(shù),3、協(xié)助列名單,明確拜訪目標(biāo):列客戶100,幫助分析增員對象與簽約準(zhǔn)客戶,是否有困難?是否需要協(xié)同拜訪?4、一對一陪訪協(xié)助增員、促成,5、搭建小創(chuàng)會、小說會平臺,6、晉升差距追蹤,7、全力沖刺 達(dá)成晉升,8、職涯規(guī)劃面談(培養(yǎng)部經(jīng)理),組經(jīng)理主要利益來自個人FYC(4500考核),部經(jīng)理主要收入來自管理收入,4、團(tuán)隊
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